終于，田雨有了自己的房子。原本，她想買個(gè)三居室，但從3年前開(kāi)始看房到現(xiàn)在，袋中的人民幣沒(méi)漲多少，飛漲的房?jī)r(jià)卻不斷壓縮著他們的三居室計(jì)劃——直到現(xiàn)在的一居室45平方米。
2007年年初，眼看房?jī)r(jià)已經(jīng)過(guò)萬(wàn)元，田雨已經(jīng)不打算買房了。有天周末，和老公到住處附近的一個(gè)樓盤邊散步，發(fā)現(xiàn)這里的房?jī)r(jià)在短短3個(gè)月內(nèi)上漲了3000元。小區(qū)的旁邊，三四家中介公司一字排開(kāi)，業(yè)務(wù)員很熱情，馬上圍上來(lái)問(wèn)“什么地方能幫到您”，田雨只好不情愿地留下了一個(gè)不太常用的聯(lián)系方式。
回到他們?cè)谏钲谝呀?jīng)搬了第6次的家——小區(qū)建于上世紀(jì)90年代初期，塞滿了大量無(wú)處停放的私家車，每天早上小區(qū)保安要費(fèi)力地用手推動(dòng)車輛才能讓小區(qū)來(lái)往人車通過(guò)。更痛苦的是，每個(gè)月他們家的水費(fèi)賬單都高得嚇人——無(wú)論何時(shí)打開(kāi)水龍頭，都有洪水一樣混黃的水流傾泄不止，足足要放掉5大桶水才能見(jiàn)著稍許清潔的自來(lái)水。有一次，因?yàn)椴恍⌒暮榷嗔诉@樣的水，田雨躺到了醫(yī)院的病床上。
就是這樣的房子，他們又接到了房東的最后通牒：因?yàn)榉績(jī)r(jià)大漲，房東決定賣掉，希望田雨能限期騰房。她跟房東央求，能不能稍微提高點(diǎn)房租？房東回答得很干脆，“我這個(gè)房子現(xiàn)在能賣到每平方米9000元以上,你說(shuō)我是租給你劃算還是賣掉劃算？”
第二天，心里狂罵房東及房?jī)r(jià)的田雨一上班就開(kāi)始電話、網(wǎng)絡(luò)到處找房，沒(méi)想到所到之處都是“漲聲一片”。一處就在公司附近地鐵口邊的20余平方米的單房，原來(lái)租金才900元每月，現(xiàn)在漲到了1500元,梅林片區(qū)上漲300元,皇崗片區(qū)上漲500元……
中午，田雨的同學(xué)在電話中發(fā)牢騷說(shuō)，早上離開(kāi)住宅樓時(shí)，房東竟然在大門貼了一個(gè)漲價(jià)通知，要求租戶自行結(jié)算房租，單房上調(diào)20%，三房上調(diào)15%，依次類推。最后一句話更是氣人：如有不愿意遵照此規(guī)定者，請(qǐng)限期搬離！
半個(gè)月后，距離房東要求的搬離日越來(lái)越近，田小姐想起了那天看過(guò)的那個(gè)樓盤�！案纱噘I下來(lái)吧，沒(méi)招了，反正還能漲。”
幾天后，田雨連看房、下定金到簽合同，只用了半小時(shí)。為此付出的代價(jià)是，巨額首付和未來(lái)20年每個(gè)月都要還的月供�！百I棵白菜也不過(guò)如此啊！”田雨買完房后直拍腦門。
深圳進(jìn)入全民炒房時(shí)代？
田雨買房正值2007年5月底，整個(gè)深圳的房?jī)r(jià)也是一個(gè)漲字了得。田雨的同學(xué)陳倩剛在深圳華僑城附近買了房，“是二手房，150平方米，花了350多萬(wàn)元，剛買才1個(gè)月，就有人打電話問(wèn)380萬(wàn)元賣不賣”。
6月底，深圳福田區(qū)歡樂(lè)谷附近一個(gè)叫“純水岸”的樓盤價(jià)格達(dá)到了巔峰，這里賣出了一套7300多萬(wàn)元的別墅，每平方米價(jià)格高達(dá)14萬(wàn)元。
實(shí)際上，深圳居民在2005年以前，還對(duì)投資買房心懷戒心。那時(shí)候深圳人都認(rèn)為買房子不一定能賺錢，有香港的房?jī)r(jià)大起大伏的例子，深圳人比較排斥炒房。在田雨買房的那個(gè)樓盤，有人當(dāng)時(shí)的買價(jià)每平方米只有6000元。
深圳市社會(huì)科學(xué)院公布的《深圳藍(lán)皮書(shū)：中國(guó)深圳發(fā)展報(bào)告(2007)》稱，2006年置業(yè)者中超過(guò)30%的人在取得產(chǎn)權(quán)證后半年內(nèi)轉(zhuǎn)手。觀瀾高爾夫2006年年底推出的160多套別墅開(kāi)盤，近千萬(wàn)元一套的豪宅每?jī)扇昼姵山灰惶住?
