聽(tīng)音樂(lè)、在跳舞機(jī)上蹦踏，是谷歌全球副總裁、大中華區(qū)總裁李開(kāi)復(fù)的最大業(yè)務(wù)愛(ài)好。但習(xí)慣用iPod聽(tīng)音樂(lè)的李開(kāi)復(fù)，一直以來(lái)都無(wú)法為他的iPod在谷歌中國(guó)上搜到音樂(lè)資源。

　　“我們很早就知道MP3音樂(lè)搜索是我們產(chǎn)品的缺口�！崩铋_(kāi)復(fù)對(duì)CBN記者表示。

　　而為了消弭這個(gè)缺口，李開(kāi)復(fù)和他的團(tuán)隊(duì)花費(fèi)了2年多的時(shí)間，一個(gè)“免費(fèi)+正版”的音樂(lè)搜索平臺(tái)才于近日在中國(guó)正式搭建。

　　找到合作伙伴巨鯨

　　百度MP3搜索，通過(guò)富有版權(quán)爭(zhēng)議的音樂(lè)搜索服務(wù)獲取了大量流量，增加了用戶(hù)黏度；但是谷歌中國(guó)卻在音樂(lè)搜索領(lǐng)域一直無(wú)甚作為。

　　2006年，谷歌內(nèi)部組建團(tuán)隊(duì)著手解決這一問(wèn)題，包括招攬了谷歌中國(guó)工程研究院副院長(zhǎng)、谷歌工程總監(jiān)林斌，谷歌大中華區(qū)總裁助理郭去疾和產(chǎn)品經(jīng)理洪峰。目前，郭去疾已經(jīng)離職創(chuàng)業(yè)，這從另一個(gè)角度證明了谷歌推動(dòng)這一項(xiàng)目的“漫長(zhǎng)”。

　　而要讓總部答應(yīng)在中國(guó)做MP3搜索，是前所未有的挑戰(zhàn)，谷歌曾有音樂(lè)產(chǎn)品的嘗試，但這些計(jì)劃最后都被扼殺。谷歌全球不愿意去觸碰可能存在糾紛的項(xiàng)目。

　　李開(kāi)復(fù)對(duì)CBN記者感慨說(shuō)，谷歌總部是為了體現(xiàn)對(duì)于中國(guó)市場(chǎng)的重視，才在音樂(lè)搜索的推出上給予充分放權(quán)。這也給了李開(kāi)復(fù)信心，他說(shuō)：“在未來(lái)，我們將在更多的本土化領(lǐng)域得到總部的支持與放權(quán)�！�

　　但合作伙伴在哪里呢？自項(xiàng)目開(kāi)始近一年，由于商業(yè)模式懸而未決，幾乎毫無(wú)進(jìn)展。

　　2007年，當(dāng)郭去疾通過(guò)朋友認(rèn)識(shí)了巨鯨網(wǎng)聯(lián)合創(chuàng)始人陳戈，項(xiàng)目才有了曙光。

　　這家在2006年成立的音樂(lè)網(wǎng)站在剛開(kāi)始成立時(shí)就采用付費(fèi)模式向用戶(hù)提供正版音樂(lè)，但巨鯨僅靠自己的力量，在中國(guó)無(wú)法取得成功。而巨鯨與唱片公司們關(guān)系非同一般，這是谷歌無(wú)法做到的。

　　2007年11月，李開(kāi)復(fù)與林斌、洪峰等人最后確立了一個(gè)音樂(lè)搜索的完整版商業(yè)模式。巨鯨負(fù)責(zé)拿到唱片公司的正版授權(quán)，建立正版音樂(lè)庫(kù)，谷歌一方面戰(zhàn)略投資巨鯨，一方面利用巨鯨的音樂(lè)授權(quán)提供搜索服務(wù)，打造廣告平臺(tái)。

　　那次會(huì)議上的一張手繪商業(yè)模式圖被掃描下來(lái)，李開(kāi)復(fù)最終發(fā)動(dòng)各種資源說(shuō)服了谷歌全球CEO埃里克·施密特，這個(gè)項(xiàng)目才得以立項(xiàng)。

　　“從第一次想到這個(gè)模式，大約過(guò)了一年之后，我們才去總部做了一次匯報(bào)�！崩铋_(kāi)復(fù)說(shuō)，理論上說(shuō)谷歌中國(guó)做產(chǎn)品是非常放松的，不需要匯報(bào)，但是因?yàn)槿�公司沒(méi)有音樂(lè)產(chǎn)品，這是第一款，所以需要特別的準(zhǔn)備。

　　一家家地“攻克”

　　在得到了總部的認(rèn)可之后，巨鯨和谷歌的團(tuán)隊(duì)開(kāi)始尋找可以合作的唱片公司，一家家去“攻克”。李開(kāi)復(fù)的要求是，一定要在所有音樂(lè)的源頭上做到正版化，而且唱片公司需要同意用戶(hù)免費(fèi)在線試聽(tīng)、下載。

　　華納、百代、環(huán)球、索尼BMG這全球四大唱片公司占據(jù)著全球超過(guò)90%的份額，是谷歌首要的談判目標(biāo)。

　　從模式上來(lái)看，合作將由巨鯨提供內(nèi)容、谷歌提供搜索技術(shù)，音樂(lè)公司與巨鯨直接分享廣告收入。而谷歌就是需要用這個(gè)核心模式與唱片公司達(dá)成一致。

　　但唱片公司對(duì)谷歌的新顧慮是：這種徹底免費(fèi)的模式能否有未來(lái)？

　　但李開(kāi)復(fù)團(tuán)隊(duì)的努力，最終爭(zhēng)取到了讓唱片公司嘗試一下的決心。索尼唱片大中華區(qū)總裁崔震東表示，因?yàn)槿绻�唱片公司再不嘗試，盜版問(wèn)題就永遠(yuǎn)沒(méi)法解決。

　　2008年，李開(kāi)復(fù)兩度飛赴索尼BMG紐約總部。在與其他三大唱片公司溝通的過(guò)程中，李開(kāi)復(fù)也幾乎隨叫隨到。四大唱片公司的許多高管被邀請(qǐng)到谷歌來(lái)考察和溝通。最后，巨鯨與全球四大唱片公司，還有140多家獨(dú)立唱片公司、國(guó)際四大詞曲出版商和中國(guó)音樂(lè)著作權(quán)協(xié)會(huì)建立了合作關(guān)系，簽下110萬(wàn)首歌曲。

　　從音樂(lè)來(lái)源看，谷歌的音樂(lè)來(lái)源只有巨鯨，而百度是搜索網(wǎng)上所有的音樂(lè)資源。百度MP3搜索不區(qū)分是否為正版，搜索覆蓋范圍是整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)上的音頻文件，也獲取了巨大的流量。但百度的MP3搜索業(yè)務(wù)也一直備受爭(zhēng)議。

　　而谷歌目前這種免費(fèi)下載的模式到底能多大程度轉(zhuǎn)化為商業(yè)收入，李開(kāi)復(fù)也不確定，但他說(shuō)：“對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，最重要的是先找到用戶(hù)。如果我們只能拿到1%的市場(chǎng)份額，絕對(duì)沒(méi)有任何商業(yè)模式實(shí)現(xiàn)的可能，但如果60%或70%的市場(chǎng)份額，商業(yè)模式絕對(duì)會(huì)成功�！