編者按：今年上半年，無論是創(chuàng)維、康佳等這些以黑電為主的企業(yè)，還是美菱、海信科龍等白電企業(yè)，都遭遇到市場的大考。面對壓力，不少企業(yè)或壓縮生產(chǎn)規(guī)模，或收緊市場戰(zhàn)線，或轉(zhuǎn)移部分訂單，以此規(guī)避風(fēng)險�！吨袊�電子報》記者近日采訪了一些國內(nèi)知名家電企業(yè)后，發(fā)現(xiàn)雖然遭遇到各種危機，但大部分企業(yè)都成功地克服了壓力，而且正在醞釀反攻之道。這其中，有些企業(yè)在內(nèi)部管理上有了更深的領(lǐng)悟，有些企業(yè)在成本控制上有了更為精確的核算，有些企業(yè)在庫存管理上有了更為靈活的周轉(zhuǎn)。因此我們相信不久后，中國家電業(yè)將逐步走出困境。

　　創(chuàng)維：發(fā)力海外市場緩解壓力

　　“成本上漲給企業(yè)帶來了很大壓力，其中制造業(yè)的壓力最大。因為制造業(yè)解決的就業(yè)人數(shù)最多、貢獻的稅負(fù)也最多，而且人工、原材料和運輸成本的增加都將在制造業(yè)中體現(xiàn)出來�！眲�(chuàng)維集團副總裁楊東文表示。

　　楊東文表示，壓力主要來自三個方面：第一，外資品牌調(diào)整了價格競爭策略，對國內(nèi)品牌形成壓力。第二，市場競爭的壓力。盡管今年有歐洲杯、奧運會，從理論上來說對彩電的銷售起到促進作用，但從目前市場的實際結(jié)果來看不如預(yù)期，尤其是中心城市的彩電銷售完全出乎預(yù)料之外，增長幅度平穩(wěn)。第三，來自渠道方面的壓力。國美、蘇寧等渠道商也有自己的競爭壓力，渠道商的競爭壓力導(dǎo)致彩電供應(yīng)商面臨更大壓力。

　　面對壓力,創(chuàng)維海外發(fā)展公司總裁匡宇斌表示,目前創(chuàng)維正在做兩件事：一是針對全球市場需求進行產(chǎn)品研發(fā);二是在每一個區(qū)域的海外生產(chǎn)基地尋找戰(zhàn)略伙伴，到一定階段，再研討是否投資海外工廠。

　　此外,創(chuàng)維在南美、非洲、越南、俄羅斯均有合作工廠，創(chuàng)維的技術(shù)輸出和管理增值彌補了人民幣升值等不利因素，散件業(yè)務(wù)也減少了其他負(fù)面影響。

　　數(shù)據(jù)顯示，第一季度創(chuàng)維彩電銷量和銷售額同比增長90.17%和128.4%。第二季度繼續(xù)保持高速增長，增長幅度達到226%，出口銷量接近100萬臺。其中4月份增長151%；5月份增長319%；6月份增長268%。

　　出口彩電中，液晶電視的銷量占比日益增大。第一季度出口彩電60多萬臺，其中液晶電視31.6萬臺，占48%。短管和超短管高端CRT(顯像管)電視占比則由2%上升到20%。預(yù)計今年液晶產(chǎn)品銷售額比例將達到50%-60%，高端CRT電視保持在25%左右。

　　上游方面，創(chuàng)維與LGD公司合作，進入液晶模組項目，向平板產(chǎn)業(yè)上游拓展。

　　匡宇斌表示，為了改變目前的被動狀況,創(chuàng)維今年重點選擇產(chǎn)品需求和創(chuàng)維產(chǎn)品比較接近的東歐、南美和東南亞地區(qū)作為重點市場,提升海外市場份額從而緩解壓力。

　　康佳：力推CRT電視渡難關(guān)

　　“受人民幣升值、原材料漲價、市場增長低于預(yù)期、日韓品牌超低價競爭攪亂市場等因素的影響，國內(nèi)彩電企業(yè)的日子都不好過�！笨导讯嗝襟w營銷事業(yè)部總經(jīng)理穆剛表示，“我國彩電業(yè)正處在艱難的轉(zhuǎn)型期�！�

