中新網(wǎng)6月13日電　據(jù)歐浪網(wǎng)報(bào)道，作為一名旅葡華人，從2003年盛夏甫一踏足葡萄牙大地開始。“歐洲杯”便將耳朵磨出了厚厚的老繭，當(dāng)時(shí)當(dāng)刻，所有旅葡華人都用火一樣的激情，期待2004年6月的到來，但是中國(guó)人期待的是歐洲杯經(jīng)濟(jì)，而葡萄牙人期待的是歐洲杯冠軍。一個(gè)目標(biāo)兩種期待，結(jié)果一樣：葡萄牙人與歐洲杯冠軍失之交臂，而旅葡華人經(jīng)濟(jì)不僅沒有因歐洲杯而火爆，反而因?yàn)槠咸蜒廊擞捎趯⑸�活的重心轉(zhuǎn)移至足球，致使旅葡華人不僅沒抱到金娃娃，百貨業(yè)和中餐業(yè)生意比2003年同期還有所下降。

　　2004年6、7月間，華人經(jīng)濟(jì)的唯一亮點(diǎn)就是：隨著葡萄牙隊(duì)一路高歌猛進(jìn)，葡萄牙國(guó)旗以及所有能滿足葡萄牙人對(duì)足球熱愛的商品越來越走俏，決賽前夜，里斯本甚至葡京旗貴，一旗難求。葡萄牙國(guó)旗批發(fā)價(jià)格一天一漲，甚至一天幾漲，但是華人老板們還是能進(jìn)多少銷多少。某批發(fā)倉(cāng)庫(kù)甚至罕見的用空運(yùn)方式緊急從中國(guó)調(diào)運(yùn)貨源。旅葡華人在最后關(guān)頭終于嘗到了歐洲杯經(jīng)濟(jì)的小甜頭，丟了西瓜終于還撿得了幾粒芝麻。

　　上世紀(jì)八十年代以來，體育和經(jīng)濟(jì)的關(guān)系越來越密切。準(zhǔn)確的說，足球之所以成為世界第一運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目，完全是因?yàn)樵谑澜绶秶鷥?nèi)，足球運(yùn)動(dòng)成功的借助世界經(jīng)濟(jì)二十幾年的發(fā)展成就，將足球運(yùn)動(dòng)的影響力從競(jìng)技體育領(lǐng)域延伸到經(jīng)濟(jì)里關(guān)于，在各行各業(yè)都形成了獨(dú)特的足球產(chǎn)業(yè)，使許多行業(yè)借助足球運(yùn)動(dòng)這一媒介得到長(zhǎng)足發(fā)展。

　　任何產(chǎn)業(yè)，任何經(jīng)濟(jì)體都從體育產(chǎn)業(yè)當(dāng)中看到了巨大的商機(jī)。但是如何將商機(jī)變成實(shí)實(shí)在在的經(jīng)濟(jì)效益，卻是一門很深的學(xué)問。旅葡華人經(jīng)濟(jì)之所以在2004年歐洲杯、2006年世界杯以及正如火如荼進(jìn)行的2008年歐洲杯的商機(jī)中沒有分到一杯羹，從葡萄牙華人經(jīng)濟(jì)的綜合素養(yǎng)來看，不足為奇。

　　起步于十幾年前的葡萄牙華人經(jīng)濟(jì)，經(jīng)過長(zhǎng)時(shí)間的發(fā)展，從2006年起，逐步進(jìn)入發(fā)展瓶頸，但是如何突破瓶頸卻時(shí)至今日都眾說紛壇、莫衷一是。有識(shí)之士分別提出了品牌化、本土化、專業(yè)化等等發(fā)展思路。但是這些發(fā)展思路的最初起因，只是旅葡華人自我認(rèn)知的結(jié)果。這些發(fā)展思路是否切準(zhǔn)了葡萄牙消費(fèi)者的消費(fèi)心理，消費(fèi)習(xí)俗，恐怕無人敢打保票。

　　葡萄牙華人經(jīng)濟(jì)目前是何種狀況呢？不論是中餐館還是百貨批發(fā)業(yè)、百貨零售業(yè)。經(jīng)營(yíng)者們?cè)谶M(jìn)行市場(chǎng)開發(fā)時(shí)。無一例外都缺少市場(chǎng)調(diào)查這一環(huán)節(jié)，批發(fā)業(yè)從中國(guó)進(jìn)口時(shí)，以中國(guó)有什么適合葡萄牙市場(chǎng)的商品為組貨依據(jù)，而零售商也以批發(fā)商的貨源為進(jìn)貨依據(jù)，這種營(yíng)銷方式的弊端則是：作為整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈終端的三百店或服裝店賣的商品，全是依據(jù)中國(guó)人看葡萄牙人的眼光構(gòu)成的。這些商品到底是否真的適合葡萄牙消費(fèi)者，整個(gè)華人產(chǎn)業(yè)鏈誰也說不清楚。

