編者按 聯(lián)通急切需要?jiǎng)?chuàng)立一個(gè)品牌，與中國電信和中國移動(dòng)業(yè)務(wù)品牌抗衡，這個(gè)品牌需要能營造出統(tǒng)一和差異化明顯的品牌體驗(yàn)，利于聯(lián)通展現(xiàn)WCDMA網(wǎng)絡(luò)在3G方面的優(yōu)勢(shì)。

　　如果說現(xiàn)在逐漸明朗的3G市場(chǎng)格局中仍然有一個(gè)謎團(tuán)沒有解開的話，非中國聯(lián)通的3G戰(zhàn)略莫屬。中國聯(lián)通此前一直對(duì)此諱莫如深，而這個(gè)謎團(tuán)，即將在4月底揭開。

　　4月23日，記者從中國聯(lián)通一家合作廠商處獲悉，中國聯(lián)通已經(jīng)確定在4月28日推出全業(yè)務(wù)品牌“沃”，以這個(gè)品牌統(tǒng)領(lǐng)旗下所有業(yè)務(wù)。同時(shí)，“5·17世界電信日”前，聯(lián)通將在全國55個(gè)城市開通WCDMA試商用。

　　中國聯(lián)通3G戰(zhàn)略的正式亮相已經(jīng)晚于其他兩個(gè)電信運(yùn)營商中國移動(dòng)和中國電信大約4個(gè)月時(shí)間，之前2008年12月22日，中國電信發(fā)布了3G業(yè)務(wù)品牌“天翼”；2009年1月5日，中國移動(dòng)的3G業(yè)務(wù)品牌“G3”發(fā)布。

　　據(jù)中國聯(lián)通一位內(nèi)部人士稱，戰(zhàn)略的核心是集中全力凸顯WCDMA的優(yōu)勢(shì)，因此在品牌的選擇方面，中國聯(lián)通的品牌必須具備更高的整合度和可識(shí)別度。

　　另一位中國聯(lián)通合作廠商高管告訴記者，一周前，中國聯(lián)通開始對(duì)其的品牌的內(nèi)涵向合作廠商們進(jìn)行宣貫，“沃”與“我”諧音，在這一全業(yè)務(wù)品牌框架內(nèi)，聯(lián)通還將推出3G應(yīng)用、家庭業(yè)務(wù)等細(xì)分市場(chǎng)的子品牌。子品牌會(huì)出現(xiàn)例如定位時(shí)尚群體的“沃·精彩”，定位商務(wù)人群的“沃·商務(wù)”，以及定位家庭用戶的“沃·生活”等分類。

　　而記者通過私下途徑也已看到中國聯(lián)通的上網(wǎng)本合作廠商已經(jīng)將這個(gè)從聯(lián)通拿到的品牌標(biāo)識(shí)貼在上網(wǎng)本上。

　　新的全業(yè)務(wù)品牌的推出，將使中國聯(lián)通成為國內(nèi)唯一執(zhí)行整合全業(yè)務(wù)品牌策略的電信運(yùn)營商。而在聯(lián)通3G商用前的半個(gè)月發(fā)布全業(yè)務(wù)品牌，顯然也是中國聯(lián)通意欲發(fā)揮WCDMA優(yōu)勢(shì)，發(fā)力3G市場(chǎng)的重大舉措。

　　中國聯(lián)通WCDMA最大的優(yōu)勢(shì)在于已經(jīng)在全球形成了一條成熟的產(chǎn)業(yè)鏈。根據(jù)中國聯(lián)通新聞處處長(zhǎng)易滌非的數(shù)據(jù)，全世界70%~80%的運(yùn)營商在使用這個(gè)模式，60%~70%的用戶在使用這個(gè)業(yè)務(wù)。

　　目前，全球有三種3G標(biāo)準(zhǔn)，即WCDMA、CDMA2000和TD-SCDMA。就技術(shù)產(chǎn)品成熟度而言，聯(lián)通所采用的WCDMA是三大3G標(biāo)準(zhǔn)中應(yīng)用最為廣泛，技術(shù)最為成熟的3G技術(shù)，同時(shí)其手機(jī)終端已逾千款，價(jià)格相對(duì)便宜。