　　記者了解到，為了應(yīng)對大環(huán)境的不利，康佳在這兩年對電視設(shè)計、生產(chǎn)和銷售的各個環(huán)節(jié)進行了強化。在彩電研發(fā)制造方面，公司重點加大了降低成本的力度，從采購、設(shè)計、原材料替代和生產(chǎn)等各環(huán)節(jié)全面推進。

　　穆剛表示：“目前低成本策略在各個環(huán)節(jié)展開，低成本的策略能力不僅僅是針對低檔產(chǎn)品的，對高端產(chǎn)品也一樣。這需要企業(yè)的整個系統(tǒng)都要有這種意識，首先在產(chǎn)品規(guī)劃上，比如在結(jié)構(gòu)設(shè)計、芯片技術(shù)和各個工藝上要保證處于相對低成本。當(dāng)然，我們的低成本策略會與市場定位、產(chǎn)品定位聯(lián)系起來。”

　　內(nèi)銷方面，在制造環(huán)節(jié)，通過降本舉措，康佳液晶電視和CRT(顯像管)電視的物料平均下降17.87%和11.52%。渠道上，今年康佳在原來頗具優(yōu)勢的農(nóng)村市場銷售網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)上進一步加強了農(nóng)村市場的開拓，成效較為明顯。

　　外銷方面，面臨出口門檻增高，人民幣升值及原材料價格上漲等諸多不利因素，公司以確保外銷業(yè)務(wù)健康運營為目標(biāo)，重點強化了產(chǎn)品規(guī)劃的有效性和銷售計劃的準(zhǔn)確性，全力培育非洲、歐洲、拉美等快速增長的區(qū)域市場。“康佳很看重CRT電視，我們認(rèn)為CRT電視仍然有細(xì)分市場，有很大空間�！蹦聞偙硎�，“今年上半年，CRT電視在提升康佳彩電業(yè)務(wù)利潤方面起著重要作用�！苯y(tǒng)計顯示，今年上半年康佳CRT電視的國內(nèi)銷量大概是400萬臺，出口100多萬臺，高端產(chǎn)品的毛利率高達40%～50%。

　　下半年，康佳在產(chǎn)品上繼續(xù)深化產(chǎn)品的分線管理，實現(xiàn)平板電視的高增長和CRT電視高毛利的相互補充和促進，從而達到經(jīng)營效益最大化。技術(shù)方面，康佳推出全新的“雙120Hz+FHD(全高清)”液晶技術(shù)。渠道方面，公司將繼續(xù)完善二、三、四級市場銷售渠道和售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。

　　康佳要實現(xiàn)2008年的經(jīng)營目標(biāo)，預(yù)計資金需求量約為1.90億元。資金主要來源是內(nèi)部加強資金管理，采取有效措施及時回籠資金。

　　TCL：培養(yǎng)海外新興市場

　　TCL多媒體在經(jīng)過三年的國際化整合后，基本形成了中國、歐洲、北美、新興市場及戰(zhàn)略O(shè)EM(貼牌帶工)的產(chǎn)業(yè)布局和渠道架構(gòu)。

　　今年上半年，雖然TCL和其他國內(nèi)品牌一樣，遭遇到人民幣升值、原材料漲價、全球經(jīng)濟疲軟等大環(huán)境不好的影響，特別是日韓品牌的價格戰(zhàn)讓TCL的市場表現(xiàn)也大受影響。但由于TCL是國際化較早的企業(yè)，在國際市場特別是北美市場的表現(xiàn)一直較好，這也讓今年TCL公布的彩電出貨數(shù)據(jù)月月攀升。

　　今年TCL彩電能夠平穩(wěn)增長主要得益于北美市場的快速發(fā)展。我們可以看一下TCL7月份統(tǒng)計數(shù)據(jù)，銷售液晶電視42萬臺，較去年同期增長436.2%，液晶電視銷量繼續(xù)保持高速增長的態(tài)勢；國內(nèi)市場銷售CRT(顯像管)電視43萬臺，同比增長7.5%，是公司利潤穩(wěn)定的增長點。

