為舒緩歐美市場訂單減少給出口帶來的壓力,眾多本周參加香港秋季電子產品展的消費電子企業(yè)把目光投向了亞洲、東歐、南美和非洲市場。在略顯冷清的展館中,“新興市場”是出口企業(yè)最多提及的名詞。
廈門華僑電子北美區(qū)銷售主管李建英告訴《第一財經(jīng)日報》,今年北美地區(qū)消費市場打不開,“去年,37英寸液晶彩電的銷量還很好,但是,今年37英寸和42英寸的彩電存貨量一直居高不下!彼硎,公司考慮過以直銷形式取代目前的中間代理商以降低渠道成本,但在北美獨立打開渠道著實不易。
因此,公司將出口重點向亞洲和非洲傾斜。李建英表示,這兩天公司接待了不少南美和印度的買家,“但是,他們大部分只對老式的顯像管電視機和32英寸以下的液晶電視感興趣。”她認為,由于新興市場消費者購買力有限,因此,出口策略的調整將不可避免地影響公司的毛利率。
另一家彩電企業(yè)創(chuàng)維受到的出口壓力則比較小,主要原因是公司目前六七成的銷售來自新興市場,如東歐、俄羅斯、印度、南美和非洲。
創(chuàng)維公司助理總經(jīng)理甘士奇對記者表示:“出口的壓力一定有,但是不大。我們的銷售主要來自長期大客戶,合作形式一般是CKD和SKD!边@種方式就是使用當?shù)厣a的零部件,以較低的關稅,利用當?shù)貏趧恿M裝,并以較低零售價出售,從而控制成本。
參展商反映,在金融危機陰霾的籠罩下,買家下訂單也謹慎了不少。新發(fā)集團是一家生產和銷售小家電產品的香港公司,總經(jīng)理黃建平對記者說:“我們參加這個電子展十幾年了,今年尤其顯得冷清。兩天以來,我們連一個訂單也沒接到!
黃建平坦言,由于今年的出口大幅下降,公司也考慮過要做內銷市場。但他同時補充:“內地市場消費者對質量、價格的要求和香港及海外都不一樣!币虼耍龊谩俺隹谵D內銷”也并不容易。
Pure Accoustics亞洲區(qū)銷售代表陳軍告訴記者:“來參觀的買家持觀望態(tài)度的多,真正下訂單的少!彼榻B說,公司總部位于美國,在中國地區(qū)生產音響設備,并出口到歐美地區(qū)。
陳軍坦言公司今年的出口訂單減少了很多,因此也在調整策略,以打開亞洲市場。他告訴記者,目前發(fā)展最好的市場是印度。“我們的產品定位在中端。因此在印度的市場很大,尤其是新興的中產階級!
當被問及是否考慮做中國內銷市場時,陳軍表示,內銷市場的銷售成本太高,“內地音響市場的競爭已經(jīng)十分激烈了,而且渠道費用高,客戶回款周期長。我們的產品之前沒有在國內銷售過,因此品牌推廣的費用也會十分巨大!
在改變策略的同時,一些公司也在通過產品的創(chuàng)新和改良來滿足新興市場的需求。(王磊燕)
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