面對PC行業(yè)冬天的來臨,各廠商都有自己的過冬高招,不過面對家電下鄉(xiāng)這塊巨大的蛋糕時,各大PC廠商無不將此看作是拉動產(chǎn)品銷量鞏固自己品牌地位難得的機(jī)遇!
據(jù)初步估計,根據(jù)目前農(nóng)村PC市場容量和前期家電下鄉(xiāng)拉動銷量增長形勢初步估算,這一政策的出臺有望拉動100億規(guī)模的IT銷售,為PC行業(yè)貢獻(xiàn)5%左右的增量!
雖然,離電腦下鄉(xiāng)最后的投標(biāo)的日子還有幾天,但是記者從各種渠道所了解的信息都表明各PC商的競爭已經(jīng)趨于白熱化。
本土品牌提前“預(yù)熱”
如果提到重視程度以及渠道建設(shè),本土品牌絕對有著得天獨(dú)厚的優(yōu)勢!
據(jù)了解,目前包括聯(lián)想、方正、同方、海爾等國內(nèi)主流PC企業(yè)均加入到投標(biāo)行列。
記者從國內(nèi)最大的PC生產(chǎn)商聯(lián)想集團(tuán)了解到,在“電腦下鄉(xiāng)”政策出臺之前,聯(lián)想就已經(jīng)表現(xiàn)出了極大的興趣。聯(lián)想集團(tuán)副總裁劉杰表示:“對于電腦正式納入‘家電下鄉(xiāng)’品類,我們感到非常高興!薄
而早在五年以前,聯(lián)想就率先發(fā)動“圓夢計劃”,開始向五六級市場滲透,在價格方面,考慮到農(nóng)村消費(fèi)水平和農(nóng)民的低價需求,聯(lián)想專門為廣大農(nóng)戶度身定做更加簡便易用的系列農(nóng)村電腦,包括不同價位段的產(chǎn)品。
而國內(nèi)另一家PC制造商海爾也將全力進(jìn)軍農(nóng)村市場。該公司有關(guān)負(fù)責(zé)人介紹說,海爾是中國家電第一品牌,產(chǎn)品優(yōu)勢和品牌特色無論在國內(nèi)還是國外,都已經(jīng)獲得了相當(dāng)?shù)恼J(rèn)可。海爾同時還強(qiáng)調(diào)了自身的渠道優(yōu)勢,除了借助海爾家電的銷售網(wǎng)絡(luò),海爾電腦經(jīng)過幾年的渠道深耕,已經(jīng)建立了龐大的海爾電腦專賣店,方便海爾電腦用戶就近采購!
機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存
據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心于今年一月公布的統(tǒng)計數(shù)據(jù),截至2008年底,中國農(nóng)村網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到8460萬人,較2007年增長3190萬,增長率超過60%!
“農(nóng)村市場的潛力十分巨大,此次電腦下鄉(xiāng),對于整個IT行業(yè)都有著十分積極的影響,特別是在如今不少企業(yè)用戶和城市群體都縮減IT相關(guān)產(chǎn)品的購買預(yù)算的形勢下!北镜亟(jīng)銷商駿升科技市場部經(jīng)理宋志平對記者表示。“不過,農(nóng)村市場分布得十分零散,如果需要在如此之大的范圍覆蓋銷售和售后網(wǎng)絡(luò),對廠商來說無疑是一個巨大的挑戰(zhàn)。”
與此同時,相對于渠道來說,家電下鄉(xiāng)的定制產(chǎn)品的需求也比一般的家用和商用電腦更為嚴(yán)格,因為其要在保證低成本的同時,也要同時保證電腦的質(zhì)量和可靠性!
可見,家電下鄉(xiāng)蛋糕雖然很大,但是要真正的分得一杯羹,還有許多功課要做。本報記者吳睿智
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