上周，國內(nèi)兩大家電連鎖巨頭國美、蘇寧相繼拋出巨額融資、戰(zhàn)略結(jié)盟計劃。6月25日，兩家電器巨頭領(lǐng)軍人物陳曉、張近東又不約而同地選擇同一天做客某網(wǎng)站，解讀各自公司戰(zhàn)略合作始末。業(yè)內(nèi)人士認為，在黃光裕退卻后，由陳曉領(lǐng)銜的國美與張近東領(lǐng)銜的蘇寧，正悄悄地展開一輪針尖對麥芒的過招。

　　融資 一個求生存一個謀擴張

　　經(jīng)過7個月的閉關(guān)修煉，陳曉終于在30億港元融資方案敲定后露出笑容。6月22日下午5點整，明顯消瘦了許多的陳曉在香港通過視頻會議宣布國美融資方案，國美與國際私募基金巨鱷貝恩投資公布投資合作協(xié)議，該融資方案將為國美帶來不少于32.36億港元的資金。

　　陳曉底氣十足地表示，30億港元雖然不算多，但是就目前來說解決國美眼前的問題已足夠。

　　就在國美公布融資計劃的前兩日即6月20日，蘇寧電器實際控制人、董事長張近東通過上市公司發(fā)布28億元的融資預(yù)案，而張近東本人則以現(xiàn)金2.5億至3.5億元認購此次非公開發(fā)行股份。最終這筆募集資金將用于蘇寧電器的新一輪攻城略地。

　　相近的時間，相似的融資額，與其說是巧合，倒不如理解成一場大戰(zhàn)來臨前的序曲。不同的是國美意在求存，蘇寧謀劃爭霸。

　　結(jié)盟 一個“有錢”了一個“出國”了

　　有人說是貝恩在危急時刻拉了國美一把，其實，貝恩也借助國美成功躋身中國家電零售領(lǐng)域，有機會在未來的投資中分得一杯羹。

　　談到這位危急時刻的合作伙伴，陳曉肯定地說，“與貝恩投資合作，除了為公司提供發(fā)展所需要的資金以外，還為我們帶來很多有附加值的東西�！钡谝�，作為世界一流的私募資金，貝恩投資擁有豐富的國際經(jīng)驗和深度了解，這些都將使國美獲益匪淺。第二，貝恩將提名董事會成員，有助于公司借鑒國際最佳實踐，持續(xù)提升企業(yè)的水平。第三，貝恩投資是零售行業(yè)的專家，在全球投資一系列零售連鎖企業(yè)，比如漢堡王等，國美很期待通過與貝恩投資的伙伴關(guān)系，在連鎖模式發(fā)展的前瞻性探索以及零售行業(yè)有共性的管理技巧方面有更多的交流，從而有所借鑒與創(chuàng)新。

　　同樣與國外企業(yè)合作，上周三，張近東將投資的觸角伸向日本，并且與陳曉交換角色，反客為主，成為日本電器連鎖企業(yè)LAOX的最大投資者。

　　在張近東看來，中國家電連鎖發(fā)展的借鑒對象是歐美和日本，而日本市場的城市布局、消費特性、消費習(xí)慣更接近中國，此次入股LAOX公司，為蘇寧搭建了一個良好的海外平臺，能夠更好地去了解國際家電市場，學(xué)習(xí)先進的國際家電零售經(jīng)驗。

　　從雙方合作伙伴的背景來看，貝恩是一家國際化私募巨頭，LAOX在日本連續(xù)虧損9年，只算得上二線家電連鎖公司。但就當(dāng)前處境來說，張近東明顯好出陳曉很多，畢竟收購LAOX公司的錢只是蘇寧凈資產(chǎn)的九牛一毛，區(qū)區(qū)5730萬人民幣只占蘇寧凈資產(chǎn)的0.65%，即便虧損了就全當(dāng)交學(xué)費。

　　性格 一個冷靜溫和一個熱情豪爽

　　陳曉是家電連鎖業(yè)的實干家，這是國美、永樂合并前就已經(jīng)被業(yè)內(nèi)公認的。他的個性穩(wěn)重、干練，思維敏捷，勤于思考，總是能冷靜分析個中利害關(guān)系，同時找出問題的根源并解決它。

