盡管3月各地樓市都有所回暖，但市場觀望氣氛依舊濃厚，大部分購房者都不急著出手，這廂謹慎那廂急，房產商可坐不住了，再守株待兔等待客戶上門顯然不行。為了能吸引到購房人群，各家開發(fā)商紛紛在營銷策略上進行創(chuàng)新，發(fā)揮想象博眼球，主動出擊謀客戶。

　　體驗式營銷

　　重視客戶參與性

　　光靠推廣宣傳還不能完全勝出，在信息泛濫的時代，普通的營銷很容易被海量信息淹沒，要想脫穎而出，必須得用亮點吸引住購房者的注意力。如今房產銷售除了改變銷售方式，在策劃上也越來越有創(chuàng)意，更加重視互動性、參與性。

　　3月25日大華·海派風景組織了15分鐘到達“歐洲”的活動，該活動征集了十幾輛自駕車從杭州游泳館開往樓盤現(xiàn)場，用時最短的可以贏得油費。參加這個活動的市民可以切身體會到該樓盤環(huán)境與地段的優(yōu)勢，并且在輕松愉悅的心情中了解和記住樓盤。

　　與大華·海派風景有異曲同工之妙的還有金隅·觀瀾時代。只要去該樓盤現(xiàn)場售樓處辦理觀瀾卡，簽約時不僅可享受“預交2萬抵6萬～12萬元”的價格優(yōu)惠，還可以參加抽獎，贏取美國9日豪華游，該活動引得不少人上門實地觀看項目，讓樓盤知名度大增。