敬剛曾詢問年輕人為什么要在網(wǎng)上買東西。而年輕人則反問他：“為什么不在網(wǎng)上買東西？”敬剛是中共成都市市委常委、成都高新區(qū)黨工委書記。詢問年輕人對網(wǎng)上購物的感受，是敬剛為全面了解阿里巴巴集團(tuán)所做的工作之一。

　　而鄭莉，這位成都高新區(qū)管委會主要負(fù)責(zé)招商工作的副主任，則在年輕人的指導(dǎo)下親自體驗起了淘寶網(wǎng)的樂趣。對于這些50后、60后的官員而言，了解甚至體驗網(wǎng)上購物，著實有些挑戰(zhàn)性。但更具挑戰(zhàn)性的是，如何說服馬云將阿里巴巴“嫁”到成都。

　　91天的“求親”

　　阿里巴巴與成都其實是有著一些緣分的。幾年前，阿里巴巴收購了成都的一個小公司“網(wǎng)購科技”，這就是現(xiàn)在阿里軟件的前身，不過阿里軟件的注冊地并不在成都，而在上海。3月份之前，阿里巴巴有意在西部地區(qū)籌建中小企業(yè)客服中心項目。

　　這一消息讓鄭莉他們捕捉到了。在阿里巴巴集團(tuán)四川籍員工的幫助下，鄭莉所帶領(lǐng)的招商團(tuán)隊開始了進(jìn)攻。一開始并不順利，甚至有些一籌莫展。為了能讓溝通變得簡單，能與阿里巴巴產(chǎn)生共鳴，鄭莉等人學(xué)會了如何使用淘寶網(wǎng)。

　　3月31日，中共四川省委常委、成都市委書記李春城與高新區(qū)黨工委書記敬剛等一行人飛赴杭州，拜會阿里巴巴董事局主席馬云。

　　但站在阿里巴巴集團(tuán)的一幅電子中國地圖前，這些前來杭州的成都人多少有些失落。這幅地圖顯示的是淘寶網(wǎng)的即時銷售數(shù)據(jù)，當(dāng)淘寶網(wǎng)每發(fā)生一筆交易時，地圖上相應(yīng)的地方就會亮起一個紅點，而且會有一個箭頭連接交易的兩個地點。

　　在這幅電子地圖上，不斷閃爍紅點的是上海、廣州等東部和南部沿海城市。這些成都人的眼睛一直盯著標(biāo)有“成都”的點上，“哦，還沒有�！比巳褐杏腥诵÷曕止镜�，“有了，有了�！碑�(dāng)有一筆交易在成都完成時，成都點的閃爍讓在場的成都人有些激動。

　　東部和南部沿海地區(qū)電子商務(wù)市場的發(fā)達(dá)，讓這些成都人很是羨慕，但作為西部地區(qū)閃爍紅點次數(shù)最多的城市，這些成都人又有了很多希望——在阿里巴巴的西進(jìn)戰(zhàn)略選址中，成都顯然比西安、重慶等城市更有市場的優(yōu)勢。

　　這次會面讓雙方的接觸開始頻繁起來。九天之后，鄭莉一行又前往杭州拜訪了阿里巴巴執(zhí)行副總裁彭蕾、副總裁童文紅以及法務(wù)總監(jiān)俞思瑛等有關(guān)人員。鄭莉說，她們這次對阿里巴巴的招商也是按以往的招商套路來的——盯住核心人物，專一對口聯(lián)絡(luò)。

　　三天后的4月12日，阿里巴巴副總裁童文紅一行前往成都高新區(qū)進(jìn)行考察。4月19日，成都高新區(qū)管委會專門召開了中心組的學(xué)習(xí)會，按照成都高新區(qū)發(fā)展策劃局局長湯繼強(qiáng)的說法，他們就如何引進(jìn)阿里巴巴，搞了一次“頭腦風(fēng)暴”。

