電影《大腕》中的一段臺詞已經(jīng)成為經(jīng)典：“什么叫成功人士？你知道嗎？成功人士就是買什么東西，都買最貴的，不買最好的。所以，我們做房地產(chǎn)的口號就是：不求最好但求最貴！”這段臺詞廣為傳播，令人捧腹，當然大多數(shù)人看了也就一笑了之。
但有的人大概是《大腕》的超級粉絲，居然把這段出自劇中一名精神病人口中的生意經(jīng)當了真，演繹了一出房產(chǎn)營銷的“大腕現(xiàn)實版”。據(jù)報道，均價每平方米達11萬元的上海樓盤“湯臣一品”，開盤一年多來，僅僅賣出兩套房，創(chuàng)下開盤后連續(xù)260天零銷售的紀錄。
房地產(chǎn)商多年來養(yǎng)成的根深蒂固的暴利情結(jié)，造就了這一房地產(chǎn)營銷的笑話。由于市場對商品房的需求旺盛，也由于政府一些部門決策、導向與監(jiān)管的失誤與缺位，使得一些房地產(chǎn)商罔顧民生，放棄社會責任，拼命抬高房價牟取暴利。地產(chǎn)商賺得盆滿缽滿，在財富榜上占據(jù)了半壁江山；消費者卻望屋興嘆，淪為“房奴”。
也許是房地產(chǎn)業(yè)攫取暴利的巨大成功，讓“湯臣一品”開發(fā)商覺得“沒有最暴利，只有更暴利”，于是來了個房價大躍進。有專業(yè)人士計算，“湯臣一品”的樓板價應該是4225元／平方米，是現(xiàn)在出售均價11萬元／平方米的3.8%。對于暴利的渴望，使得地產(chǎn)商們對于成功人士“不求最好但求最貴”的消費習慣，做了最樂觀的估計，卻不曾認真研究一下市場與消費者的承受力，忘記了成功人士大多是商場打拼多年，最精于投資與回報的計算。
“湯臣一品”的房價，已經(jīng)超過了歐美發(fā)達國家同等檔次商品房的價格，價位如此之高，使得該樓盤基本喪失了投資獲益的可能性。在紐約的富人區(qū)長島，200萬美元就可以買到稱得上豪宅的房子�！皽家黄贰蹦�？說得粗俗點，就是面積在434平方米至1243平方米的單元樓房而已。而且，中國商品房的使用年限僅為70年,和美國的豪宅根本不具可比性，其暴利水平，在國際上都遙遙領(lǐng)先了。
完全不拿市場規(guī)律當回事，必然要受到懲罰。“湯臣一品”就是最好的范例。
(來源：中國青年報 作者：周云）
