隨著天氣逐漸回暖，空調(diào)業(yè)開(kāi)始活躍起來(lái)了。引人矚目的是渠道寡頭——國(guó)美、蘇寧先后祭出價(jià)格大旗，蘇寧誓言要讓空調(diào)整體價(jià)格下調(diào)30%，并暗示空調(diào)產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)入價(jià)格下行通道；國(guó)美則直接把降價(jià)幅度指定在300-1100元之間，與蘇寧的30%降幅形成抗衡(兩者降價(jià)后的產(chǎn)品價(jià)格幾乎一樣)。

　　“與往年一樣，要讓產(chǎn)品價(jià)格降下來(lái)，不同的是，今年的價(jià)格真的在降。”一位企業(yè)高管這樣向記者描述，今年的空調(diào)企業(yè)遭遇的不確定因素非常多，保障出貨、增加資金周轉(zhuǎn)就是勝利。

　　格力美的空調(diào)庫(kù)存占73%

　　海信科龍副總裁張明歸納價(jià)格走跌來(lái)自四大因素：清理庫(kù)存、生產(chǎn)原料降低、為新品提供市場(chǎng)空間、以量的擴(kuò)張對(duì)沖單品盈利降低。目前，空調(diào)行業(yè)降價(jià)壓力最大的因素來(lái)自庫(kù)存和新能耗標(biāo)準(zhǔn)實(shí)施。

　　中投證券數(shù)據(jù)顯示，截至2008年11月底，空調(diào)企業(yè)庫(kù)存為900多萬(wàn)臺(tái)，其中格力與美的分別為408萬(wàn)臺(tái)和265萬(wàn)臺(tái)，占73%。國(guó)美出具的數(shù)據(jù)顯示，到目前為止，廠商庫(kù)存在907萬(wàn)臺(tái)，渠道累計(jì)的庫(kù)存在600萬(wàn)臺(tái)左右，整體庫(kù)存達(dá)到1500萬(wàn)臺(tái)以上。

　　一位行業(yè)人士向記者介紹，因?yàn)閹?kù)存壓力及對(duì)今年銷售預(yù)期的不明確，事實(shí)上，去年第四季度格力和美的就進(jìn)行了庫(kù)存清理，格力甚至在河北、廣東等地以700元左右的價(jià)格清貨。而清貨的產(chǎn)品多為能耗較高的產(chǎn)品，也是對(duì)3月份將實(shí)施新能耗標(biāo)準(zhǔn)的規(guī)避。

　　但是，去年第四季度，空調(diào)出口遭遇了困難，11月同比突降40%、12月份空調(diào)出口量同比減少29%。格力、美的的銷售遠(yuǎn)低于同期水平，清貨行動(dòng)成果有限。

　　美的一位人士不愿就此多談，只是稱：“美的當(dāng)前的廠家和渠道庫(kù)存，相對(duì)于美的空調(diào)2009年銷售規(guī)模和零售能力而言，是良性的�！蹦壳�，美的把2009冷凍年度(2008年9月-2009年9月)內(nèi)銷目標(biāo)確定在1100萬(wàn)-1200萬(wàn)臺(tái)。

　　行業(yè)人士對(duì)此感到震驚，相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2008年全年空調(diào)銷售達(dá)到6550萬(wàn)臺(tái)，內(nèi)銷約為3012.87萬(wàn)臺(tái)。美的市場(chǎng)份額為20.3%，銷售量為611.61萬(wàn)臺(tái)。

　　據(jù)估計(jì)，今年全年空調(diào)內(nèi)銷量將至少萎縮10%，約為2711.58萬(wàn)臺(tái)，若美的實(shí)現(xiàn)1100萬(wàn)臺(tái)銷售目標(biāo)，整體市場(chǎng)份額將升至40%�！斑@一點(diǎn)很難達(dá)到，所有廠商包括格力、美的都要面臨萎縮局面�！毙袠I(yè)人士說(shuō)。

　　空調(diào)價(jià)格重回2004年

　　蘇寧電器營(yíng)銷總部執(zhí)行總裁金明預(yù)言，空調(diào)產(chǎn)品價(jià)格將回到2004年的水平。據(jù)透露，蘇寧已經(jīng)預(yù)撥30億大單采購(gòu)資金，北京蘇寧計(jì)劃3月2日正式拉開(kāi)促銷戰(zhàn)。國(guó)美方面則表示采購(gòu)將超100億元，僅海爾一家就簽下16億元采購(gòu)訂單。

　　這兩大渠道都要求供應(yīng)企業(yè)配合其促銷活動(dòng)。在兩家競(jìng)爭(zhēng)激烈的渠道商供應(yīng)名單上，美的、格力、海爾、志高、海信、格蘭仕、長(zhǎng)虹、松下等紛紛出現(xiàn)，內(nèi)資廠商全線參與到了降價(jià)促銷活動(dòng)當(dāng)中。據(jù)介紹，美的、海爾是當(dāng)下的主力軍。

　　據(jù)張明介紹，庫(kù)存壓力小的廠商比較容易接受新價(jià)格，庫(kù)存壓力大的企業(yè)則被迫接受新價(jià)格，降價(jià)是趨勢(shì)。他稱，現(xiàn)在企業(yè)比拼的是健康而不是速度。

　　國(guó)內(nèi)廠商中，格蘭仕在國(guó)美投放的小1P冷暖機(jī)最低至999元，這一價(jià)格是歷史上從未出現(xiàn)的。據(jù)了解，這一款機(jī)型已經(jīng)無(wú)利可圖。行業(yè)人士介紹說(shuō)，格蘭仕的逆勢(shì)進(jìn)攻，將進(jìn)一步加大競(jìng)爭(zhēng)，一些二線品牌或?qū)⒈黄瘸鼍帧?

　　不過(guò)面對(duì)國(guó)內(nèi)廠商的紛紛降價(jià)，外資廠商卻不為所動(dòng)。

　　三星中國(guó)負(fù)責(zé)空調(diào)業(yè)務(wù)的人士向記者表示，三星并沒(méi)有參與國(guó)美、蘇寧的降價(jià)促銷活動(dòng)，也不同意渠道單方面降價(jià)�！霸瓌t上，三星不會(huì)降價(jià)。每年在大陸銷售幾十萬(wàn)臺(tái)，即使降價(jià)也意義不大�！痹撊耸客瑫r(shí)表示，三星集團(tuán)沒(méi)有給空調(diào)部門(mén)下定指標(biāo)，與國(guó)內(nèi)企業(yè)受到的原材料影響也不同。

　　目前，三星定位于中高端，產(chǎn)品價(jià)格比國(guó)產(chǎn)同類產(chǎn)品高15%左右，略低于日本產(chǎn)品。預(yù)計(jì)今年，三星的全線機(jī)型將與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手日本廠商的產(chǎn)品價(jià)格持平或略低。

　　三星的人士稱，已經(jīng)與國(guó)美、蘇寧溝通過(guò)，三星和渠道今年都比較關(guān)注盈利能力，而不是市場(chǎng)份額。這一點(diǎn)與西門(mén)子、日本廠商的立場(chǎng)一致。

　　但是無(wú)論如何，這都難改今年夏天空調(diào)業(yè)走跌的大勢(shì)。