從去年年底開始,開發(fā)商賣房不再像“賣白菜”那么容易了。原本不被看好的奧運(yùn)樓市淡季,卻出乎意料地掀起推貨促銷熱潮,“奧運(yùn)特價(jià)”頻出。奧運(yùn)會(huì)已經(jīng)開賽一周多,記者連日來(lái)踩盤發(fā)現(xiàn),盡管不少樓盤絞盡腦汁積聚人氣,但是出手買房的市民遠(yuǎn)不如看樓者眾,有樓盤甚至出現(xiàn)零成交。

　　有業(yè)內(nèi)人士指出,“過(guò)飽和”的廣州房屋供應(yīng)量將使各樓盤之間的競(jìng)爭(zhēng)更加激烈,廣州房地產(chǎn)市場(chǎng)可能會(huì)有一次大規(guī)模的降價(jià)調(diào)整過(guò)程。

　　樓市促銷:

　　開發(fā)商頻打“奧運(yùn)牌”

　　今年以來(lái),在蘿崗某外企工作的王玲每個(gè)周末都輾轉(zhuǎn)各個(gè)樓盤之間。房?jī)r(jià)的疲軟,讓她感覺(jué)正在接近自己的第一套房。這個(gè)周末,她放棄了在家看奧運(yùn)比賽的計(jì)劃,到廣園東某樓盤看樓。

　　比賽事更吸引王玲的是開發(fā)商的奧運(yùn)促銷。7月以來(lái),廣州樓市上演了一場(chǎng)堪比奧運(yùn)激烈競(jìng)賽的龍爭(zhēng)虎斗,打折、買別墅送公寓、送車、送裝修,開發(fā)商各出奇招,其中一波接一波以?shī)W運(yùn)之名進(jìn)行的宣傳攻勢(shì)不斷展開。

　　奧運(yùn)一開幕,位于小北路的小北御景、天河區(qū)的陽(yáng)光假日?qǐng)@等樓盤就搶閘入市。據(jù)悉,碧桂園、萬(wàn)科、保利、雅居樂(lè)、方圓等開發(fā)商都紛紛瞄準(zhǔn)“奧運(yùn)月”推出新盤。

　　奧運(yùn)前,廣州樓市促銷早早啟動(dòng)了一二手聯(lián)動(dòng)賣樓的營(yíng)銷新招。記者連日來(lái)走訪發(fā)現(xiàn),一些二手房中介門店奧運(yùn)期間在門口顯眼位置掛出看樓信息,提升樓盤的人氣。

　　讓購(gòu)房者怦然心動(dòng)的是,折扣促銷來(lái)得更加兇猛。奧運(yùn)期間,不少樓盤干脆推出特價(jià)單位、“奧運(yùn)價(jià)”單位吸引買家。不少開發(fā)商為促銷大派重禮,送車位、送豪華裝修、送旅游,送名車。

　　同時(shí),開發(fā)商還想方設(shè)法積攢人氣。在海珠區(qū)的某大型社區(qū),開發(fā)商不單將簽約洽談區(qū)“改裝”成了觀賽區(qū),還別出心裁地在門口擺出奧運(yùn)五環(huán)旗和獎(jiǎng)牌榜,相當(dāng)醒目。某樓盤奧運(yùn)期間到樓盤看樓的市民可獲奧運(yùn)紀(jì)念品,買樓還有奧運(yùn)驚喜大禮包送。有樓盤還推出了金牌競(jìng)猜活動(dòng)。

　　樓市直擊:

　　有樓盤銷售零成交

　　在這場(chǎng)促銷奧運(yùn)會(huì)中,誰(shuí)能領(lǐng)跑廣州樓市?連日來(lái),記者在海珠區(qū)、天河區(qū)、荔灣區(qū)等地踩盤發(fā)現(xiàn),多數(shù)售樓部門庭冷落,而周末看樓的人較多,但也比起往常的周末有所減少。

　　上周日,記者在廣州大道北某樓盤看到,約10名銷售人員在空蕩蕩的大堂里聊天,記者在該處呆了將近1小時(shí),沒(méi)有看到前來(lái)看樓的人。而在天河龍洞某樓盤現(xiàn)場(chǎng),看房者也是寥寥無(wú)幾。

