類(lèi)型4 純降價(jià)型

　　“整棟樓都是特價(jià)房”

　　除了尾房型、大戶(hù)型、瑕疵型的特價(jià)房外，目前市場(chǎng)上還有一種就是純降價(jià)型特價(jià)房。這類(lèi)特價(jià)房的特點(diǎn)是，樓層、戶(hù)型、朝向都沒(méi)有什么問(wèn)題，不少還是項(xiàng)目的主力戶(hù)型，數(shù)量往往比較多，或是推完一批又有一批。記者在采訪(fǎng)中發(fā)現(xiàn)，有的項(xiàng)目甚至整棟樓都是特價(jià)房。在記者調(diào)查的20個(gè)項(xiàng)目中，純降價(jià)型的特價(jià)房有4個(gè)，降價(jià)幅度不等，折扣一般為8折至9折。

　　“我們現(xiàn)在整棟樓都是特價(jià)，一共100多套”，位于立水橋南的公園2008的銷(xiāo)售人員說(shuō)，目前該項(xiàng)目一居室特價(jià)12000元/平米，兩居特價(jià)10500元/平米，而今年4月份的開(kāi)盤(pán)價(jià)是14000元/平米，“產(chǎn)品是完全一樣的，是因?yàn)橹星锖蛧?guó)慶而進(jìn)行促銷(xiāo)”。

　　位于公益西橋的城南大道目前也有約10套左右特價(jià)房在售，戶(hù)型為40-120平米的一至三居，12000元/平米，這個(gè)價(jià)格比該項(xiàng)目在售均價(jià)低了2000元/平米。銷(xiāo)售人員說(shuō)，這些特價(jià)房戶(hù)型很全，沒(méi)有任何問(wèn)題。

　　位于東直門(mén)的東闕都也推出了特價(jià)房。“特價(jià)房60至80平米的都有，戶(hù)型和朝向都不錯(cuò)的”，銷(xiāo)售人員說(shuō)，原價(jià)每平米41000元的房子，特價(jià)以后差不多是37000元。

　　此外，記者還發(fā)現(xiàn)，有的項(xiàng)目銷(xiāo)售人員甚至表示只要購(gòu)房者看中了戶(hù)型，他們可以向領(lǐng)導(dǎo)申請(qǐng)是否能享受特價(jià)折扣。

　　購(gòu)房提醒

　　重點(diǎn)關(guān)注產(chǎn)權(quán)和質(zhì)量

　　●康芃(北京中原地產(chǎn)高級(jí)分析師)：購(gòu)買(mǎi)這類(lèi)純降價(jià)型特價(jià)房時(shí)，購(gòu)房人應(yīng)對(duì)房產(chǎn)多方考量房子的情況�？梢灾攸c(diǎn)注意一下房子的產(chǎn)權(quán)情況。有的時(shí)候同一個(gè)項(xiàng)目的不同產(chǎn)品，產(chǎn)權(quán)也是不同的。如果沒(méi)有多方了解，買(mǎi)到了產(chǎn)權(quán)為商用或工業(yè)的房產(chǎn)，將來(lái)的生活費(fèi)用會(huì)增加很多。

　　●王榮香(北京雄志律師事務(wù)所律師)：在購(gòu)買(mǎi)純降價(jià)型特價(jià)房時(shí)要看好開(kāi)發(fā)商以及手續(xù)是否齊全，最好查一下開(kāi)發(fā)商的資質(zhì)，避免開(kāi)發(fā)商把一些質(zhì)量差的樓房拿出來(lái)以降價(jià)為誘餌使消費(fèi)者上當(dāng)。

　　市場(chǎng)反饋

　　正常產(chǎn)品“特價(jià)”說(shuō)明性?xún)r(jià)比提高

    ●李文杰(中原地產(chǎn)總經(jīng)理)：在價(jià)格相對(duì)較低的樓盤(pán)中，出現(xiàn)客戶(hù)熱情較高的特例，說(shuō)明了市場(chǎng)還是對(duì)房?jī)r(jià)有著自己的判斷。

　　目前投資型的置業(yè)者已經(jīng)大大減少，但對(duì)于一些局部性?xún)r(jià)比有優(yōu)勢(shì)的區(qū)域，成熟的客戶(hù)會(huì)有理智的判斷，其投資心態(tài)也是可以理解的。但目前真正投資的比例會(huì)相當(dāng)?shù)�，即使是投資型的產(chǎn)品，兼顧自住的心態(tài)也會(huì)比較明顯。

　　九成樓盤(pán)促銷(xiāo) 銷(xiāo)量仍下挫

　　●高姍(亞豪機(jī)構(gòu)副總經(jīng)理)：

　　目前北京在售項(xiàng)目中有近9成均采用了打折、贈(zèng)禮等方式促銷(xiāo)。開(kāi)發(fā)商目的在于促進(jìn)銷(xiāo)售，加快資金回籠。

　　這一輪特價(jià)房的促銷(xiāo)源于市場(chǎng)環(huán)境的變化和市場(chǎng)高峰期僅給予滯銷(xiāo)尾房一定幅度的促銷(xiāo)手段截然不同。然而，從市場(chǎng)反饋來(lái)看，大幅度的打折優(yōu)惠措施反而加劇了購(gòu)房人對(duì)未來(lái)市場(chǎng)走向的悲觀(guān)預(yù)期，堅(jiān)定了持幣待購(gòu)的心態(tài)，以致樓市銷(xiāo)量仍在下挫。

　　記者觀(guān)察

　　特價(jià)房是開(kāi)發(fā)商定價(jià)的理性回歸

　　原來(lái)市場(chǎng)銷(xiāo)售火熱的時(shí)候，開(kāi)發(fā)商在定價(jià)時(shí)候雖然參考了一定的樓層、朝向等指標(biāo)，但在價(jià)格制定方面，更多是“拍腦袋”來(lái)決定，房子的質(zhì)價(jià)之間并沒(méi)有形成良好的對(duì)應(yīng)關(guān)系。

　　現(xiàn)在特價(jià)房出現(xiàn)了，應(yīng)該是開(kāi)發(fā)商制定價(jià)格的理性回歸。商品住宅本就應(yīng)該具有商品房所有的特征，其他普通商品多數(shù)會(huì)根據(jù)產(chǎn)品的瑕疵程度打折銷(xiāo)售，房子也同理。雖然在選購(gòu)特價(jià)房時(shí)需要進(jìn)行甄別，但市場(chǎng)上還是需要這類(lèi)產(chǎn)品的。(采寫(xiě)/記者 張學(xué)冬 張家齊 楊娟娟 李宛霖 實(shí)習(xí)生 王云萍)