　　調(diào)查公司DisplaySearch統(tǒng)計顯示，TCL旗下RCA品牌CRT電視占據(jù)北美市場46%的市場份額。同時根據(jù)上市公司公告的數(shù)據(jù)，今年第一季度液晶電視銷量達11萬臺，同比增長14倍，市場份額同比增長1.7個百分點。“我們首先對銷售組織進行了進一步優(yōu)化，通過簡化商業(yè)模式，大大降低了運營成本；其次，將工作重點放在重點客戶上，更多地聚焦銷售和貼近市場；還有就是大幅降低售后成本。”TCL集團高級副總裁梁耀榮表示。

　　對于國內(nèi)市場，雖然TCL液晶電視的銷量同比實現(xiàn)增長，在超薄CRT電視領(lǐng)域繼續(xù)擴大市場占有率接近20%，但因大環(huán)境并不是很好，國內(nèi)市場業(yè)務(wù)發(fā)展很艱難。

　　梁耀榮表示可通過兩方面努力降低風(fēng)險：一是在供應(yīng)鏈上加強管理，這方面如果做得好，至少可以擠出1%～2%的利潤；二是在財務(wù)流程方面，做到每月回饋具體的信息。

　　上游方面，TCL在惠州的模組工廠今年4月15日正式開工建設(shè)。TCL液晶模組項目第一期項目預(yù)計年產(chǎn)量為233萬件。2008年-2009年液晶電視產(chǎn)能將在500萬-600萬臺左右。

　　資金方面，由于涉足模組制造，給TCL帶來了不小的成本壓力，不過TCL主要通過定向增發(fā)的方式解決資金短缺的難題。

　　近日TCL通過了關(guān)于調(diào)整定向增發(fā)發(fā)行價格以及發(fā)行數(shù)量的議案，調(diào)整后的發(fā)行價格為不低于3.85元，發(fā)行數(shù)量在2億股至4.4062億股之間。據(jù)悉，TCL本次定向增發(fā)擬籌資16.9億元，分別投向中小尺寸、大尺寸兩個液晶電視模組項目以及向全資子公司TCL實業(yè)控股增加投資用于償還其認(rèn)購TCL多媒體供股股份的借款。

　　長虹：借助等離子實現(xiàn)翻盤

　　由于長虹平板電視的戰(zhàn)略重心已經(jīng)從液晶電視轉(zhuǎn)移到等離子電視上，所以上半年液晶市場最為激烈的由日韓品牌挑起的價格戰(zhàn)并沒有過多影響到長虹，不過包括人民幣升值、原材料漲價甚至汶川大地震這些不利因素還是影響到長虹的正常發(fā)展。

　　長虹電器股份有限公司副總經(jīng)理、多媒體產(chǎn)業(yè)公司董事長郭德軒表示：“人民幣升值和美國經(jīng)濟疲軟的確影響了全球消費者對平板電視的購買欲望，這也影響到長虹在海外市場的部分業(yè)務(wù)�！�

　　“在國內(nèi)方面，日韓品牌的惡性價格戰(zhàn)造成國內(nèi)品牌平板電視的銷售產(chǎn)生了困難，由于面板資源掌握在它們手上，國內(nèi)企業(yè)話語權(quán)極弱，處處受制于它們。”郭德軒表示，“國內(nèi)品牌要叫板平板電視市場，必須要發(fā)展自己的面板�！�

　　著力打造等離子給長虹帶來了不錯的回報。在市場規(guī)模方面，今年上半年長虹以17.37%的市場份額已逼近松下17.97%的市場份額。但在零售額份額方面，長虹13.84%的市場份額與松下的28.62%份額差距明顯。

　　由于日韓品牌價格戰(zhàn)的影響，平板電視的價格都在走下坡路，這也一定程度上影響了長虹等離子電視的售價，同時導(dǎo)致長虹液晶電視不得不采取更低價促銷戰(zhàn)略以贏得市場。不過，通過這些年的準(zhǔn)備，長虹在產(chǎn)業(yè)、庫存以及技術(shù)方面都做好了產(chǎn)業(yè)變革的準(zhǔn)備。

　　產(chǎn)業(yè)方面，長虹產(chǎn)業(yè)布局已基本完成，等離子項目進展順利；庫存方面，積壓物資基本處理完畢，商返機、樣機、售中機、運損機大幅減少，信用規(guī)模得到有效控制，存貨和應(yīng)收款結(jié)構(gòu)逐漸改善，集中采購物資采購成本繼續(xù)下降，人員效率持續(xù)提升；技術(shù)方面，長虹研發(fā)投入占銷售收入比重達5.97%，新品銷售占比達2/3，申請專利數(shù)逐年增加。