　　在這之后，成都高新區(qū)以投資服務(wù)局牽頭，組建了一個工作團(tuán)隊，登門拜訪阿里巴巴，往返了大概有四五次。據(jù)鄭莉介紹，他們的專家團(tuán)隊特意研究了阿里巴巴的戰(zhàn)略等各方面，甚至成立阿里巴巴成都基地的想法也是他們首先提出，而被阿里巴巴集團(tuán)認(rèn)可的。

　　湯繼強(qiáng)回憶說，在雙方接觸期間，李春城還給馬云捎去口信，甚至讓他們給他帶書面信，信中表明了成都的決心和成都的信心。在91天之后的6月29日簽約儀式上，馬云說：“春城書記對成都的信心，對西部的信心，深深地感染了我。”

　　成都的“彩禮”

　　一個原本幾千萬美元的小項目緣何在三個月的時間就談成，并增加投入到1億美元，這是許多人關(guān)注并好奇的。是什么動力和條件促使馬云領(lǐng)導(dǎo)的阿里巴巴集團(tuán)高層做出這樣一個決定呢？與同為西部地區(qū)的西安和重慶而言，成都又有哪些吸引馬云的地方？

　　按照馬云的說法，之所以選擇成都，一是看當(dāng)?shù)氐挠脩粢?guī)模；二是看人才數(shù)量；三是看政府和群眾的支持。三個月的接觸下來，這些條件都讓馬云感到滿意。

　　阿里巴巴集團(tuán)執(zhí)行副總裁彭蕾說，他們對阿里巴巴成都的定位原先只是個辦事處，而非戰(zhàn)略重點。但他們對于西部市場一直在關(guān)注，也一直在思考什么時機(jī)進(jìn)入西部地區(qū)才合適。此番落戶成都，在彭蕾看來，是時機(jī)成熟了。

　　彭蕾透露，阿里巴巴在全國的布局是早有規(guī)劃的。東部作為阿里巴巴的集團(tuán)所在地，是發(fā)家之地，也是重要基地。南部中心主要是針對海外貿(mào)易為主的，北部中心尚未確定城市，但會以數(shù)據(jù)中心為主，而西部中心原本并沒有清晰的定位。

　　阿里巴巴副總裁童文紅說，落戶成都之后，他們集體所有的業(yè)務(wù)部門在成都基地都將有延伸，在三到五年之內(nèi)，成都基地就將有一個雛形。馬云也說：“我們將用3至5年時間，在成都再造一個中國西部的‘阿里巴巴’�！�

　　與別的競爭城市相比，成都的招商有沒有給出阿里巴巴更多的優(yōu)惠政策或條件？成都高新區(qū)黨工委書記敬剛說，與其他引進(jìn)到成都的項目比，成都給阿里巴巴的條件并非很優(yōu)，也沒有什么特別的政策。而馬云則表示，他不會向成都市政府要比別人更好的條件。

　　盡管雙方都強(qiáng)調(diào)并沒有給予或要求特別的政策和條件，但成都市特意為阿里巴巴集團(tuán)進(jìn)行電子商務(wù)方面的地方立法卻是個很特別和有意思的個案——很少有地方政府會為一個企業(yè)而進(jìn)行立法。

　　在《成都市人民政府2009年立法工作計劃》中，共計57件的地方立法規(guī)劃中，原本并沒有關(guān)于電子商務(wù)的立法計劃。但為了“迎娶”阿里巴巴，成都高新區(qū)協(xié)同成都市法制辦進(jìn)行了電子商務(wù)方面的立法規(guī)劃。彭蕾說，還是第一次看見招商團(tuán)隊中有法制辦的參與。

　　在目前電子商務(wù)國家立法的空白之時，阿里巴巴主導(dǎo)的電子商務(wù)行業(yè)還處于不確定的政策因素當(dāng)中，彭蕾說，這些不確定性表現(xiàn)在電子商務(wù)主體資格的認(rèn)定、稅收、支付寶資格等方面。成都的地方立法無疑將給阿里巴巴吃下一顆定心丸。這其實也被視為成都市最好的“彩禮”。