　　隨著價(jià)廉物不一定美的中國(guó)產(chǎn)品涌入經(jīng)濟(jì)低迷的葡萄牙，葡萄牙中國(guó)貨市場(chǎng)已由賣方市場(chǎng)轉(zhuǎn)向買方市場(chǎng)，這種市場(chǎng)角色的轉(zhuǎn)換，要求葡萄牙華人經(jīng)濟(jì)順應(yīng)潮流進(jìn)行產(chǎn)業(yè)升級(jí)，這次產(chǎn)業(yè)升級(jí)必須目的性強(qiáng)，科學(xué)操作。那種拍腦袋選址，憑經(jīng)驗(yàn)進(jìn)貨的原始經(jīng)營(yíng)模式必須摒棄，取而代之的是以深入市場(chǎng)調(diào)查為依據(jù)，以滿足消費(fèi)者需求為終極目標(biāo)的經(jīng)營(yíng)模式。

　　旅葡華人以經(jīng)營(yíng)滿足葡萄牙消費(fèi)者日常生活需求的商品為主，這類商品技術(shù)含量低，這就注定我們的商品只能順從葡萄牙人的消費(fèi)習(xí)慣，而不能奢望讓葡萄牙人為我們的商品改變消費(fèi)習(xí)慣。而旅葡華人在選店址時(shí)，一味看重房租的性價(jià)比，店面的客流量等因素，而對(duì)目標(biāo)客戶是否會(huì)購(gòu)買中國(guó)商品。購(gòu)買時(shí)會(huì)選購(gòu)中檔還是低檔的中國(guó)商品這些最重要的經(jīng)營(yíng)要素全憑經(jīng)驗(yàn)處置，根本不進(jìn)行前期市場(chǎng)調(diào)查。運(yùn)氣好開門就顧客盈門，運(yùn)氣不好則血本無歸。很多華商往往對(duì)明明自己店里客流量不少但經(jīng)營(yíng)額卻寥寥無幾，百思不得其解，個(gè)中奧妙就是在經(jīng)營(yíng)的整個(gè)過程無的放矢，如果我們舍得在大手筆投資前，花一筆“冤枉錢”進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，那么問題就能迎刃而解。

　　“歐洲杯經(jīng)濟(jì)”也是如此，2004年和2008年歐洲杯，華商之所以沒能賺到錢，就是因?yàn)椴恢�道歐洲杯這一特定時(shí)間段，葡萄牙消費(fèi)者的消費(fèi)需求。中餐館沒料到在葡萄牙足球隊(duì)比賽日，食客會(huì)為球而廢食；百貨零售店的商品還是老樣子，沒有專門為足球而開發(fā)的專門商品，在特定時(shí)間段沒有滿足特定的消費(fèi)需求，火熱的足球月華人經(jīng)濟(jì)一片冷落就見者不怪了。

　　設(shè)想一下，如果我們的百貨業(yè)、服裝業(yè)在歐洲杯逐漸逼近之時(shí)，委托葡萄牙市場(chǎng)調(diào)查機(jī)構(gòu)先期進(jìn)行問卷式市場(chǎng)調(diào)研，根據(jù)消費(fèi)者需求，開發(fā)一系列與足球相關(guān)的商品，或者在日用品中加入足球元素，或者在服裝中加入葡萄牙國(guó)旗的色彩，充分將“歐洲杯情結(jié)”在我們的商品中發(fā)揮到極致，那么，我們的華人經(jīng)濟(jì)在火紅的“歐洲杯月”必將紅火。

　　“歐洲杯”帶給旅葡華人經(jīng)濟(jì)一個(gè)啟示：華人產(chǎn)業(yè)已經(jīng)到了產(chǎn)業(yè)升級(jí)的關(guān)鍵時(shí)刻，而產(chǎn)業(yè)提升的關(guān)鍵是經(jīng)營(yíng)者素質(zhì)的提升，只有經(jīng)營(yíng)者素質(zhì)提升了。我們才能在經(jīng)營(yíng)過程中做出科學(xué)決斷，才能以現(xiàn)代經(jīng)營(yíng)模式做大、做強(qiáng)旅葡華人經(jīng)濟(jì)。