中新網(wǎng)7月28日電 今天，惠普-蘇寧電器直供戰(zhàn)略合作簽約儀式在南京舉行，雙方將從即日起對(duì)采購模式進(jìn)行變革，全面采取直供合作模式，由此蘇寧電器成為惠普在中國(guó)地區(qū)第一家也是唯一一家直供渠道商，雙方對(duì)未來的合作前景作出了樂觀預(yù)測(cè)，計(jì)劃在今年實(shí)現(xiàn)15億的年銷售規(guī)模，未來三年則實(shí)現(xiàn)整體銷售過50億元。

　　強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手 開拓中國(guó)IT市場(chǎng)

　　惠普是目前全球第一大IT公司，據(jù)IDC2009年第一季度的最新統(tǒng)計(jì)，惠普信息產(chǎn)品集團(tuán)已在亞太地區(qū)贏得市場(chǎng)第一的位置；在中國(guó)，更是實(shí)現(xiàn)了筆記本、臺(tái)式電腦和工作站的市場(chǎng)份額全線增長(zhǎng)：惠普筆記本市場(chǎng)份額2009年第一季度年同比增長(zhǎng)36.1%；特別是惠普商務(wù)筆記本，市場(chǎng)占有率達(dá)到21.6%，年同比增長(zhǎng)超過50%。

　　蘇寧電器則是目前國(guó)內(nèi)最大的電腦零售商，自2003年蘇寧電器從綜合電器跨入3C領(lǐng)域以來，依托全國(guó)連鎖網(wǎng)絡(luò)和采購資金的規(guī)模優(yōu)勢(shì)，以及在專業(yè)服務(wù)、采購模式等方面的不斷創(chuàng)新，其電腦品類的銷售規(guī)模節(jié)節(jié)攀升，尤其是2007年9月蘇寧電器召開PC行業(yè)峰會(huì)之后，其電腦銷售更是每年以成倍速度增長(zhǎng)，蘇寧08年的電腦年銷售規(guī)模超過50億元，而今年的銷售目標(biāo)則預(yù)計(jì)將近70億元。

　　蘇寧銷售惠普產(chǎn)品已有10年之久，2008年，惠普產(chǎn)品在蘇寧銷售量接近30萬臺(tái)，是蘇寧銷量最大的品牌之一。

　　蘇寧電器總裁孫為民表示，包括電腦在內(nèi)的消費(fèi)類電子是中國(guó)家電市場(chǎng)未來最大增長(zhǎng)點(diǎn)，電腦已經(jīng)完成了從“工具”向“玩具”的功能轉(zhuǎn)變，量販?zhǔn)降倪B鎖銷售模式將得到消費(fèi)者越來越多的青睞，這也是蘇寧近幾年經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)型的重點(diǎn)突破方向。對(duì)于這一趨勢(shì)，主要的電腦廠商已經(jīng)普遍認(rèn)同，尤其是包括英特爾、微軟、惠普等對(duì)海外渠道模式演變過程有深刻體會(huì)的國(guó)際性品牌更是成為積極參與渠道模式變革的主力軍。

　　蘇寧成惠普首家直供渠道商

　　近兩年，隨著整個(gè)IT渠道“扁平化”的大勢(shì)所趨，零售終端在整個(gè)渠道供應(yīng)鏈中處于越來越重要的位置，這體現(xiàn)在眾多廠商對(duì)于零售賣場(chǎng)的投入幅度增大，終端廣告的投入、形象店、體驗(yàn)店甚至大型旗艦店的建設(shè)，隨之，零售業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)也越來越激烈，尤其是3C家電連鎖等新興零售業(yè)態(tài)的崛起，模式升級(jí)已經(jīng)將傳統(tǒng)二級(jí)分銷商推向了洗牌的道路。

　　據(jù)悉，惠普之前一直采取代理分銷的直供模式，都是通過神碼、英邁等全國(guó)總代理向包括蘇寧及電腦城在內(nèi)的所有國(guó)內(nèi)零售渠道進(jìn)行分銷操作，而此次雙方簽署直供協(xié)議后，蘇寧電器將直接向惠普中國(guó)工廠提貨，此舉將使采購效率大大提高，而采購成本則由于中轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)的減少而進(jìn)一步縮減，從而為市場(chǎng)留出了更大的讓利空間。