2007年，房?jī)r(jià)更如脫韁的野馬般持續(xù)上揚(yáng)。到今年7月，中心區(qū)福田崗廈附近的一套1994年建成的二手房，均價(jià)也賣到了1.3萬(wàn)元。而在關(guān)外，龍崗中心區(qū)剛剛開(kāi)盤沒(méi)幾個(gè)月的龍城華府，價(jià)格已經(jīng)攀升到了1萬(wàn)元。
要不是為了辦理房產(chǎn)證，田雨可能永遠(yuǎn)也不會(huì)踏進(jìn)深圳市建藝大廈。那天她一早進(jìn)去，發(fā)現(xiàn)里面像集市一樣熱鬧�！岸际菐装偃f(wàn)元、上千萬(wàn)元的房子在成交啊，從大廳到每個(gè)窗口都擠滿了人，填寫(xiě)單子的柜臺(tái)上放置的單子和筆像被搶劫過(guò)一樣�！蔽跷跞寥恋娜巳褐胁环Τ捶空摺�
深圳房屋中介經(jīng)紀(jì)人小樂(lè)告訴本報(bào)記者，他所在的地產(chǎn)中介分部，不足10人，小小的一個(gè)門面房，月租金高達(dá)4萬(wàn)元，“在市場(chǎng)上走量只能維持個(gè)日常平衡開(kāi)支，大部分收入還是要靠自己主動(dòng)出擊炒單，現(xiàn)在，最重要的就是要有房源。我們這個(gè)小團(tuán)隊(duì)就是靠英姐照顧，才有飯吃。”
所謂英姐，指的是一個(gè)年齡不超過(guò)30歲卻在深圳市福田區(qū)濱河路上一個(gè)著名的高檔樓盤擁有50套房產(chǎn)的年輕女子。只要有人來(lái)找房子，小樂(lè)他們馬上給英姐打電話。這樣的情形已經(jīng)持續(xù)快一年了，英姐手中的房子也賣掉了快一半，小樂(lè)他們的錢包也因此鼓了起來(lái)。“我們都是靠英姐吃飯的，現(xiàn)在只要她一來(lái)我們這里，我們對(duì)待她比對(duì)待自己的娘親還尊敬�！�
而另一批人更絕對(duì)。他們有一套自有房屋，等這套房子漲到遠(yuǎn)高于原價(jià)幾倍時(shí)，他們選擇了賣出。跟田雨一起買房的一位鄰居，房子買到手后的第三個(gè)月，就有中介來(lái)電話想買房。
“你的房子是43萬(wàn)元買的吧，我可以給你53萬(wàn)元。”第二天，還是這個(gè)中介打來(lái)電話：“買家已經(jīng)到樓下了，給他看看吧，只要看一眼，馬上把53萬(wàn)元付給你�！币�(jiàn)勸說(shuō)不成，中介開(kāi)始曉以利害：“你到深圳是來(lái)干什么的？不就是為了賺錢嗎？現(xiàn)在有大錢給你賺，你就賣了吧！”
深圳世華地產(chǎn)有一項(xiàng)調(diào)查顯示，在回答購(gòu)房動(dòng)機(jī)時(shí)，有15%的人選擇“自住”，15%的人選擇“投資”，余下的70%則選擇“投資兼自住”。有的樓盤顯示炒家比例高達(dá)70%。
田雨有一句話很經(jīng)典：除了一些來(lái)深圳確實(shí)有自住需求的人以外，在一定意義上說(shuō)，深圳正在進(jìn)入全民炒房時(shí)代，人人都是炒家。
房地產(chǎn)中介的日子
一定意義上說(shuō)，房地產(chǎn)的巨大升值空間賦予了其特殊的商品屬性，成了現(xiàn)階段人們的重要投資手段。國(guó)信證券經(jīng)濟(jì)研究所最新一期的調(diào)查報(bào)告指出，投資房地產(chǎn)有其長(zhǎng)期確定性因素，比如本幣升值、城市化、消費(fèi)升級(jí)、流動(dòng)性泛濫下的資產(chǎn)升值和保值等。
房子成為投資品，在更多的人看來(lái)更像是一個(gè)正在鋪開(kāi)的戰(zhàn)場(chǎng)，這也可以解釋為什么在深圳有遍地開(kāi)花的房地產(chǎn)中介公司。
中介經(jīng)紀(jì)人小樂(lè)告訴記者說(shuō)，過(guò)了年底，他打算到北京去發(fā)展。在他看來(lái)，深圳的中介市場(chǎng)已經(jīng)很成熟了，而北京的中介市場(chǎng)正在向深圳看齊，“我到那里是人才了”。
