銀保駐點被叫停 險企急尋出路(2)

　　部分中小險企壓力倍增

　　“今日我在網(wǎng)點駐點，有三單業(yè)務(wù)產(chǎn)出，一單0.4萬期繳，一單1萬期繳，一單9萬躉繳�！�11月7日，某中資壽險公司銀保營業(yè)部經(jīng)理小吳在他的工作日志中這樣寫道。

　　小吳表示，如果取消駐點，不知道該如何解決拓寬保費收入來源的問題。

　　“銀監(jiān)會要求銀行不讓我們駐點，對有些習慣駐點的銷售人員，業(yè)績可能會有一定的影響。對我來講，我還不習慣駐點，只要能和銀行搞好關(guān)系，帶幾個網(wǎng)點也是一樣的。”一位中資保險公司銀保營業(yè)部經(jīng)理這樣說。

　　“取消駐點，我覺得這對整個行業(yè)的保費規(guī)模影響比較大，保險公司跟個別銀行是有穩(wěn)固合作關(guān)系的，這個還可以通過協(xié)議等保證一定的保費規(guī)模，而一些之前沒有穩(wěn)固合作關(guān)系的銀行，則很難保證現(xiàn)有的保費收入規(guī)模。”一位保險公司總經(jīng)理室成員這樣對 《每日經(jīng)濟新聞》記者表示。

　　“困難在于，對于有些保險產(chǎn)品，保險公司的銷售人員比較了解，而銀行的銷售人員對復(fù)雜保險產(chǎn)品的理解還不到位，現(xiàn)在就要他們自己銷售面臨著較大的困難。”上述人士表示。

　　記者了解到，銀監(jiān)會銀保新規(guī)對部分對銀保依賴程度大的保險公司影響較大，而對注重個人營銷渠道的保險公司影響較小。

　　一位中小型外資銀保從業(yè)人員表示，“目前公司銀保的保費收入占整個保費收入的80%左右，有相當一部分是通過駐點銷售來獲得保費，新規(guī)的出臺，對公司銀保業(yè)務(wù)規(guī)模的擴展造成很大的影響。”

　　“1對3”下的競爭格局

　　平安證券分析師認為，新 規(guī)定下商業(yè)銀行每個網(wǎng)點原則上只能與不超過3家保險公司開展合作，對于目前的銀保市場影響有限，但中小保險公司由于品牌、資金、渠道的關(guān)系，會受到一定的沖擊。

　　國信證券分析師邵子欽等認為，“1對3”的合作方式提高了銀保準入門檻，小公司由于規(guī)模小、培訓(xùn)實力不強，預(yù)計將受到更大沖擊，而國壽、平安、太保、新華、泰康、人保壽險、太平等具有規(guī)模和品牌優(yōu)勢的公司有望提高市場份額。

　　平安證券分析師認為，人壽和太保的銀保業(yè)務(wù)占比較高，近年的保費增長主要依靠銀保，人壽和太保的銀保渠道銷售采用駐點銷售模式的也較多，所以受新規(guī)定的影響較大。

　　記者了解到，2009年國壽、平安、太保銀保新單占比分別為71%、42%、67%，其中銀保期繳新單占銀保新單保費的比例分別為8.5%、1.1%、19.7%。

　　一位保險公司高管認為，對于銀行來說，銀保是很重要的中間業(yè)務(wù)收入來源，銀行還是希望通過銀保來提升銀行業(yè)的利潤水平。

　　對于具體的業(yè)務(wù)，平安證券認為，銀保期繳業(yè)務(wù)受新規(guī)定沖擊最大。由于期繳業(yè)務(wù)相對較為復(fù)雜，需要通過保險公司駐點銷售人員進行推銷與說明。如果不允許駐點銷售，目前各公司如火如荼的銀保期繳發(fā)展進程勢必受挫。

　　銀保渠道的利潤率一直不高，近年來各公司大力發(fā)展銀保期繳業(yè)務(wù)使得銀保的新業(yè)務(wù)價值不斷改善，新規(guī)定的執(zhí)行會使得銀保期繳占比下降、公司新業(yè)務(wù)價值增速放緩。(李聽 張瑋)