　　總的來說，等離子市場的競爭相對緩和，而長虹等離子面板的量產(chǎn)對中國平板產(chǎn)業(yè)來說是一次重大變革，隨著長虹在平板應(yīng)用領(lǐng)域的全面突破以及在面板上的自主研發(fā)生產(chǎn)，國產(chǎn)彩電企業(yè)在國際彩電領(lǐng)域的地位開始得到全面提升。尤其等離子面板的大量投產(chǎn)，有望徹底解決中國平板電視產(chǎn)業(yè)鏈上游屏戰(zhàn)略缺失的問題。

　　合肥三洋：嚴(yán)控成本力挺高端滾筒

　　面對今年諸多不利經(jīng)濟因素導(dǎo)致中國家電制造業(yè)成本壓力不斷加大的局面，合肥三洋董事長金友華告訴《中國電子報》記者，唯有求變發(fā)展，才是消化家電制造成本增長的有效方法。

　　金友華認(rèn)為，經(jīng)濟的發(fā)展會加劇世界能源的緊張，實質(zhì)上這是一種市場供求關(guān)系的變化，它不但使全球經(jīng)濟環(huán)境惡化，而且也給中國經(jīng)濟帶來了壓力，壓力同時會轉(zhuǎn)移給每個企業(yè)，尤其會轉(zhuǎn)移到以能源、資源為原材料的企業(yè)身上。

　　合肥三洋上半年中報顯示，今年上半年合肥三洋銷售收入達到4.485億元，實現(xiàn)凈利潤6100.8萬元，同比增長78.33%；上半年洗衣機銷量為35.3萬臺，比去年同期的21.5萬臺增長了64%。與此同時，今年上半年營業(yè)成本2.71億元，比去年同期增長了79.81%。同時公司洗衣機產(chǎn)品的毛利率也由去年的47.9%下降到目前的39%。合肥三洋董事會秘書方斌認(rèn)為，營業(yè)成本的增長與企業(yè)今年人工工資費用的增長有直接的關(guān)系，一方面源自今年合肥三洋產(chǎn)業(yè)擴張用工人數(shù)的增長，另一方面則來自于勞動合同法的執(zhí)行導(dǎo)致的用工費用的上漲。

　　“毛利率的下滑是受到上游原材料價格上漲的影響�！狈奖笳f，“上半年鋼材等原料價格飛漲，家電企業(yè)只能被動跟從，尤其是像合肥三洋這種規(guī)模比較小的企業(yè)，本身議價能力不強，只能通過直接訂貨的手段和上游的廠商去談，所以更被動。整體來看，上半年原材料價格上漲的壓力比我們預(yù)期中要大。我們今年不斷調(diào)整采購策略，比如通過自己制造核心部件產(chǎn)品和采購招標(biāo)等手段來應(yīng)對零配件成本的上漲�！�

　　產(chǎn)品方面，目前國內(nèi)一、二級市場對滾筒洗衣機的接受程度已經(jīng)大大提高，因此合肥在產(chǎn)品布局方面，未來合肥三洋將力挺高端滾筒洗衣機。

　　董事會秘書方斌最后認(rèn)為，預(yù)計下半年鋼材等原材料的價格依然處于高位運行，預(yù)計下半年整個材料還要漲4%，約占總銷售額的2%，從而影響毛利率2%，這是沒有辦法控制的�！跋掳肽炅闩浼�的招標(biāo)和新供應(yīng)商的選擇以及嚴(yán)格控制企業(yè)現(xiàn)金流等舉措都在進行中，這些變化都會在下半年的企業(yè)經(jīng)營中體現(xiàn)出來。對于全年完成12億元營業(yè)收入和1億元凈利潤的經(jīng)營目標(biāo)依然充滿信心。”方斌說。

　　美菱：三大措施緩解出口壓力

　　2008年，受到國內(nèi)外諸多不利因素影響，中國冰箱行業(yè)危機四伏，大部分品牌出現(xiàn)了減速增長或負(fù)增長，部分品牌不得不選擇退出一線市場。然而美菱冰箱卻逆勢而上，成為冰箱行業(yè)增長速度較快的冰箱企業(yè)。2008年上半年，美菱冰箱國內(nèi)銷量同比增長超過37%，出口創(chuàng)匯同比增長超過10%，全球總銷售額同比增長32.5%。