想離開(kāi)深圳的，還包括其他中介經(jīng)紀(jì)人。劉強(qiáng)在深圳的房地產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)摸爬滾打了數(shù)年，積累了一些財(cái)富，利用工作之便，他還買下了位于關(guān)外的一套大戶型，當(dāng)時(shí)只花了20萬(wàn)元，現(xiàn)在已經(jīng)漲到了100多萬(wàn)元。就在記者發(fā)稿前夕，劉強(qiáng)賣掉了房子，回到了家鄉(xiāng)湖南創(chuàng)業(yè)。
更多的地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人則保持高度熱情的工作狀態(tài)奮戰(zhàn)在第一線。小艷來(lái)自甘肅，每天早上9點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)到達(dá)辦公室接待客戶，穿梭在深圳的大街小巷，一天帶客戶看房10套以上。
深圳街頭，看到身穿白襯衣、西服褲的人，手拿入門卡、帶著身穿便裝的人一邊走一邊介紹，十有八九就是房產(chǎn)中介。他們對(duì)自己周邊的小區(qū)樓盤了如指掌，甚至進(jìn)門后對(duì)保安該說(shuō)什么話、怎么應(yīng)對(duì)都有一套固定的模式。
小艷每天要開(kāi)兩次會(huì)。晨會(huì)是必不可少的；華燈初上，他們還要開(kāi)另外一個(gè)會(huì)，坐下來(lái)分析當(dāng)天遇到的問(wèn)題和客戶的具體情況。
有時(shí)候，公司還會(huì)教給小艷一些技巧：客戶看了房子有點(diǎn)動(dòng)心想買的時(shí)候，一定要趁熱打鐵，在他猶豫不決的時(shí)候找理由讓他趕緊簽合同，只要一簽合同，一切就搞定了。
還有，第一次跟客戶談的時(shí)候應(yīng)該怎么入手，對(duì)不同的客戶應(yīng)該有什么樣的問(wèn)話和回答方式。剛來(lái)地產(chǎn)公司的時(shí)候，小艷還被安排打了整整一個(gè)月的電話，就是不斷地跟對(duì)方講，又有一個(gè)房子出來(lái)了，怎么怎么好之類。
早上和晚上的會(huì)議，他們都會(huì)在一個(gè)分公司經(jīng)理的帶領(lǐng)下，大聲背誦自己公司的口號(hào)，一般都是勵(lì)志類的話。然后接受領(lǐng)導(dǎo)訓(xùn)話，墻上隨時(shí)張貼著工作進(jìn)度表，簽單與否一目了然。
小艷原來(lái)曾經(jīng)參加過(guò)傳銷的培訓(xùn)，在房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司，小艷說(shuō)，好像找到了當(dāng)時(shí)傳銷的影子�！拔抑灰總�(gè)月拉一個(gè)單子，這個(gè)月就能收入至少上萬(wàn)元的傭金，如果每個(gè)月能有幾個(gè)單子，收入真的不錯(cuò)。”
她隨時(shí)隨地都要保持工作狀態(tài)，不能有絲毫的疏忽，還要永遠(yuǎn)保持笑意。有時(shí)候?yàn)榱艘惶追孔�，要反�?fù)跟客戶打上百個(gè)電話，反復(fù)說(shuō)明，還要忍受客戶的怨氣。小艷說(shuō)，有時(shí)候回家一閉上眼睛，夢(mèng)見(jiàn)自己還在帶客戶看房子。
干中介沒(méi)兩年，小艷在老板的提攜下，在老板朋友的樓盤，低價(jià)買到了一套40平方米的小戶型，“一個(gè)念過(guò)大學(xué)的朋友，到現(xiàn)在還沒(méi)買上房子呢。就沖這一點(diǎn)，我現(xiàn)在就不能跳槽”。
不止一次，小艷跟記者說(shuō)，等賺到她心目中的那筆錢后，她就賣掉房子，回內(nèi)地好好過(guò)日子去。(劉芳)
