融資后的京東商城將砸7500萬美元備戰(zhàn)價格戰(zhàn)，以保證低價。但是業(yè)內(nèi)人士認為，由于傳統(tǒng)渠道對家電廠商的控制力，網(wǎng)店價格戰(zhàn)很難在短時間內(nèi)沖擊到傳統(tǒng)渠道。

　　昨晚起，京東商城連續(xù)3天推出“一元搶購”、成本價銷售等促銷活動，搶占年末市場。也就在昨日，北京國美宣布投入25億元進行春節(jié)備貨，商品平均優(yōu)惠力度超過35%，力推家電“抄底價”。

　　表面看起來，京東商城與家電傳統(tǒng)渠道的價格大戰(zhàn)火藥味已較濃，但業(yè)內(nèi)人士認為，盡管網(wǎng)上商城可以通過融資擴大實力，但現(xiàn)在網(wǎng)上商城仍不是廠商的主流銷售渠道，國美、蘇寧等家電巨頭仍牢牢把握渠道話語權(quán)。當傳統(tǒng)渠道的利益面臨新對手威脅的時候，其會通過龐大的網(wǎng)絡(luò)實力給廠商施壓，廠商也就充當了“消防隊員”的角色。

　　“京東商城一直以合理的低價方式運營，用7500萬美元做低價保證并不是主動打價格戰(zhàn)，而是如果有對手追求絕對低價，7500萬美元資金會保證京東商城的低價策略。”京東商城副總裁徐雷接受記者采訪時表示，但其沒有透露如何發(fā)揮這7500萬美元的威力。

　　盡管京東商城找到了IT數(shù)碼產(chǎn)品價格比較混亂的切入點，快速在3C產(chǎn)品的銷售中占據(jù)了價格和品質(zhì)方面的優(yōu)勢，對中關(guān)村電子市場甚至家電連鎖形成一定的沖擊，但是在家電領(lǐng)域，家電連鎖進入時間較早，而且各大廠商提供的價格比較透明，試圖通過復(fù)制IT數(shù)碼產(chǎn)品的低價手法攻下家電領(lǐng)域的陣地，有一定的難度。

　　在新七天電器直銷網(wǎng)左英杰看來，目前電子商務(wù)企業(yè)的家電銷量不足以挑戰(zhàn)傳統(tǒng)渠道，這也是家電連鎖現(xiàn)在不把電子商務(wù)企業(yè)作為競爭對手的原因所在。如果電子商務(wù)企業(yè)過早發(fā)起價格戰(zhàn)，影響家電廠商對主流銷售渠道的依賴，家電廠商和家電連鎖自然會做出相應(yīng)的反應(yīng)，屆時，電子商務(wù)企業(yè)的市場空間會被壓縮。

　　談到價格戰(zhàn)，家電連鎖并不懼怕。從雙方的利潤來源看，電子商務(wù)企業(yè)利潤主要來源于低價帶來的較大銷量，并由此獲得廠家較高返點。不同的是，進場費、產(chǎn)品賬期帶來的資金流是家電連鎖的利潤所在，即使賠本賺吆喝，靠客流和銷量就可以吸引廠商入駐，各項費用就有了保證。

　　可以想象，家電巨頭遍布全國的門店網(wǎng)絡(luò)使其在與廠商合作中擁有絕對話語權(quán)，電子商務(wù)市場雖然增長較快，但絕對銷量難與家電連鎖數(shù)百億的銷售規(guī)模相提并論，因此短時間還難以改變家電廠商對傳統(tǒng)渠道的依賴。

　　商報記者 吳文治