就在馬云唱衰電子商務(wù)“寒冬”之際，同城對(duì)手生意寶(002095.SZ，前網(wǎng)盛科技，以下簡(jiǎn)稱“網(wǎng)盛”)趁機(jī)以低價(jià)版的“中國(guó)供應(yīng)商”登場(chǎng)。

　　“咨詢電話特別多，注冊(cè)簽單也增長(zhǎng)很快�！�7月29日，網(wǎng)盛董秘范悅龍?jiān)陔娫捴懈嬖V記者。

　　今年6月，作為A股第一家互聯(lián)網(wǎng)公司，網(wǎng)盛在其B2B電子商務(wù)平臺(tái)“生意寶”上悄然推出超低價(jià)的“中國(guó)供應(yīng)商”服務(wù)——年費(fèi)僅1800元——相比阿里巴巴“中國(guó)供應(yīng)商”5萬元的年費(fèi)，此價(jià)格近乎白菜價(jià)。

　　與此相關(guān)的大背景是，受宏觀經(jīng)濟(jì)影響和人民幣升值的壓力，今年以來國(guó)內(nèi)電子商務(wù)網(wǎng)站普感生存之艱難，即便是行業(yè)老大的阿里巴巴也開始為冬天做籌備。不過，范悅龍并不認(rèn)為此舉是為了抵御行業(yè)的冬天，“我們主要是為了吸引更多用戶群�！�

　　艾瑞咨詢電子商務(wù)行業(yè)分析師田欣認(rèn)為，在B2B外貿(mào)行業(yè)整體陷入低迷之際，幾乎觸底的價(jià)格可能會(huì)分食傳統(tǒng)電子商務(wù)網(wǎng)站的流量。

　　白菜價(jià)搶客

　　生意寶的網(wǎng)站上顯示，對(duì)加入其中國(guó)供應(yīng)商服務(wù)，可提供包括在線商鋪“生意旺鋪”、在線即時(shí)通訊“生意通語(yǔ)音業(yè)務(wù)”、產(chǎn)品關(guān)鍵詞推廣等基礎(chǔ)服務(wù)。從服務(wù)的形式看，與其他電子商務(wù)網(wǎng)站并無太大差別。但相較其他電子商務(wù)網(wǎng)站1萬-6萬不等的年費(fèi)，1800元的超低價(jià)位著實(shí)奪人眼球。

　　“這樣做是希望電子商務(wù)服務(wù)回歸到本來的價(jià)值。”范悅龍并不認(rèn)為1800元的年費(fèi)是超低價(jià)，“這個(gè)行業(yè)存在著(與提供服務(wù)價(jià)值不相符)的暴利”。

　　范表示，即便是1800元的年費(fèi)，生意寶仍有利潤(rùn)。易觀國(guó)際分析師劉彤分析，因?yàn)楹芏嗤茝V都是同質(zhì)化的，分?jǐn)偟某杀静⒉淮�，因此利�?rùn)也比較高，像阿里巴巴這樣的電子商務(wù)巨頭，其成本在收入中大概只占20%，國(guó)內(nèi)一般的電子商務(wù)網(wǎng)站約30%。

　　正是由于這樣的行業(yè)特性，范悅龍認(rèn)為，只要能服務(wù)于優(yōu)質(zhì)的中小企業(yè)，吸引足夠的用戶量，生意寶此舉“同樣有利可圖�！辈贿^，范并不愿透露，推行低價(jià)版一個(gè)月來，其具體的“中國(guó)供應(yīng)商”注冊(cè)用戶數(shù)。

　　對(duì)此，劉彤認(rèn)為，在原材料和人力成本持續(xù)上升的當(dāng)下，生意寶的低價(jià)策略還是會(huì)迎合部分市場(chǎng)需求，尤其對(duì)價(jià)格在1萬到2萬年費(fèi)的“二線”電子商務(wù)網(wǎng)站，會(huì)形成一定沖擊。

