山寨機(jī)在市場(chǎng)上堪稱(chēng)一個(gè)奇跡,當(dāng)越來(lái)越多的山寨機(jī)涌現(xiàn)時(shí)，它們?cè)�本微薄的利�?rùn)被進(jìn)一步壓低；而在一些山寨機(jī)猖狂的地方，管理層也開(kāi)始頻頻“嚴(yán)打”。面對(duì)這樣的市場(chǎng)環(huán)境，一批山寨機(jī)選擇“從良”上岸走正規(guī)化道路。

　　山寨機(jī)生存之困

　　在經(jīng)歷了幾年的紅火后，2008年山寨機(jī)生產(chǎn)商發(fā)現(xiàn)：日子不那么好過(guò)了，和經(jīng)銷(xiāo)商打交道越來(lái)越難，工商局查得越來(lái)越緊，他們賺的錢(qián)也越來(lái)越少了。

　　憑借強(qiáng)大的功能、極其誘人的低價(jià)，山寨機(jī)的銷(xiāo)量迅猛上升。但是這一數(shù)字仍然掩蓋不了沒(méi)有品牌、沒(méi)有售后服務(wù)保障的“硬傷”。山寨機(jī)和國(guó)產(chǎn)手機(jī)相通的一點(diǎn)就是，它們都必須依賴(lài)傳統(tǒng)渠道從而擴(kuò)大市場(chǎng)份額。而在中國(guó)，一些有實(shí)力的正規(guī)手機(jī)省級(jí)代理和地區(qū)分銷(xiāo)商也同時(shí)是一些山寨機(jī)的全國(guó)總代理。對(duì)于這些代理商來(lái)說(shuō)，豐厚的利潤(rùn)和巨大的銷(xiāo)量讓他們接下了山寨機(jī)的代理，哪怕沒(méi)有品牌和售后。但是如果利潤(rùn)降低，經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)變大，這些代理商肯定最先放棄山寨機(jī)。

　　隨著山寨機(jī)生產(chǎn)商的快速增多，山寨機(jī)的利潤(rùn)被大幅縮減。高峰期，每只山寨機(jī)單機(jī)利潤(rùn)可以保持在百元以上，而如今單機(jī)利潤(rùn)普遍下滑至30元到50元。山寨機(jī)在海外市場(chǎng)的價(jià)格拼殺已經(jīng)到底線，業(yè)內(nèi)人士稱(chēng)，價(jià)格已經(jīng)沒(méi)有下降的空間，除非虧本甩賣(mài)。在國(guó)內(nèi)，隨著采購(gòu)費(fèi)用和人力成本的提本，山寨機(jī)的情況也不樂(lè)觀。

　　深圳是山寨機(jī)的匯合之地，在這里，政府及監(jiān)管層已經(jīng)把嚴(yán)打的目標(biāo)對(duì)向了山寨機(jī)。6月14日深圳市副市長(zhǎng)卓欽銳和市打假辦在對(duì)手機(jī)電子市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研時(shí)，針對(duì)日前媒體曝光的“山寨手機(jī)”問(wèn)題，坦言對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)的查處情況“仍不放心”，指示有關(guān)部門(mén)嚴(yán)厲處罰不積極配合檢查的市場(chǎng)。近日深圳市工商局和電子市場(chǎng)主管區(qū)福田區(qū)政府聯(lián)合向深圳市政府提交了一份建議書(shū)，呼吁政府放松對(duì)手機(jī)檢測(cè)程序，降低手機(jī)入網(wǎng)檢測(cè)成本，對(duì)山寨機(jī)中管理嚴(yán)格的大山寨機(jī)企業(yè)“招安”，讓它們進(jìn)入正規(guī)手機(jī)企業(yè)行列。

　　“從良”并不等于有前途

　　我國(guó)于去年10月取消了手機(jī)生產(chǎn)牌照核準(zhǔn)制度，手機(jī)生產(chǎn)市場(chǎng)從而完全放開(kāi)。這對(duì)于山寨機(jī)重回“正規(guī)軍”來(lái)說(shuō)是一大利好，因此一些已經(jīng)有一定原始資本積累，開(kāi)始傾向做品牌的山寨機(jī)重回“正路”。一位業(yè)內(nèi)人士在接受采訪時(shí)稱(chēng)，山寨機(jī)廠家有40~50家在手機(jī)核準(zhǔn)制取消后到原信產(chǎn)部備案，并申請(qǐng)入網(wǎng)檢測(cè)。

　　天語(yǔ)和金立是規(guī)模龐大的山寨機(jī)中成功轉(zhuǎn)型的例子。這兩家“正規(guī)軍”都有做貼牌手機(jī)的背景，其采用的“山寨機(jī)模式”，使得它們可以不用動(dòng)用巨額投資，便可輕裝上陣，緊跟市場(chǎng)潮流生產(chǎn)手機(jī)。在有一定積累之后，它們總結(jié)了國(guó)內(nèi)品牌手機(jī)失敗的教訓(xùn)，吸取了山寨機(jī)成功的經(jīng)驗(yàn)，成為了中國(guó)手機(jī)的新銳。但是這并不是說(shuō)所有的山寨機(jī)都可以步天語(yǔ)金立之后塵，在山寨機(jī)中能“咸魚(yú)翻身”的還是少數(shù)。

