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    開發(fā)商推“特價” 有人氣沒成交樓市未見底
2009年02月16日 14:11 來源:北京晚報(bào) 發(fā)表評論  【字體:↑大 ↓小

  “您這怎么沒有銷售人員給介紹下情況?”“不好意思,因?yàn)槿颂,我們的銷售人員在處理其他客戶,請您稍等一會,我們盡快給您安排業(yè)務(wù)員!北局苣,在3個樓盤的銷售現(xiàn)場,記者看到了銷售人員“滿場飛”的熱鬧場面?删驮谕貐^(qū)的其他幾個樓盤,記者卻看到銷售人員坐在大廳里無所事事,人少樓空的景象。通過對比發(fā)現(xiàn),凡售樓處人多的項(xiàng)目均有一口價、折扣、送物業(yè)費(fèi)等優(yōu)惠,“特價”成開發(fā)商賣房的惟一一招,原因正像金先生說的:“我現(xiàn)在看房,除非有非常中意的,不然沒有優(yōu)惠的我都不著急出手!

  一口價 特價 降價好借口

  “本期推出的是5號樓16層至26層,均價11000元,一口價,無層差!2月14日,在萬年花城項(xiàng)目的排號現(xiàn)場,以推新產(chǎn)品方式不收高低樓層差價的做法吸引不少看房人。

  “一口價”的新營銷方式也開始被開發(fā)商采用!叭f年花城在春節(jié)前也推出過‘一口價’的特價房,50平方米小戶型49萬元,70平方米小戶型69萬元。”看房人李先生對記者說,他正在等待銷售人員為其辦理排號。但記者從萬年花城本期推出的產(chǎn)品來看,并不是一整棟樓,而且以前也推出過“特價房”,正像李先生說的:“天天特價,每個房子都特價,其實(shí)就沒特價了,只不過給開發(fā)商變相降價找個借口。”

  情人節(jié)也成降價理由

  “加推的6號樓小戶型,凡在情人節(jié)當(dāng)天預(yù)訂的買房人,均可享受總價9.9折的優(yōu)惠。”2月14日,在保利·百合花園的售樓處現(xiàn)場,好似一片白色花海,每位女士手里都捧著一枝白色百合,整個空間彌漫著一股淡淡清香。

  作為愛情宣言的象征,情人節(jié)總和鮮花與巧克力緊密相連,樓盤本搭不上邊,可牛年里,許多開發(fā)商也以“愛”的名義打起了“特價”宣言。據(jù)記者了解,珠江帝景、合生·麒麟社、北京新天地……眾多項(xiàng)目都推出了特惠活動。

  買房人仍在觀望

  有的低價換來了高“人氣”,如在合生·麒麟社的售樓現(xiàn)場,下午1時,記者看到樓盤表上就被花花綠綠地貼滿了圓圈,近三分之二的房源都被購買或預(yù)訂了走,看起來賣得不錯,但買房人魏先生卻對記者說,“我覺得年底應(yīng)該才是抄底的時候,這個價格不是最便宜的,只是能接受而已。我先排著號,萬一到時覺得戶型不好或者價格不合理,就再退了,反正開發(fā)商承諾可以全額退還訂金!

  合生·麒麟社算是成交比較好的,記者在其他幾個項(xiàng)目都看到了人多成交少的情況。對此,華高萊斯副總公衍奎分析認(rèn)為,“目前,看房人的消費(fèi)信心還沒有恢復(fù)!睋(jù)他介紹,北京有一撥消費(fèi)者,其消費(fèi)力并沒有被金融危機(jī)所稀釋,但因?yàn)檫在觀望,所以并不著急買房。

  不過,華高萊斯副總公衍奎也提醒買房人,不要死等著所謂的“底”,而是要根據(jù)自己的購房意愿來決定出手時機(jī)。公衍奎說,“開發(fā)商熬過了年關(guān),資金壓力小了,而且今年項(xiàng)目開工面積少了,資金支出也少了,再加上金融信貸政策的支持,許多開發(fā)商能挺得過去。這樣一來,就不需要降價銷售,也就沒有底了。另一方面,開工面積少了,消費(fèi)者可選擇余地也小了,想選到離單位近、學(xué)校好的房子就不那么容易,所以一定要根據(jù)自己的實(shí)際需求來判定購買時間! (趙瑩瑩)

【編輯:位宇祥
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直隸巴人的原貼:
我國實(shí)施高溫補(bǔ)貼政策已有年頭了,但是多地標(biāo)準(zhǔn)已數(shù)年未漲,高溫津貼落實(shí)遭遇尷尬。
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