　　不過，在同樣從事電子商務(wù)的伊果網(wǎng)CEO郭劍武看來，生意寶的低價(jià)策略對(duì)行業(yè)內(nèi)龍頭網(wǎng)站的影響并不大，“B2B看重的是參與其中企業(yè)的規(guī)模，它們更看重實(shí)際成交效果，注冊(cè)年費(fèi)的價(jià)格彈性并不高�！�

　　一位曾在阿里巴巴上從事電子配件出口的商家也對(duì)記者表示，其更為看重的是網(wǎng)站平臺(tái)吸引的買家資源，以及它所帶來的有效成交率。但據(jù)記者了解，網(wǎng)盛旗下電子商務(wù)網(wǎng)站目前還是以內(nèi)貿(mào)為主，占有超過50%的份額。

　　“生意寶‘白菜價(jià)’的低價(jià)策略，最大的目的可能是爭(zhēng)搶其他電子商務(wù)網(wǎng)站上的供應(yīng)商�！碧镄勒f。

　　小門戶+聯(lián)盟

　　在網(wǎng)盛看來，生意寶挑戰(zhàn)傳統(tǒng)綜合電子商務(wù)門戶的資本是——其正匯聚整合大量的垂直行業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站。

　　網(wǎng)盛起家于中國(guó)化工網(wǎng)，是國(guó)內(nèi)第一家專業(yè)的化工網(wǎng)站。截至目前，網(wǎng)盛創(chuàng)建并運(yùn)營(yíng)著中國(guó)化工網(wǎng)、全球化工網(wǎng)、中國(guó)紡織網(wǎng)、中國(guó)醫(yī)藥、中國(guó)服裝網(wǎng)、機(jī)械專家網(wǎng)等多個(gè)專業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站。

　　通過上述網(wǎng)站，網(wǎng)盛和國(guó)內(nèi)近千家行業(yè)網(wǎng)站共建“行業(yè)網(wǎng)站聯(lián)盟”,形成匯聚在生意寶平臺(tái)下的電子商務(wù)集群。其官方網(wǎng)站稱，行業(yè)聯(lián)盟網(wǎng)站超過了3000家，會(huì)員過千萬。

　　據(jù)范悅龍介紹，根據(jù)協(xié)議，該聯(lián)盟覆蓋的行業(yè)網(wǎng)站實(shí)行ID互通，即在其中任何一家注冊(cè)ID，在聯(lián)盟的所有網(wǎng)站均可共享；此外，聯(lián)盟網(wǎng)站之間還實(shí)行技術(shù)和資源數(shù)據(jù)庫(kù)的相互支持與合作。

　　值得注意的是，參與合作的聯(lián)盟行業(yè)網(wǎng)站均為免費(fèi)對(duì)接，即生意寶通過平臺(tái)提供連接服務(wù)，但并不享受利潤(rùn)分成。范悅龍表示，目前這樣做，主要是為了向更多中小企業(yè)推廣電子商務(wù)，聚集人氣和流量，截至目前，生意寶已接受來自全球200多個(gè)國(guó)家和地區(qū)1200多萬的客戶訪問，日均內(nèi)容數(shù)據(jù)更新量40多萬條。

　　通過聚集行業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站組建聯(lián)盟平臺(tái)，網(wǎng)盛希望能在電子商務(wù)的冬天里有所作為，而各參與其中的電子商務(wù)網(wǎng)站也期望通過聯(lián)盟，在流量和簽單上有所斬獲。

　　“事實(shí)上，各網(wǎng)站之間類似的資源互換在電子商務(wù)行業(yè)已經(jīng)很普遍。”伊果網(wǎng)CEO郭劍武認(rèn)為，從技術(shù)手段上講，獲取供應(yīng)商信息的途徑很多，生意寶的做法在實(shí)質(zhì)上并無太大創(chuàng)新，“電子商務(wù)最關(guān)鍵的是平臺(tái)影響力，商業(yè)模式的創(chuàng)新空間并不大�！�

　　易觀國(guó)際分析師劉彤則認(rèn)為，由于各行業(yè)網(wǎng)站在資源的專業(yè)性和有效性上強(qiáng)于傳統(tǒng)的綜合電子商務(wù)網(wǎng)站，因此在買賣雙方的針對(duì)性和有效成交上更具有優(yōu)勢(shì)。多位業(yè)內(nèi)人士也對(duì)記者表示，網(wǎng)盛的成功在很大程度上正是得益于其在化工貿(mào)易電子商務(wù)領(lǐng)域的專業(yè)化。

　　“但聯(lián)盟網(wǎng)站過多，難免良莠不齊�！眲⑼畬�(duì)此頗為擔(dān)憂。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，除幾家核心的行業(yè)網(wǎng)站外，3000多家聯(lián)盟網(wǎng)站中，有的訪問量很有限，并不能給生意寶貢獻(xiàn)太大人氣和流量。

　　結(jié)構(gòu)性“冬季”

　　“今年以來，B2B電子商務(wù)外貿(mào)行業(yè)整體形勢(shì)嚴(yán)峻，網(wǎng)盛希望利用這個(gè)契機(jī)，有所超越�！币晃粯I(yè)內(nèi)人士如此分析網(wǎng)盛低價(jià)策略的動(dòng)機(jī)。

　　艾瑞咨詢的數(shù)據(jù)顯示，2008年二季度，中國(guó)B2B電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)商營(yíng)收規(guī)模13.3億元，環(huán)比增長(zhǎng)僅3.9%，遠(yuǎn)低于去年超過10%的季度環(huán)比增幅。

　　據(jù)悉，盡管阿里巴巴的付費(fèi)會(huì)員數(shù)量還在增長(zhǎng)，但其會(huì)員的續(xù)簽率正在降低。與此相應(yīng)，阿里巴巴的股價(jià)也從上市時(shí)的最高價(jià)41.8港元，跌落至當(dāng)前的9港元左右。馬云正是在此背景下，拋出了“過冬論”。

　　“事實(shí)上，電子商務(wù)行業(yè)的‘冬天’是結(jié)構(gòu)性的。對(duì)外貿(mào)業(yè)務(wù)的影響較大，但對(duì)于內(nèi)貿(mào)的影響較小。”范悅龍不愿置評(píng)馬云的“過冬論”，但他告訴記者，目前網(wǎng)盛旗下的電子商務(wù)依然以內(nèi)貿(mào)為主，“受人民幣升值的沖擊有限，受外貿(mào)形勢(shì)趨緊的影響并不大�！�

　　這種說法在去年業(yè)績(jī)不佳的慧聰網(wǎng)(8292.HK)上得到了驗(yàn)證，由于大幅調(diào)整產(chǎn)品和服務(wù)結(jié)構(gòu)，加大內(nèi)貿(mào)業(yè)務(wù)力度，慧聰在今年一季度扭虧為盈，第一季度實(shí)現(xiàn)銷售收入人民幣6330.8萬元，較去年同期增長(zhǎng)10.38%，凈利潤(rùn)308萬元。

　　在此情況下，馬云號(hào)召阿里巴巴“深挖洞，廣積糧”，準(zhǔn)備過冬之際，反而成了網(wǎng)盛加快擴(kuò)張之時(shí)。7月24日，生意寶旗下的上海公司開始大規(guī)模招兵買馬，意圖深耕上海B2B市場(chǎng)。記者還獲悉，除上海外，生意寶近期已相繼在北京、南京、廣州、成都等國(guó)內(nèi)12個(gè)主要城市設(shè)立了分支機(jī)構(gòu)，并相繼展開“招兵買馬”工作，以期在結(jié)構(gòu)性的行業(yè)冬天里加緊布局。

　　“在外貿(mào)形勢(shì)日趨嚴(yán)峻之時(shí)，那些受其影響較小的網(wǎng)站，正好利用此契機(jī)，以求對(duì)原有的電子商務(wù)市場(chǎng)格局有所改變�！钡�上述業(yè)內(nèi)人士也同時(shí)認(rèn)為，相比較阿里巴巴近20億美金充裕的現(xiàn)金儲(chǔ)備，以及在中國(guó)B2B市場(chǎng)高達(dá)53%的份額，“要想撼動(dòng)既有格局，實(shí)非易事�！�(程久龍 )