　　“不轉(zhuǎn)型是找死，轉(zhuǎn)型是等死”這句話在山寨機(jī)生產(chǎn)商間廣為流傳。對(duì)于一些想轉(zhuǎn)型的產(chǎn)商來(lái)說(shuō)，如果要做“正規(guī)軍”就必須花重金做品牌做渠道，而且他們對(duì)于效果也很有懷疑。當(dāng)下，包括山寨機(jī)在內(nèi)的國(guó)產(chǎn)手機(jī)在宣傳方式上都傾向于聘請(qǐng)明星做代言人，播放鋪天蓋地的電視廣告，這對(duì)生產(chǎn)商來(lái)說(shuō)是筆沉重的負(fù)擔(dān)。手機(jī)新軍奧丁數(shù)碼總裁兆廷在接受?chē)?guó)內(nèi)一家媒體采訪時(shí)稱(chēng)，明星代言對(duì)迅速啟動(dòng)品牌有重要作用，但耗費(fèi)數(shù)百萬(wàn)元之巨請(qǐng)明星代言，意味著還得耗費(fèi)5~10倍的推廣費(fèi)用才能達(dá)到預(yù)期效果。很多手機(jī)廠商有錢(qián)請(qǐng)了代言人，卻無(wú)錢(qián)做推廣，最終是被活活拖死了。

　　爭(zhēng)議山寨機(jī)

　　從臺(tái)灣到中國(guó)再到海外，山寨機(jī)的身影隨處可現(xiàn)，但是有關(guān)山寨機(jī)的爭(zhēng)論從來(lái)沒(méi)有停止過(guò)。

　　7月初，摩托羅拉移動(dòng)終端事業(yè)部中國(guó)區(qū)總經(jīng)理任偉光公開(kāi)批評(píng)山寨機(jī)，他認(rèn)為，山寨機(jī)以低廉的價(jià)格使手機(jī)在農(nóng)村和城市低端市場(chǎng)迅速普及。但是，山寨機(jī)創(chuàng)造了不公平競(jìng)爭(zhēng)，他們對(duì)摩托羅拉也不公平。山寨機(jī)沒(méi)有繳稅，對(duì)政府有影響；山寨機(jī)沒(méi)有研發(fā)測(cè)試，沒(méi)有入網(wǎng)檢測(cè)，沒(méi)有三包服務(wù)，對(duì)消費(fèi)者有嚴(yán)重影響。此外他還認(rèn)為目前市場(chǎng)普遍低估了山寨機(jī)的影響力，他稱(chēng)山寨機(jī)超過(guò)了中國(guó)手機(jī)銷(xiāo)量的一半。

　　近一年多來(lái)，山寨機(jī)在巴基斯坦大受歡迎，但是由于“山寨機(jī)”不需要做入網(wǎng)檢測(cè)，經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)常通過(guò)偽造IMEI號(hào)碼進(jìn)行銷(xiāo)售，幾百、上千部手機(jī)可能只用一個(gè)IMEI號(hào)碼，結(jié)果導(dǎo)致了一部手機(jī)被銷(xiāo)，上百部手機(jī)同時(shí)被鎖的情況。有消息稱(chēng)，受此牽連，據(jù)所有中國(guó)產(chǎn)手機(jī)在巴基斯坦市場(chǎng)最近完全停止銷(xiāo)售。負(fù)責(zé)處理此事的一位巴基斯坦官員稱(chēng)，中國(guó)山寨機(jī)的做法非常不妥，但巴基斯坦電信管理局卻沒(méi)有合適的辦法。

　　工信部電信研究院中國(guó)泰爾實(shí)驗(yàn)室主任何桂立認(rèn)為，山寨機(jī)破壞了目前手機(jī)行業(yè)的生產(chǎn)和消費(fèi)環(huán)境。如果山寨機(jī)這么持續(xù)發(fā)展下去，會(huì)導(dǎo)致正規(guī)企業(yè)沒(méi)有辦法健康的生存和發(fā)展，最后導(dǎo)致技術(shù)的后退甚至產(chǎn)品的匱乏，或者說(shuō)質(zhì)量完全讓消費(fèi)者沒(méi)有辦法接受。

　　雖然明知山寨機(jī)硬傷多但它在市場(chǎng)下還是廣受歡迎。北京郵電大學(xué)教授闞凱力認(rèn)為，山寨機(jī)的出現(xiàn)是我國(guó)手機(jī)產(chǎn)業(yè)的一大創(chuàng)新，是手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈的一項(xiàng)重大革命。北京郵電大學(xué)教授舒英華稱(chēng)，山寨機(jī)也有其積極的一面，它的崛起給現(xiàn)有的手機(jī)品牌企業(yè)敲響了警鐘，促使他們看到自己在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)方面存在的不足，從而加速產(chǎn)業(yè)資源的整合。因此，應(yīng)該通過(guò)招安的方式將其收編過(guò)來(lái)，提高其產(chǎn)品質(zhì)量，繁榮國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)，而不能去堵。(記者 鄧美玲)