　　雙方此次合作協(xié)議的內(nèi)容還包括加強(qiáng)包銷定制、加強(qiáng)單品管理，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品運(yùn)作精細(xì)化；加強(qiáng)打印機(jī)及耗材等外設(shè)產(chǎn)品的銷售管理工作，通過電腦產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)全面帶動(dòng)外設(shè)產(chǎn)品關(guān)聯(lián)銷售，為消費(fèi)者提供一站式便捷服務(wù)；提高門店覆蓋率，方便消費(fèi)者選購，計(jì)劃09年完成500家門店惠普體驗(yàn)店的建設(shè),并向蘇寧門店派駐500人的專業(yè)銷售工程師等一系列深化項(xiàng)目。雙方預(yù)期通過上述合作在2009年實(shí)現(xiàn)15億的年銷售規(guī)模，未來三年則實(shí)現(xiàn)整體銷售過50億元。據(jù)悉，此次簽約之后，雙方將借暑促開展大規(guī)模的全國(guó)性促銷活動(dòng)。

　　業(yè)界觀察：消費(fèi)者成最大贏家

　　中國(guó)電子商會(huì)副秘書長(zhǎng)陸刃波在評(píng)價(jià)此次直供戰(zhàn)略合作的意義時(shí)表示，雙方將從以下幾個(gè)方面對(duì)市場(chǎng)形成深刻的影響：

　　第一、直供的實(shí)現(xiàn)使得渠道扁平化，減少了中間環(huán)節(jié)，留出了更大的讓利空間，使得消費(fèi)者可以在蘇寧門店獲得更加實(shí)惠的惠普產(chǎn)品。

　　第二、惠普工廠將向蘇寧直接發(fā)貨，通過無縫對(duì)接縮短產(chǎn)品從出廠到蘇寧門店的時(shí)間。消費(fèi)者可以在第一時(shí)間在蘇寧購買到惠普的最新產(chǎn)品，惠普全球最新概念產(chǎn)品及革命性技術(shù)也將第一時(shí)間在蘇寧進(jìn)行展示。

　　第三、提供最適應(yīng)消費(fèi)者需求的產(chǎn)品是惠普和蘇寧的責(zé)任，通過直供，蘇寧能通過門店調(diào)研、客服回訪等方式獲得更全面的惠普產(chǎn)品信息，更多適應(yīng)市場(chǎng)需求的定制包銷機(jī)型將通過蘇寧快速下單；而惠普也將通過蘇寧更好的接觸到市場(chǎng)信息，從而對(duì)其產(chǎn)品研發(fā)及技術(shù)革新提供最直接、最有效的支持。

　　第四、惠普將向蘇寧派駐的500人的專業(yè)銷售工程師，將使消費(fèi)者可以在全國(guó)近150個(gè)城市的蘇寧連鎖門店獲得最全面、最專業(yè)的產(chǎn)品咨詢、技術(shù)支持等售前、售中服務(wù)。

　　第五、 雙方強(qiáng)大的售后力量將為消費(fèi)者購買惠普產(chǎn)品提供保駕護(hù)航，惠普將向蘇寧提供全方位的技術(shù)支持，而蘇寧也將提供更加方便快捷的配送、安裝、上門維修以及遠(yuǎn)程電腦服務(wù)，蘇寧全面專業(yè)的電腦維修保養(yǎng)服務(wù)和“陽光包”延保服務(wù)等更能為惠普產(chǎn)品銷售增添蘇寧品牌附加值。

　　陸刃波認(rèn)為，作為目前全球和中國(guó)市場(chǎng)銷量第一的電腦品牌，惠普的渠道政策變革具有極強(qiáng)的示范和標(biāo)桿意義，這預(yù)示著過去十年來占據(jù)主流的代理分銷制將被顛覆性地渠道直供模式所取代，以蘇寧為首的全國(guó)性3C連鎖渠道的發(fā)展和不斷成熟，也使這一渠道變革的進(jìn)程得以加快，而這一切帶來的最大受益者將是中國(guó)日益壯大的電腦消費(fèi)群體。