“我們代理海晟國際公寓才一周，就已銷售近20套。而在近半個(gè)月內(nèi)就認(rèn)購了復(fù)地國際公寓約120套�！敝性�地產(chǎn)二手房相關(guān)負(fù)責(zé)人宮萍說，自從10月份他們在北京正式啟動(dòng)“一二手聯(lián)動(dòng)”以后，成效相當(dāng)不錯(cuò)。所謂“一二手聯(lián)動(dòng)”是指在一手房市場不景氣的背景下，開發(fā)商請二手房中介代理商品房銷售，吸引二手房買家購買一手房。目前鏈家、我愛我家、21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)等都啟動(dòng)了這項(xiàng)業(yè)務(wù)。

　　高性價(jià)比房產(chǎn)聯(lián)動(dòng)效果明顯

　　10月的最后一周，北京中原正式在各家門店推出海晟國際公寓，一周時(shí)間已銷售了代理總量的51%，近20套房。11月1日和11月2日，北京中原首次推出復(fù)地國際公寓“集中看房日”活動(dòng)，最高紀(jì)錄的帶看房量達(dá)到一天512組，近半個(gè)月內(nèi)認(rèn)購了項(xiàng)目房源總量的1/3，約120套房。

　　“這兩個(gè)項(xiàng)目的熱銷，性價(jià)比高是最重要的原因，不少我們帶去看房的客戶，到現(xiàn)場一看，覺得合適，就定下來了”，據(jù)宮萍介紹，海晟國際公寓和復(fù)地國際公寓均處于東二三環(huán)間，前者位于東直門外大街，與東直門大使館區(qū)比鄰，為47-99平米的精裝現(xiàn)房，23000元/平米-27000元/平米；后者位于朝陽北路，與央視新址隔路相望，是面積區(qū)間在35-60平米的酒店式高檔公寓，均價(jià)為18000元/平米。

　　21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)北京區(qū)域總經(jīng)理王皓告訴記者，該公司從11月份開始代理中國第一商城和大運(yùn)河·孔雀城，僅一周半時(shí)間就已經(jīng)銷售了近20套。其中中國第一商城位于CBD區(qū)域，緊鄰中央電視臺(tái)新址，平層16000-18000元/平米，復(fù)式21000元/平米左右。與周邊一些項(xiàng)目25000元/平米-30000元/平米左右的價(jià)格比起來，該項(xiàng)目無疑有比較大的吸引力。

　　客戶與項(xiàng)目價(jià)格對接準(zhǔn)確是成敗關(guān)鍵

　　“不是所有的項(xiàng)目我們都能做，也有通州、大興、密云的項(xiàng)目主動(dòng)來找我們，但是我們沒有辦法接”，宮萍說，郊區(qū)縣的房產(chǎn)一般單套不到100萬，而中原地產(chǎn)的中介門店所面對的客戶，均是以中高端為主，所以沒有相應(yīng)的客戶與這些價(jià)格較低的項(xiàng)目對接。而如果是一些以做老公房業(yè)務(wù)為主的中介，其客戶群則可以與這些項(xiàng)目的定位吻合。

　　投資客看上中介延伸服務(wù)

　　在媒體工作的小劉，看中了中原地產(chǎn)代理的一套房，準(zhǔn)備出手。他覺得這套房子的價(jià)格、地段和升值前景都符合自己的要求。此外，他選擇中介帶看的方式買新房，還有一個(gè)重要因素是看中其今后的延伸服務(wù)，“我買這套房是為了投資，通過中介公司買房之后還可以直接在中介門店掛牌出租，比較省心”。

　　我愛我家北京公司副總經(jīng)理胡景暉告訴記者，在一二手聯(lián)動(dòng)方面，我愛我家不僅會(huì)向客戶推銷新房，還會(huì)為其處置舊房提供服務(wù)，很受一些升級(jí)置業(yè)購房者的歡迎。

　　有業(yè)內(nèi)人士表示，一二手聯(lián)動(dòng)在開始的時(shí)候一般會(huì)比較火，因?yàn)橛写媪靠蛻�，而在后期，要想保持銷售熱度，就需要利用自身優(yōu)勢提供更多的延伸服務(wù)，讓客戶感覺到方便和實(shí)惠。

　　觀點(diǎn)

　　　　低總價(jià)項(xiàng)目適宜一二手聯(lián)動(dòng)

　　置地前景房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司總經(jīng)理蕭啟良在接受記者采訪時(shí)認(rèn)為，中介公司在門店網(wǎng)點(diǎn)和經(jīng)紀(jì)人數(shù)量上無疑要遠(yuǎn)遠(yuǎn)勝過傳統(tǒng)的一手房代理公司，可以說渠道上會(huì)有很大優(yōu)勢，但是專業(yè)的一手房代理公司很多時(shí)候不僅僅是售房，還會(huì)給開發(fā)商提供市場策略方面的支持，這則是二手房中介在短期內(nèi)無法比擬的。

　　蕭啟良說，應(yīng)該具體情況具體分析，對于總價(jià)比較低的項(xiàng)目來說，更為看重銷售渠道，那么一二手聯(lián)動(dòng)的方式可以如魚得水；而對于高端項(xiàng)目尤其是豪宅項(xiàng)目來說，多家中介門店和經(jīng)紀(jì)人進(jìn)行代理銷售的話，可能會(huì)損害其高端定位的形象，而且絕大多數(shù)中介的客戶群都難以與其定位相對接，所以很可能達(dá)不到效果。(楊娟娟）