　　去年黃光裕事件后，國美拋棄了沿用多年的“圈地跑馬般瘋狂開門店”策略，已過50歲的陳曉深知盲目壯大的風(fēng)險。他認為，從網(wǎng)絡(luò)覆蓋方面講，國美在全國開設(shè)了1300多家。在短時間內(nèi)開了那么多的店，其中有的是通過兼并來實現(xiàn)的。而這些門店實際上就像人的手指頭一樣，不可能一樣長。另外，國美放低姿態(tài)，開始與供應(yīng)商平等對話，力爭“共贏”。按照陳曉的說法，“經(jīng)過調(diào)整后，國美和很多供應(yīng)商的關(guān)系已經(jīng)達到空前良好狀態(tài)，比我們過去任何時間達到的關(guān)系都要好！”

　　與陳曉的冷靜溫和不同，張近東為人熱情豪爽，做起事情雷厲風(fēng)行。在張近東眼中，蘇寧電器是剛剛進入“青春期”的壯小伙，蓬勃向上并充滿活力，這與張近東本人的個性十分相像。今年3月份，作為全國政協(xié)委員的張近東曾明確表示蘇寧未來將走國際化道路。對此次與日本公司LAOX的合作，張近東明確地表示，“蘇寧的國際化絕不是作秀，而是經(jīng)過反復(fù)思考和長遠規(guī)劃的。”

　　陳曉冷靜的處事方式正帶領(lǐng)國美轉(zhuǎn)型，正式回歸家電連鎖商業(yè)化本質(zhì)。而張近東領(lǐng)導(dǎo)的蘇寧經(jīng)過幾年穩(wěn)定的發(fā)展，擁有一定的積累，在國美遭遇變動，以及金融危機的背景下，正好伺機抄底，壯大發(fā)展規(guī)模。

　　陳曉簡歷：

　　1959年出生于上海。

　　1996年創(chuàng)建上海永樂家電,任董事長。2006年7月國美電器并購永樂家電,陳曉擔(dān)任國美電器總裁。

　　2008年11月28日,國美董事會委任執(zhí)行董事兼行政總裁陳曉為代理主席。

　　張近東簡歷：

　　1963年出生于江蘇南京。

　　1984年畢業(yè)于南京師范大學(xué)中文系，供職于南京一家區(qū)屬企業(yè)。

　　1990年創(chuàng)辦蘇寧公司至今，擔(dān)任蘇寧集團董事長兼總裁、蘇寧電器連鎖股份有限公司董事長。

　　-記者手記

　　天平的兩端

　　家電圈是一個小江湖，成為第一是在這個江湖行走的俠客們的終極目標。然而，只有基本功好、出手準的高手才被安排在一起切磋，贏的被批準留下繼續(xù)展示，一旦被PK下場，就只能相忘于江湖。無奈的是，所有熱鬧慣的人都怕孤單，于是高手們害怕被遺忘。

　　一周之內(nèi)，國美“有錢”了，蘇寧“出國”了，一番舞刀論劍后，一個嚴防死守，一個全力進攻。已沉寂了7個月的家電連鎖對抗戰(zhàn)再次爆發(fā)。雖然彼此都放言“競爭不是最終目的”，但這一對家電連鎖的老冤家輪番過招，進一步證實決戰(zhàn)之日已不再遙遠。

　　陳曉這邊，利用7個月的時間鞏固了其在國美管理上的話語權(quán)，同時改善公司與合作伙伴的關(guān)系，之前“渠道為王”的經(jīng)營宗旨似乎瞬間淡化，國美搖身一變成為“愛與正義”的化身，一向被打壓慣的供貨商突然成為鐵桿盟友。

　　而張近東這里大刀闊斧地向日本LAOX公司輸血，準備通過LAOX引進目前國內(nèi)市場還缺少的動漫游戲、玩具模型、樂器以及大量的3C家電周邊配套產(chǎn)品，順便“偷師”外資家電連鎖運營經(jīng)驗，另外計劃在全國新發(fā)展約250家連鎖店。

　　其實，對于“美蘇”而言，銀行、供貨商以及所有的合作伙伴就是陳曉和張近東的籌碼，不過這些籌碼自己長著腿，可以兩邊跑。他們不希望哪一方過于強大，于是每當(dāng)看到誰稍顯遜色后就會向其傾斜，陳曉和張近東很自然地成為了天平的兩端。換句話說，家電連鎖的競爭籌碼要靠自己爭取，只有你開出的條件夠優(yōu)厚才能擁有更多的籌碼。本報記者牛穎惠