　　網(wǎng)絡(luò)速度也是WCDMA網(wǎng)絡(luò)的另一優(yōu)勢(shì)。網(wǎng)絡(luò)下載理論最高速率達(dá)到14.4Mbps，這幾乎是2G無線寬帶的100倍。在下載速率達(dá)到理論峰值的情況下，WCDMA手機(jī)用戶下載一首5M的MP3音樂，僅需約半秒時(shí)間。

　　但如何能將此變成現(xiàn)實(shí)卻糾結(jié)著中國聯(lián)通，而這也是中國聯(lián)通遲遲在市場(chǎng)上不作為的主要原因。中國聯(lián)通是電信重組中變化最大的一家電信運(yùn)營商，將CDMA網(wǎng)絡(luò)賣給了中國電信，又合并了中國網(wǎng)通，即面臨了人員拆分，又需要重新組合新公司，許多業(yè)務(wù)部門需要重建。

　　例如中國聯(lián)通3G一期建設(shè)超過了4萬個(gè)基站，單站優(yōu)化任務(wù)也相當(dāng)艱巨，運(yùn)營前期涉及到55個(gè)重點(diǎn)城市2G/3G互操作等重要問題的工程優(yōu)化，運(yùn)營后的日常優(yōu)化工作，而且在3G網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營同時(shí)，還得肩負(fù)著2G網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)化工作。

　　而在中國聯(lián)通CDMA網(wǎng)絡(luò)出售時(shí)，中國電信帶走了部分經(jīng)驗(yàn)豐富的原來的技術(shù)人員，加上全國各地3G上馬，廠商還挖走了小部分人員，這些使得原本技術(shù)人員較為緊缺的局面更為突出。

　　中國聯(lián)通旗下核心3G業(yè)務(wù)音樂、視頻、新時(shí)訊公司部分高管人員也是直到最近才確定，原空中網(wǎng)副總裁艾力獲任音樂公司總經(jīng)理職務(wù)、原美國Echostar傳播公司高級(jí)經(jīng)理張磊獲任視頻公司副總經(jīng)理職務(wù)、原聯(lián)通國際公司副總經(jīng)理戴任飛獲任新時(shí)訊公司總經(jīng)理職務(wù)，其他高管人員也將逐步聘任到位。

　　這才使得中國聯(lián)通的3G關(guān)鍵核心業(yè)務(wù)得到業(yè)務(wù)管理的彌補(bǔ)，因?yàn)槭謾C(jī)上網(wǎng)卡、手機(jī)音樂、手機(jī)電視、、即時(shí)通信、手機(jī)郵箱和可視電話等都是中國聯(lián)通即將在5月17日首批正式推出的3G業(yè)務(wù)，而這些二級(jí)業(yè)務(wù)公司正是這些業(yè)務(wù)的推手。

　　在人事調(diào)整、組織架構(gòu)搭建等工作完成之后，中國聯(lián)通才能夠集中精力放手一搏。

　　電信專家陳金橋認(rèn)為，趁中國電信和中國移動(dòng)紛紛推出3G產(chǎn)品并開始試水，中國聯(lián)通獲得了一個(gè)觀察者的空間和時(shí)間，在對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的實(shí)際表現(xiàn)進(jìn)行深入分析后，便針對(duì)其發(fā)現(xiàn)的市場(chǎng)弱點(diǎn)或空白進(jìn)行重點(diǎn)出擊，從而造成差異化營銷的最大效果。

　　另外，始終保持神秘的中國聯(lián)通利用這段時(shí)間吊足了消費(fèi)者的胃口，極大地刺激了人們對(duì)它的預(yù)期。此前，中國聯(lián)通上海分公司的網(wǎng)站出現(xiàn)了對(duì)蘋果iPhone終端的詳細(xì)介紹，這也使人們預(yù)測(cè)的聯(lián)通3G將引入iPhone的猜測(cè)得到了一定的證實(shí)。

　　后方穩(wěn)定了的中國聯(lián)通即將加入3G戰(zhàn)局，WCDMA和全業(yè)務(wù)品牌戰(zhàn)略也許將為中國聯(lián)通帶來“后發(fā)制人”的契機(jī)。(胡雅清  )