　　另外，成都市還專門為中小企業(yè)電子商務(wù)的推進(jìn)設(shè)立了專項補(bǔ)助資金，主要用于扶持首次使用阿里巴巴“誠信通”服務(wù)的前1000家企業(yè)、首次使用 “中國供應(yīng)商出口通”服務(wù)的前200家中小企業(yè)。

　　先“婚”后“戀”

　　短時間內(nèi)促成的“婚姻”，還缺少打磨，有人形容說成都與阿里巴巴是先“結(jié)婚”后“戀愛”。對于雙方而言，6月29日的“聯(lián)姻”還只是簽了個框架協(xié)議，也就是領(lǐng)了張“結(jié)婚證”，往后的日子還長著呢。

　　童文紅說，簽約以后，接下來還有很多的一些細(xì)節(jié)要落定，因為要切切實實的，要把成都的業(yè)務(wù)開展起來，從目前來說，主要還是各個子公司針對集團(tuán)戰(zhàn)略來做一些業(yè)務(wù)的落定。而她目前主管的一個團(tuán)隊在負(fù)責(zé)整個成都的阿里巴巴園區(qū)。

　　據(jù)她透露，目前已經(jīng)有將近400名員工在成都工作。在科技園(天府)軟件園二期里買的寫字樓裝修完之后，會對人員進(jìn)行整合，再根據(jù)成都基地的業(yè)務(wù)計劃去發(fā)展，再派人到成都和在成都當(dāng)?shù)卣衅竼T工。

　　彭蕾說，因為成都項目接近于總部基地的形式，是一個小型的阿里巴巴，所以每個業(yè)務(wù)在成都都將有體現(xiàn)。第一個子項目會是一個占地200畝左右的淘寶創(chuàng)業(yè)園。彭蕾希望成都基地能先預(yù)熱西部的電子商務(wù)市場。

　　而對于成都方面而言，阿里巴巴落戶成都的后續(xù)效應(yīng)將會很明顯。敬剛說，阿里巴巴是一個培養(yǎng)老板的平臺，它的落戶成都將為成都培養(yǎng)更多的老板，而這將帶動成都很多行業(yè)的發(fā)展。有論者稱，其實這一點才是成都市真正看重的部分。

　　當(dāng)Intel在揮師西進(jìn)到成都時，成都就已經(jīng)成為西部地區(qū)最重要的IT產(chǎn)業(yè)基地。很多年前，成都的官員就提出過要把成都建成西部“硅谷”的想法，但多年之后，這一設(shè)想難以實現(xiàn)。而今，借由阿里巴巴的落戶，成都提出了打造“中國重要的電子商務(wù)中心”的想法。

　　這個設(shè)想具體是，加快建設(shè)電子商務(wù)企業(yè)聚集區(qū)，積極引進(jìn)一批諸如阿里巴巴、網(wǎng)盛生意寶、環(huán)球資源等具有全球影響力和輻射力的綜合性第三方電子商務(wù)平臺，大力培育一批具有全國影響力的專業(yè)性第三方電子商務(wù)平臺；以“無線成都”電子商務(wù)支持平臺建設(shè)為重點，加快推進(jìn)3G移動電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，打造成都電子商務(wù)服務(wù)品牌；大力提高電子商務(wù)普及應(yīng)用水平，把成都建設(shè)成為全國重要的電子商務(wù)中心。

　　除了阿里巴巴，上半年成都高新區(qū)還成功引進(jìn)了3家世界500強(qiáng)企業(yè)，分別是埃森哲成都全球交付中心、德國郵政旗下的DHL成都共享服務(wù)中心、亞馬遜西部訂單滿足中心；而國內(nèi)月交易量最大的B2C公司——京東世紀(jì)也在高新區(qū)設(shè)立了西部運(yùn)營中心。

　　“如果有一天我年紀(jì)大了，想到我們在中國西部的布局能幫助這里經(jīng)濟(jì)成長，使西部企業(yè)能夠通過電子商務(wù)走向全世界，我會感到非常驕傲�！�6月29日，在和成都的簽約儀式上，馬云如是說。