風(fēng)靡全球多年的黑莓，終于全面敲開了中國市場的大門。雖然三年前就已經(jīng)落戶中國，但是，由于種種原因黑莓一直沒有生根發(fā)芽。最近幾天，RIM公司聯(lián)合首席執(zhí)行官趕赴北京，馬不停蹄的和神州數(shù)碼、中國移動先后簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議。

　　今后黑莓手機將會面向個人市場銷售，原來只針對企業(yè)用戶的業(yè)務(wù)也將向個人用戶市場延伸。RIM公司一系列的組合拳看上去已讓黑莓在中國的發(fā)展順利的進(jìn)入了快車道，既有了開放的銷售市場，又有了更大的業(yè)務(wù)范圍。但是，反觀中國的消費市場需求、用戶的使用習(xí)慣，黑莓在中國市場掘金或?qū)⒊霈F(xiàn)“橘生淮南則為橘，生于淮北則為枳”的尷尬。

　　從1999年RIM公司在中國內(nèi)地注冊黑莓商標(biāo)至今，時隔10年之久，黑莓手機終于獲得了全面開拓中國市場的機會。其實，早在2006年黑莓就和中移動合作切入了企業(yè)用戶市場。但是，其發(fā)展并不盡如人意，僅有少量的跨國大企業(yè)、金融企業(yè)用戶。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，黑莓的收入占移動的總收入可忽略不計。

　　黑莓在國外受到廣大用戶青睞，包括美國總統(tǒng)都是黑莓的擁躉。不過到了國內(nèi)市場，運營商的推廣力度、用戶的使用習(xí)慣以及資費價格都制約了其發(fā)展。首先，黑莓業(yè)務(wù)對運營商的嚴(yán)重依賴性是其發(fā)展的軟肋。RIM選擇了中國移動作為合作伙伴，但中國移動在與其合作的同時，又推出了自主研發(fā)的“手機郵箱”業(yè)務(wù)，其服務(wù)與黑莓類似，且支持終端達(dá)上百款，遠(yuǎn)比黑莓易于普及。再看中國聯(lián)通，雖然和RIM公司也在談合作引進(jìn)，但是，聯(lián)通也早已推出類似的郵件推送服務(wù)———紅莓服務(wù)。對于用戶來說，實現(xiàn)手機郵件，“黑莓”并不是唯一選擇。

　　另外，黑莓的資費價格也是普及的重要障礙。移動黑莓企業(yè)用戶包月分為398元和598元，一般外企的中層以上管理人員才能配備黑莓。此次，中移動要把黑莓推向個人用戶市場，中國移動董事長王建宙表示，個人用戶的包月費用要比企業(yè)用戶低。但是，鑒于運營商也要推廣自己的郵箱業(yè)務(wù)，聯(lián)通和移動推出的“移動郵箱”業(yè)務(wù)包月費用僅幾十元，黑莓個人用戶的包月費用一定會與運營商自己的郵箱業(yè)務(wù)價格拉開檔次。調(diào)查顯示，目前國內(nèi)的用戶使用手機增值服務(wù)的費用多為每月5-20元不等，黑莓高昂的資費價格確實會嚇跑眾多“個人用戶”。

　　黑莓手機最大的特色及亮點就是可以實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)電子郵件到手機的自動推送。用手機收發(fā)郵件，無疑會給工作帶來極大的方便。但是，在中國這個短信異常發(fā)達(dá)的市場，用戶還未形成用手機發(fā)送郵件的使用習(xí)慣。此外，能夠使用起黑莓手機的用戶一般都是公司的中高層領(lǐng)導(dǎo)，這部分消費群體中很多人年齡層次較高，并不適應(yīng)鍵盤式的輸入方式，更習(xí)慣手寫。這也是定價高端路線的黑莓手機在華推廣中遇到的難題。(趙謹(jǐn)）