在獲得本地人民幣業(yè)務(wù)經(jīng)營權(quán)后，外資法人銀行已明確表態(tài)，將房貸列入其優(yōu)先發(fā)展的零售人民幣業(yè)務(wù)之一。此前，主要拓展新樓市場的他們，從現(xiàn)在起，已將眼光瞄準(zhǔn)了風(fēng)險概率更低的二手房貸市場。記者昨天從花旗、渣打、東亞以及匯豐四家外資法人銀行處證實(shí)，四家外資銀行目前正在就二手房貸的客源，與滬上眾多知名的房地產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)展開秘密談判，希望盡可能多地招攬到中高檔二手房的按揭業(yè)務(wù)。

　　外資銀行和中介密談

　　花旗中國的相關(guān)負(fù)責(zé)人昨天透露，該行已經(jīng)與中原地產(chǎn)等滬上幾家大型的房地產(chǎn)中介商達(dá)成合作協(xié)議，今后，將聯(lián)手拓展二手房貸款市場。據(jù)稱，花旗中國的二手房貸款的門檻與新樓貸款一致，相關(guān)政策沒有太大的區(qū)別，在利率、成數(shù)等方面均一視同仁。

　　渣打中國也表示，該行也已經(jīng)啟動二手房貸業(yè)務(wù)，其中客源主要依靠與大型房產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)的合作獲得。東亞中國的相關(guān)負(fù)責(zé)人透露，該行正在積極與滬上的房產(chǎn)中介公司接觸，意圖在二手房貸領(lǐng)域取得突破。外資法人銀行普遍認(rèn)為，相對新樓按揭業(yè)務(wù)，二手房貸的抵押物價值更好評估和確認(rèn)，相比之下，新樓還存在開發(fā)商不能準(zhǔn)時交房等風(fēng)險。因此，二手房貸款業(yè)務(wù)將成為外資銀行的拓展重點(diǎn)。

　　中原、21世紀(jì)、信義等房產(chǎn)中介公司昨天均向記者表示，已經(jīng)和外資銀行有戰(zhàn)略合作協(xié)議，但是合作內(nèi)容目前還沒有突破性進(jìn)展。

　　中高檔二手房貸是主攻方向

　　據(jù)悉，目前外資銀行經(jīng)營新樓房貸，主要通過與開發(fā)商的合作，并且，合作的樓盤大多是高價樓盤，這與外資銀行主要針對高端客戶服務(wù)的策略相一致。在二手房貸款拓展上，外資銀行也表示，將主要受理滬上的中高檔二手房交易貸款業(yè)務(wù)。東亞中國相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，東亞銀行面對個人的二手房貸業(yè)務(wù)即將展開，在利率上與中資銀行相同，可以達(dá)到基準(zhǔn)利率的8.5折、首付比例最低可做到3成。

　　外資銀行積極插手二手房貸還有一個原因。業(yè)內(nèi)人士表示，外資銀行在爭奪一手房貸上沒有太多優(yōu)勢。因為新樓的開發(fā)商往往和中資銀行有長期的合作關(guān)系，合作形式往往是封閉式和排它性的，即開發(fā)商從哪家銀行獲得開發(fā)貸款，銷售時的個人房貸也與這家銀行合作。

　　據(jù)了解，目前外資銀行還不能涉及公積金貸款，加上外資銀行在房貸利率和還貸方式上并沒有外界預(yù)期的特別優(yōu)惠，另外還有全額支付保險費(fèi)、律師見證費(fèi)等規(guī)定，這會讓對金融服務(wù)價格敏感的普通市民望而卻步。(李強(qiáng) 林勁榆)