國美與夏普鬧翻了臉。8月1日，國美單方面將夏普最新一款65英寸液晶電視降價2萬元，令夏普措手不及。夏普商貿(mào)(中國)有限公司副總經(jīng)理劉偉昨天向《第一財經(jīng)日報》表示，夏普將暫停向國美供應(yīng)該款產(chǎn)品。

　　夏普：不能雙贏就無法合作

　　與國美論理了兩天的劉偉，昨天嗓子嘶啞，但事態(tài)并沒有改觀。

　　8月1日，國美在全國各地報紙上公開打出夏普65英寸液晶電視79999元/臺的廣告。劉偉被國美這突如其來的行動弄懵了。因為夏普的報價是99999元/臺，在促銷活動中最低價也只能是89999元/臺。

　　這款65英寸的液晶電視，是夏普獨有新品。“它上市還不到三個月，”劉偉說，它不僅使用第八代液晶線的面板，且視覺、清晰度、能耗等都得到改進，“貨源不是很充足，國美單方面壓價銷售，我們不能接受。但現(xiàn)在也沒有解決的方法。我們已沒有再向國美供應(yīng)這款產(chǎn)品，但國美那里還有相當(dāng)?shù)膸齑妗！?

　　“夏普還有那么多經(jīng)銷商，如果國美單方面降價我們認(rèn)可了，如何面對其他渠道商及它們的消費者？”劉偉說，在合作基礎(chǔ)上，銷售規(guī)模大的客戶可享受適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠是合理的，但超過了限度就不公平了。

　　盡管國美是國內(nèi)最大的彩電零售商，但它擅自大幅降價且事先不打招呼的做法，顯然激怒了液晶“梟雄”夏普。劉偉說，客戶再大，如果不能雙贏就無法合作，否則賣得越多虧得越多。

　　國美：銷量上來了一切好說

　　“這是促銷行為�！眹�美副總裁兼品牌總監(jiān)何陽青昨天向本報記者解釋，這款液晶電視功能不錯，就是價格高了點，奧運期間通過讓利可刺激銷量，“希望廠家把握這一商機”。至于最核心的價差問題(每臺10000~20000元)，未來由國美還是夏普來承擔(dān)？何陽青隱諱地說：“只要銷量上來了一切都好說�！�

　　對于夏普的質(zhì)疑，何陽青稱，國美會盡可能與夏普協(xié)調(diào)把這件事變成雙方認(rèn)可、對夏普65英寸液晶電視推廣有利的事。

　　據(jù)記者了解，目前國美與夏普其他型號產(chǎn)品的合作尚沒有受此事件影響。

　　《反壟斷法》會制約國美嗎？

　　國美單方面降價，這不是頭一回。用劉偉的話說，之前只是“沒有這樣全國性行為”。而國美與夏普的翻臉也讓“渠道霸權(quán)”話題再次引起業(yè)內(nèi)關(guān)注。

　　逸馬國際管理顧問集團首席顧問馬瑞光認(rèn)為，日企對全球渠道價格管控比較嚴(yán)格，雙方的翻臉說明在經(jīng)營理念上有沖突。夏普更關(guān)注價值，而國美更關(guān)注價格。馬瑞光估計，雙方接下來還是會協(xié)調(diào)。因為夏普不像格力有自己的強勢渠道，而國美高端產(chǎn)品銷售比重也越來越高，這樣的摩擦對雙方都有傷害。

　　《反壟斷法》8月1日起已在國內(nèi)正式實施，這對國美、蘇寧這樣在家電連鎖業(yè)內(nèi)處于相對壟斷地位的商家會產(chǎn)生制約作用嗎？何陽青昨天并不認(rèn)為國美已處于壟斷地位。他說，國美與蘇寧加起來在中國家電零售市場中也只有20%的份額，美國壟斷的定義是要達(dá)到50%~60%的市場占有率。

　　不過，馬瑞光稱，如果是一級市場國美可以說是壟斷，但算上二、三級及農(nóng)村市場國美的占比就低很多，因此壟斷與否要看統(tǒng)計口徑，《反壟斷法》對國美這類企業(yè)的制約暫時不會太明顯。 （王珍）