　　與此同時，美菱電器(000521)剛剛發(fā)布的2008年中報顯示，公司2008年中期實現(xiàn)營業(yè)收入24.93億元，同比增長28.27%；凈利潤1418.47萬元，同比增長30.43%；公司基本每股收益0.0343元。

　　“當(dāng)原材料成本上長很快的時候，我們的技術(shù)研發(fā)成本沒長，總體成本影響不大�！蓖跤卤硎�，為了降低生產(chǎn)成本，今年美菱實施“戰(zhàn)略降成本工程”，引入了產(chǎn)品生命周期管理(PLM)，同時在生產(chǎn)系統(tǒng)內(nèi)部推行生產(chǎn)剛性管理，執(zhí)行生產(chǎn)訂單制，保證物資采購、生產(chǎn)組織順利有序開展，最終實現(xiàn)戰(zhàn)略降成本和產(chǎn)品生命周期多目標(biāo)、全性能的優(yōu)化。同時，美菱開展“共贏”計劃，聯(lián)合產(chǎn)業(yè)鏈共同降低成本。

　　王勇介紹說，通過管理的創(chuàng)新和改革，可以有效消除因原材料漲價和人力資源成本上漲帶來的壓力，提高企業(yè)競爭力。

　　為了應(yīng)對全球經(jīng)濟通貨膨脹帶來的出口壓力陡增的情況，美菱的應(yīng)對措施主要表現(xiàn)在以下幾個方面：

　　首先是加強技術(shù)創(chuàng)新，推出針對海外市場的系列高端產(chǎn)品，通過提高產(chǎn)品附加值來增強企業(yè)的議價能力，比如280W大風(fēng)冷冰箱不僅使美菱成功打開北美市場，而且使美菱冰箱的出口贏利能力明顯增強；其次，美菱針對海外市場今年還提出了“單筆訂單量少的不接、利潤不高的訂單不接、無長期合作計劃的訂單不接”的“三不接”原則；再次，美菱的出口冰箱提價在20%到30%的幅度，并且美菱還通過和國外客戶協(xié)商，減少使用美元進行結(jié)算，多采用英鎊、歐元及日元等其他幣種進行結(jié)算，目前這些幣種的結(jié)算比例已經(jīng)達到40%。

　　對于未來的發(fā)展，王勇認(rèn)為經(jīng)濟壓力是暫時的。目前，除了在合肥本地擴大產(chǎn)能外，美菱還在景德鎮(zhèn)建成了年產(chǎn)100萬臺和在綿陽建成年產(chǎn)120萬臺的兩大冰箱生產(chǎn)基地，多管齊下共同應(yīng)對不利局面。

　　格蘭仕：規(guī)模效應(yīng)攤銷成本

　　格蘭仕空調(diào)副總經(jīng)理呂海軍表示，面對原材料上漲的局面，格蘭仕加強了與上游供應(yīng)商的合作，特別是和寶鋼、三菱電機、金龍銅管等核心供應(yīng)商簽訂了戰(zhàn)略聯(lián)盟的關(guān)系。戰(zhàn)略聯(lián)盟要求聯(lián)盟之間不光要有品質(zhì)保障，還在價格、數(shù)量、優(yōu)先供應(yīng)次續(xù)等方面做出了要求，以減輕原材料價格不斷帶來的企業(yè)制造成本加大。此外，格蘭仕內(nèi)部產(chǎn)供銷進行分離實現(xiàn)市場化操作，在整個生產(chǎn)鏈采取最優(yōu)的流程運轉(zhuǎn)，也使產(chǎn)品更有競爭力。

　　呂海軍介紹說，格蘭仕今年生產(chǎn)規(guī)模與去年相比增長了30%，規(guī)模效應(yīng)也攤銷了生產(chǎn)成本的增長。另外，今年格蘭仕還通過產(chǎn)品結(jié)構(gòu)設(shè)計、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整等方式來轉(zhuǎn)移制造成本壓力。首先，今年上市的光波系列、超靜音“美夢寶”等新品采用產(chǎn)品升級的方式來消化成本壓力；其次，今年5月份以來，格蘭仕已停產(chǎn)或者減少了五級低能耗的產(chǎn)品，以應(yīng)對明年能效升級可能會帶來的高庫存情況的出現(xiàn)。