　　這邊樓盤門可羅雀,那邊卻有個(gè)別新盤由于促銷到位,“逆市飄紅”。天河區(qū)某樓盤10日開盤,當(dāng)天銷售額達(dá)4500萬(wàn)元。上周六,荔灣區(qū)某樓盤新開盤,記者早上10點(diǎn)鐘到場(chǎng)時(shí)發(fā)現(xiàn),銷控表上已經(jīng)標(biāo)出近70套房“有主”。原來(lái),該樓盤在推盤前就開放樣板房,聚集人氣,并且提前認(rèn)購(gòu)有1000元/平方米的折扣。

　　記者采訪發(fā)現(xiàn),對(duì)于開發(fā)商“煞費(fèi)苦心”推出的奧運(yùn)讓利“大餐”,不少市民并不“感冒”。16日上午10時(shí),記者在翡翠綠洲的看樓車接待點(diǎn)駿景花園看到,排隊(duì)等著去看樓盤的人已達(dá)60多。在售樓現(xiàn)場(chǎng),不少人和售樓人員咨詢洽談,但簽訂購(gòu)房合同的人并不多。王玲說(shuō),她更期待的是奧運(yùn)盛會(huì)后的房?jī)r(jià)“大跳水”。

　　市場(chǎng)反應(yīng):

　　市民認(rèn)為還沒(méi)降到位

　　抱有王玲這種想法的人不在少數(shù)。據(jù)陽(yáng)光家緣數(shù)據(jù),奧運(yùn)比賽正式開始的9日—15日一周,廣州樓市共簽約1066套房,比上一周降低8.7%。每日成交情況不穩(wěn)定,最多的一天簽約量達(dá)350套,但最低一天僅簽約3套。簽約主要集中在某幾個(gè)樓盤,更多的樓盤都是零成交。

　　廣州中原地產(chǎn)發(fā)布7月研究報(bào)告顯示,在白云區(qū)和番禺區(qū),宏觀因素的影響相對(duì)比較大。股市低迷,影響了部分置業(yè)者的經(jīng)濟(jì)能力,更是影響了這一部分人的入市信心。而奧運(yùn)會(huì)的來(lái)臨,一方面使得他們無(wú)暇看樓,暫緩置業(yè)計(jì)劃；另一方面,對(duì)奧運(yùn)之后廣州樓市的不確定,使得這些買家情愿再等等,不急于入市。

　　“我們需要的是直接降價(jià),所以現(xiàn)在還不打算出手,大家都在觀望中,奧運(yùn)會(huì)后很多樓盤肯定會(huì)大跳水的�！蓖趿嵴J(rèn)為,廣州房?jī)r(jià)還沒(méi)有降到位,開發(fā)商給出的優(yōu)惠也多是一些口號(hào)罷了。不少市民表示,開發(fā)商“直接降價(jià)才是硬道理”。

　　開發(fā)商:

　　降價(jià)要找個(gè)“體面理由”

　　實(shí)際上,很多開發(fā)商很清楚,購(gòu)房者進(jìn)入深度觀望之中。國(guó)際房地產(chǎn)研究及服務(wù)機(jī)構(gòu)仲量聯(lián)行表示,觀望情緒預(yù)計(jì)要持續(xù)到今年第四季度,當(dāng)確信奧運(yùn)結(jié)束后并未造成房地產(chǎn)價(jià)格的大幅下跌,一些買家才會(huì)重新進(jìn)入市場(chǎng)。

　　“在現(xiàn)在的行情下,我們已經(jīng)不是在考慮是否要降價(jià),也不是考慮降價(jià)后是否真的對(duì)銷售有促進(jìn)作用的問(wèn)題了,我們主要是想如何為降價(jià)找個(gè)讓大部分人信服的理由,或者說(shuō)找一個(gè)能不讓‘老業(yè)主’找麻煩的體面理由�！蹦硺潜P銷售人員這樣解讀。

　　長(zhǎng)期關(guān)注樓市動(dòng)態(tài)的一位業(yè)內(nèi)人士指出,奧運(yùn)分散了人們對(duì)樓市的注意力,再加上市場(chǎng)現(xiàn)在處于普遍觀望中,盡管不少開發(fā)商促銷推貨,但是仍然很難刺激購(gòu)房者的購(gòu)買欲望。他表示,上半年很多推遲開盤的樓盤下半年集中上市,“過(guò)飽和”的廣州房屋供應(yīng)量將使各樓盤之間的競(jìng)爭(zhēng)更加激烈,廣州房地產(chǎn)市場(chǎng)可能會(huì)有一次大規(guī)模的降價(jià)調(diào)整過(guò)程。

　　分析

　　開發(fā)商推貨　為何不避奧運(yùn)?

