價格戰(zhàn)一直是索尼不屑的手段，但在它的弱勢市場里，發(fā)動價格戰(zhàn)正成為索尼的新法寶。

　　12月伊始，索尼再次大幅下調(diào)旗下多款單反機型的售價，這一降價行動直接針對單反市場的兩大巨頭佳能、尼康，使得數(shù)碼單反市場價格出現(xiàn)進一步下降趨勢。

　　“每年春節(jié)之前都是銷售旺季，佳能和尼康也有降價動作，但幅度和涉及產(chǎn)品廣度都沒有索尼這般大�！北镜匾患覕�(shù)碼相機經(jīng)銷商負責(zé)人向記者表示。

　　自從收購柯尼卡美能達，正式進軍單反市場后，索尼多次主動發(fā)動降價策略，充當(dāng)數(shù)碼單反市場的“價格屠夫”角色，力求能夠打破單反市場上與舊有的兩大巨頭佳能、尼康三足鼎立的僵局，目前各方在這一領(lǐng)域的競爭進入了白熱化階段。

　　索尼降價強攻，價格“卡位”

　　自2006年正式收購柯尼卡美能達之后，索尼硬生生從佳能、尼康長年把持的數(shù)碼單反市場中扯開了一條口子。

　　索尼對付競爭對手的戰(zhàn)略很明確，一是高端產(chǎn)品一定要達到像素的制高點，用專業(yè)性來彌補品牌不足；二是用價格戰(zhàn)這一亙古不變的招數(shù)，體現(xiàn)出高性價比，去牢牢抓住目標消費者。

　　盡管在該市場中的品牌價值仍不能與佳能、尼康同日而語，但索尼一高一低的戰(zhàn)略搭配，還是鬧出了不少動靜。

　　記者近日從本地市場獲悉，除了上述三款數(shù)碼單反外，索尼還同時對旗下7款消費類數(shù)碼相機進行了集體調(diào)價。

　　“索尼的一系列動作，自然會帶動其他品牌的調(diào)整售價，這是消費者喜聞樂見的。”華捷咨詢電子消費品行業(yè)分析師李元凱向記者表示，不難發(fā)現(xiàn)索尼此次調(diào)價充分參考了競爭對手同類產(chǎn)品的市場價格，并實施“卡位”策略。

　　索尼阻擊戰(zhàn)

　　“價格戰(zhàn)一旦爆發(fā)，對廠家來講利潤就會越來越低，有可能會到赤字的境地。”佳能(中國)有限公司總裁小澤秀樹曾表示，價格戰(zhàn)會帶來很多負面影響。

　　雖然佳能這樣表態(tài)，但對消費者來說，價格或許是最重要的因素。今年9月，索尼與佳能相繼發(fā)布了各自的高端數(shù)碼單反產(chǎn)品———α900和5DMarkII，前后相隔不過兩周。不過在發(fā)布一周后，索尼的α900已開始在全國范圍內(nèi)大規(guī)模鋪貨，而佳能則表示5DMarkII預(yù)計要到12月才能上市。

　　然而出人意料的是，5DMarkII在11月25號左右已經(jīng)出現(xiàn)在了國內(nèi)不少一線城市中。與此同時，該系列上一代產(chǎn)品5D價格開始挺進萬元大關(guān)，佳能入門級產(chǎn)品諸如450D、1000D等產(chǎn)品價格也有所松動。有業(yè)界人士認為，索尼之所以祭起降價大旗，與佳能的此次行動不無關(guān)系。但索尼官方并未對這種說法作出回應(yīng)。(方南)