“千元以下手機(jī)”成為了近來中國移動、中國電信兩家運(yùn)營商高層經(jīng)常提到的字眼。顯然,在試水上網(wǎng)本卻發(fā)現(xiàn)對于發(fā)展3G用戶拉動效應(yīng)甚微的情況下,運(yùn)營商們都已經(jīng)意識到,手機(jī)終端始終是推動3G發(fā)展的最佳伴侶。于是,一場新的手機(jī)終端定制大戰(zhàn)緊鑼密鼓地展開,千元以下的3G手機(jī)成為了它們共同追逐的新目標(biāo)。

　　中電信千元計劃已搶先發(fā)動

　　8月24日,中國電信在南京召開一場“轟轟烈烈”天翼手機(jī)訂貨會,360萬部的巨額訂單吸引了近百家手機(jī)終端廠商參與競標(biāo)。結(jié)果,包括三星、LG、酷派、海信、中興、TCL、華為等在內(nèi)的30多家廠商的63款終端成功中標(biāo)。其中尤其值得關(guān)注的是,中國電信還特意委托中郵通信和深圳天音等四大頂級國包商和中標(biāo)的終端廠商簽署采購協(xié)議,以期通過覆蓋面更廣的社會化渠道加速天翼3G手機(jī)的普及。

　　賽諾的報告數(shù)據(jù)顯示,今年1到5月份,中國電信3G手機(jī)銷量居各運(yùn)營商之首,接近10萬臺,占全部3G手機(jī)銷量的55%。但就實際情況而言,目前市場上在售的EVDO手機(jī)款式仍然偏少,僅有十?dāng)?shù)款,而且普遍價格偏高,雖然獲得了部分中高端商務(wù)人士的支持,但卻無法形成規(guī)模效應(yīng),尤其是對于3G應(yīng)用的主流目標(biāo)人群———年輕人群體缺乏價格吸引力。對此,中國電信天一公司總經(jīng)理馬道杰直言:“我們之所以要開展360萬部的千元3G手機(jī)的招標(biāo),就是為了盡快形成用戶規(guī)模,在3G用戶的發(fā)展中取得領(lǐng)先的優(yōu)勢。”

　　日本DoCoMo公司的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示,日本3G用戶群比2.5G要年輕不少,50%以上的3G用戶年齡不到30歲。然而,年輕用戶價格承受能力往往較弱,“千元以下才能激發(fā)他們的換機(jī)需求”。TCL通訊公司CEO楊興平也表示,只有在價格上和功能雙方面滿足這部分用戶的需求,電信天翼3G的發(fā)展才能實現(xiàn)加速。

　　中移動千元TD手機(jī)明年上市

　　相比之下,TD產(chǎn)業(yè)鏈的動作還要慢上一些。從去年5月17日試商用至今,TD手機(jī)終端數(shù)量的總數(shù)雖然已經(jīng)超過60款,但市場上最低的零售價也超過1400元。為了扭轉(zhuǎn)這一劣勢,中國移動今年拿出了6億元的TD終端研發(fā)激勵基金,其激勵方向主要有兩個,一個仍然是中高端精品,另外一個則是希望能夠推出吸引年輕用戶的千元以下的TD手機(jī)。

　　上周的北京通信展期間,中國移動的深度合作伙伴宇龍酷派一口氣發(fā)布了3款全新的TD手機(jī),其中一款的價格也定到了1500元,希望走性價比路線以滿足中國移動的需求。然而這種研發(fā)速度仍然不能夠讓中國移動滿意,上月中國移動董事長王建宙出訪臺灣時就明確表示希望能夠和臺灣廠商合作,盡快推出千元以下的TD手機(jī)。在這種強(qiáng)烈的“表白”之下,各方力量已經(jīng)進(jìn)一步加快了TD手機(jī)的研發(fā)步伐�？崤煞矫婢屯嘎�,今年年底前還將推出5款TD手機(jī),其中千元以下的產(chǎn)品已經(jīng)列入了計劃之中。

　　而上游芯片廠商Marvell公司則在日前宣布推出第一款TD-SCDMA單芯片解決方案PXA920,該芯片可以支持中國移動的OMS智能手機(jī)操作系統(tǒng),但成本卻要比非智能手機(jī)還要低。對此,中國移動研究院院長黃曉慶的評價:“這個方案將幫助我們實現(xiàn)1000元人民幣的TDOPhone手機(jī)夢想�！�

　　不過據(jù)記者了解,雖然不少廠商都已經(jīng)加快了研發(fā)步伐,但由于各個配套環(huán)節(jié)還需要進(jìn)一步協(xié)調(diào),千元以下的TD手機(jī)大規(guī)模上市至少還需要等到明年一季度,千元以下的TDOPhone則可能還需要更長一段時間。本報記者程鵬

　　聯(lián)通批量采購3G手機(jī)最低僅500元

　　本報訊(記者/巫偉)中國聯(lián)通正在大規(guī)模采購3G終端,以應(yīng)對9月28日啟動的WCDMA正式商用。目前,聯(lián)通已采購超過300萬臺WCDMA手機(jī),其中在前日舉行的深圳訂貨會上就一口氣采購了191萬臺WCDMA手機(jī),涵蓋高中低端全部產(chǎn)品線,價格最低的機(jī)型僅在500元左右。

　　在深圳召開的訂貨會是中國聯(lián)通繼哈爾濱、濟(jì)南之后舉行的第三場推介會。聯(lián)通華盛、中郵普泰、天音、佳立、愛思德四大聯(lián)通國代商相繼與廣州國美、深圳順電、東莞捷通等十多家代理商等簽訂了近200萬部的3G終端訂貨合同。中國GU產(chǎn)品線總經(jīng)理王永忠稱,第一批訂貨本月末將上市銷售,兩個月內(nèi)所有訂單到貨�！澳壳爸信d在WCDMA采購中的份額在10%左右,我們計劃能達(dá)到20%-30%�！�

　　目前,聯(lián)通國代采購的WCDMA手機(jī)已超過300萬臺,上月末還與蘋果達(dá)成了引入iPhone手機(jī)的協(xié)議�！奥�(lián)通年底前的新定制產(chǎn)品總量還有共計80余款,價格從500元到4000元不等。”中國聯(lián)通個人客戶部副總經(jīng)理宋麗梅稱,聯(lián)通將鼓勵70%的定制終端在社會渠道進(jìn)行銷售。而不只是出現(xiàn)在聯(lián)通的自有營業(yè)廳。

　　根據(jù)聯(lián)通公布的3G終端策略———中國聯(lián)通對WCDMA終端將采用完全市場化的銷售體制,聯(lián)通所有分公司不采購終端,所有的WCDMA手機(jī)都由中郵普泰、天音、佳立、愛施德、華盛等國代向聯(lián)通自有營業(yè)廳及所有社會渠道開展銷售,并給予統(tǒng)一的渠道、資費(fèi)及促銷政策。據(jù)透露,聯(lián)通將撥出3億元補(bǔ)貼3G手機(jī)終端,還會拿出2億元與手機(jī)廠商聯(lián)合推廣3G手機(jī)。