保險營銷員上半年平均每日入職1061人 收入48元

　　最近三年代理人增百萬，保費貢獻度卻由45.4%降至28.83%

　　編者按：最新出爐的保險中介報告顯示，保險營銷員隊伍已經(jīng)沖破300萬人大關(guān)。營銷員這一被壽險業(yè)視為最有價值的渠道，對于保費的貢獻度卻一路下降至28.83%這一歷史最低水平�！蹲C券日報·保險周刊》通過對2005-2010上半年保險中介報告公布數(shù)據(jù)的分析，不僅可以看出保險銷售模式的變遷，個險、銀保渠道地位的更替，同時也從一個側(cè)面反映了龐大營銷員隊伍在管理、待遇等方面存在的問題。

　　點擊搜索招聘保險代理人，1299條新信息涌了出來，排在最前面三條是平安、生命和泰康人壽的。業(yè)內(nèi)人士常說春季是發(fā)展代理人旺季，其實夏秋冬哪季不是呢？隨便你什么時候點擊網(wǎng)頁，都會有上千條的招聘信息，讓你目不暇接。當然這部分人自進入工作崗位之日起，便開始了“瘋狂”銷售保險之旅。

　　2010年上半年

　　300萬人保費貢獻度28.83%

　　據(jù)上半年保險中介市場報告顯示，截至2010年上半年，全國共有保險營銷員3023612人，比上季度末增加了9.55萬人，共實現(xiàn)保費收入2305.93億元，占總保費收入的28.83%；實現(xiàn)業(yè)務收入262.21億元，同比下降12.72%。

　　由數(shù)據(jù)可以看出，今年二季度入職的9.55萬人，按照每個月30天來計算，全國每天都會有1061個保險代理人入職。截止到今年的6月30日，國內(nèi)共有保險代理人3023612人，而上半年的保費收入共為2305.93億元，算到每個人頭上，每人每天可以收到424元保費。上半年共實現(xiàn)的業(yè)務收入262.21億元，攤到每個代理人頭上，每天可以收入48元，折合月收入1445元人民幣。由于大部分代理人是沒有無責任底薪的，這個數(shù)字與入職前招聘人所描述的月入5000元、6000元，甚至上萬元是有些差距的，這些問題且待個人去思索。

　　通過近6年的數(shù)據(jù)來看，我們看到的是個險渠道的主導地位逐漸被弱化，代理人在不斷增加，其產(chǎn)能卻在降低。

　　2005年

　　147萬人保費貢獻度43.2%

　　截至2005年12月31日，全國共有保險營銷員1467882人，實現(xiàn)年度保費收入2128.59億元，占總保費收入的43.2%。

　　保險營銷員的傭金收入為210.14億元。算同樣一筆賬，2005年，保險代理人的日入保費約為403元，日傭金收入約為40元，即月收入為1200元。但從通脹因素看，2005年的1200元，與今日的1445元，不可同日而語。

　　據(jù)2005年保險中介報告顯示，保險營銷隊伍的總產(chǎn)能和人均產(chǎn)能分別較2004年同期增長35%和24%。營銷渠道發(fā)展的不利因素開始減少，營銷過程中誤導現(xiàn)象有所好轉(zhuǎn)，營銷員收入有所增長。究其原因，是保險公司吸取教訓加強對營銷隊伍的投入和管理。

　　2006年

　　156萬人保費貢獻度46.99%

　　次年，截至2006年12月底，全國共有保險營銷員1558089人，同比增加90207人，增長6.15%，保險代理人日入職人數(shù)約為250人；共現(xiàn)保費收入2650.88億元，同比增長24.54%，占總保費收入的46.99%。實現(xiàn)業(yè)務收入302.32億元，同比增長21%。

　　按照同樣的方法計算，2006年，保險代理人的日入保費約為473元，日傭金收入約為54元，即月收入為1617元。在當時的經(jīng)濟條件下，這個收入水平可謂客觀了。