　　原因①

　　資金壓力大后市不看好

　　此前,奧運(yùn)被人們視為樓市的冬眠期。人們沒(méi)想到,這一波奧運(yùn)促銷攻勢(shì)來(lái)得如此兇猛。

　　原先市場(chǎng)多擔(dān)憂奧運(yùn)會(huì)帶來(lái)不利影響,為何現(xiàn)在開發(fā)商又敢于正面迎接奧運(yùn)?保利地產(chǎn)代理市場(chǎng)部總經(jīng)理吳定金分析,在資金和后市不看好的雙重壓力下,開發(fā)商不能也不應(yīng)該避開奧運(yùn)。

　　廣州市國(guó)土房管局公布的數(shù)據(jù)顯示,今年上半年,廣州一手住宅的成交金額約為240億元,同比降25.7%,發(fā)展商資金回籠遭遇了一定的困難。除了資金回籠的壓力,還有擔(dān)心奧運(yùn)后市場(chǎng)會(huì)變得更壞的壓力。

　　有專家認(rèn)為,今年上半年,廣州房地產(chǎn)市場(chǎng)整體不明朗,使很多開發(fā)商放慢了推貨力度,甚至有的樓盤早已拿到預(yù)售證,但遲遲未推。迫于資金回籠等各種壓力,相當(dāng)一部分捂盤比較久的房企都把目光聚焦到下半年,從而大大地提高了廣州整體市場(chǎng)的供應(yīng)量。

　　原因②

　　供貨大潮到推貨要“搶跑”

　　這兩年,推動(dòng)房?jī)r(jià)上升最主要的原因是供求不平衡。合富輝煌集團(tuán)首席分析師黎文江認(rèn)為,目前廣州供大于求的情況正在出現(xiàn)。

　　記者從“陽(yáng)光家緣”的相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)得知,8月廣州樓市正迎來(lái)供應(yīng)大潮。截至8月1日,目前廣州一手住宅可售套數(shù)為32412套,可售樓盤397個(gè)。按目前的成交量,估計(jì)可供市場(chǎng)消化七八個(gè)月。

　　來(lái)自合富輝煌的市場(chǎng)研究資料顯示,8月住宅的新增供應(yīng)量有望創(chuàng)今年以來(lái)的新高。在荔灣區(qū),8月新增供應(yīng)量達(dá)到1500套；天河區(qū)新盤有陽(yáng)光假日?qǐng)@、中海璟琿華庭二期等,新增量也有1000套左右；花都區(qū)則聚集了2300套新貨,有望創(chuàng)下今年以來(lái)的推貨新高。

　　因此,奧運(yùn)成為開發(fā)商“搶跑”的好時(shí)機(jī)�！巴菩仑洸灰欢ㄙu得好,但不推新貨肯定賣不好�！边@是目前多數(shù)推新貨開發(fā)商的心態(tài)。

　　“皇帝女兒不愁嫁”的商品房如今不僅要面臨著越來(lái)越大的競(jìng)爭(zhēng)壓力,而且多出兩個(gè)“搶奶”的兄弟。

　　今年下半年,將有更多限價(jià)房搶閘入市。今年上半年,限價(jià)房在與商品房的肉搏中,占得上風(fēng)。今年3-6月,除4月份鳳凰城以低于限價(jià)房的價(jià)格爭(zhēng)得了當(dāng)月銷售冠軍外,其余幾月都由限價(jià)房穩(wěn)坐榜首。

　　此外,廣州經(jīng)適房的銷售已于5月啟動(dòng),將在下半年開始出售。這勢(shì)必又將分流一部分購(gòu)房市民。(記者鄭佳欣 見(jiàn)習(xí)記者胡良光 實(shí)習(xí)生劉輝軍)