　　在出口市場上，今年格蘭仕外銷增長50%左右�！案裉m仕今年在印度、俄羅斯等幾個新興市場實現(xiàn)了突破，上述市場相對市場容量大，具有一定的潛在需求。另外，我們今年在出口上提升了自有品牌的占比，比如向墨西哥出口的產(chǎn)品自有品牌占比為50%。此外，格蘭仕今年還在全球的一些重點出口市場設(shè)立分公司，從品牌建設(shè)、渠道布局、售后網(wǎng)點等方面進行布局�！眳魏＼娬f。

　　“行業(yè)普遍認(rèn)為今年空調(diào)行業(yè)是低迷的，但任何事物都是有利有弊的。行業(yè)的冬天并不一定是企業(yè)的冬天，對于某些企業(yè)來講也許是成長的機會�！眳魏＼娬J(rèn)為，目前上游原材料價格的上漲，以及空調(diào)行業(yè)能效標(biāo)準(zhǔn)的提升使全行業(yè)站在了同一個起跑線上，有利于行業(yè)的再次洗牌。

　　華帝：調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)提升溢價空間

　　“前進的路上自然會遇到障礙，但都是暫時的。受全球經(jīng)濟疲軟的影響，中國制造暫時也遇到了困難，但長遠來看中國制造在全球地位是不會動搖的�！比A帝燃?xì)庠罹呒瘓F總裁黃啟均表示，目前中國家電制造產(chǎn)業(yè)進入了調(diào)整期，會淘汰一些沒有能力的企業(yè)，使產(chǎn)業(yè)走向集中并得到轉(zhuǎn)型提升。

　　華帝股份(002035)半年報業(yè)績顯示，報告期內(nèi)公司的營業(yè)收入較上年同期增長24.74%，主要原因是原材料漲價和人工成本增加導(dǎo)致產(chǎn)品成本上升，公司對銷售價格進行上浮調(diào)整。同時，國內(nèi)市場銷售份額不斷擴大，產(chǎn)品銷量較上年同期增長11%。報告期內(nèi)，公司各主類產(chǎn)品銷售都有明顯的增長，實現(xiàn)行業(yè)綜合毛利率33.41%，同比增長4.99%。

　　黃啟均介紹說，今年上半年企業(yè)制造成本上漲了8%左右，與此同時，今年上半年全國房地產(chǎn)竣工面積銳減了30%，上述因素都對華帝的銷售產(chǎn)生了影響。華帝是以銷售定產(chǎn)量的企業(yè)，由于庫存結(jié)構(gòu)較為合理，上述因素給企業(yè)帶來的壓力較小。另外我們今年加大力度調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提升產(chǎn)品的工業(yè)設(shè)計和標(biāo)準(zhǔn)化整合，一方面是提升產(chǎn)品的附加值，另一方面則是通過產(chǎn)品向中高端轉(zhuǎn)型，使產(chǎn)品得到進一步升級，增加產(chǎn)品的溢價能力。

　　“過冬嘛，自然要練內(nèi)功，節(jié)流開源。不過華帝作為北京奧運會指定合作伙伴，今年是華帝借助奧運營銷打造品牌的時候，我們不會因為市場蕭條停止對市場的投入�！秉S啟均說。

　　黃啟均介紹說，今年以來，在出口市場，華帝減少了海外訂單，但市場開拓的步伐沒有停止，減少了低端產(chǎn)品的出口增加了新產(chǎn)品和新品類，把高端產(chǎn)品放在歐美，使產(chǎn)品的溢價空間加大。“全年出口的目標(biāo)會受到影響，預(yù)計完成80%�！秉S啟均說。

　　受各項經(jīng)濟因素的影響，目前全行業(yè)已經(jīng)進入供應(yīng)鏈效率競爭的時期�！袄щy也是一種機會，特別是對于有市場基礎(chǔ)、有品牌支持，并有清晰經(jīng)營思路的企業(yè)，會渡過這一難關(guān)�！秉S啟均說。