市場走淡、房價(jià)回落，廣州一家樓盤的老業(yè)主為討差價(jià)向開發(fā)商提出了五花八門的補(bǔ)償要求，至今還沒有最終的解決方案(見本報(bào)昨日A10版相關(guān)報(bào)道)�？晌挥谀暇┖游鞯囊患颐�叫橫塘西苑的樓盤近日卻做出了承諾——只要在一年內(nèi)房價(jià)下跌，開發(fā)商將按差額退還給老業(yè)主。前兩天江寧一樓盤的“3年無條件退房”、7月中旬江北一樓盤推出“首付一萬”……面對種種優(yōu)惠促銷，南京的買房人究竟買不買賬，開發(fā)商是否在價(jià)格上做出實(shí)質(zhì)讓步呢？記者就此進(jìn)行了采訪。

　　探訪：所謂退差價(jià)是按折扣率算

　　這家7月初剛剛開盤的新項(xiàng)目位于河西黃山路，記者以購房者的身份來到售樓處后看到，一幅宣傳海報(bào)上寫著醒目的幾個(gè)大字“買了保險(xiǎn)的房子”。售樓人員告訴記者，這份《保價(jià)計(jì)劃》是從8月份才開始推行的，其中最引人關(guān)注的一項(xiàng)條款是“公司鄭重承諾，若一年內(nèi)項(xiàng)目優(yōu)惠幅度擴(kuò)大，由此產(chǎn)生的差額，公司承諾按差額退還給老業(yè)主”。

　　對于這項(xiàng)承諾，售樓人員解釋說主要是為了增強(qiáng)買房者的信心，“現(xiàn)在的房源均價(jià)在9500元左右，明年9月份就可以交付了。如果你買了房子后，在一年之內(nèi)發(fā)現(xiàn)我們下調(diào)價(jià)格了，其中的差額將退給你”。記者了解到，其實(shí)這家樓盤是按照折扣率退還差價(jià)的，目前售樓處給出的折扣為九五折，如果今后折扣率下調(diào)到九四折、九三折甚至更低，那么開發(fā)商將向買房人補(bǔ)貼相應(yīng)的差價(jià)。

　　以一套100平方米、標(biāo)價(jià)為1萬元的房子為例，根據(jù)現(xiàn)在的折扣，買房人可以以每平方米9500元的價(jià)格購得；一旦后期的房源被開發(fā)商標(biāo)上九三折，那么買房人可以要求退還每平方米200元的差價(jià)，總共為2萬元。

　　反應(yīng)：吆喝不斷買賬者卻寥寥

　　除了河西的這家樓盤，南京樓市板塊的多個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目也在優(yōu)惠促銷上暗自較勁。

　　7月中旬，南京江北六合的“超級大盤”華歐國際友好城打出了“首付一萬”的宣傳旗號，這被業(yè)內(nèi)人士視為繼2005年后南京再次出現(xiàn)“零首付”。該樓盤聲稱，買房人掏出一萬元就可以買房，剩余的首付款由開發(fā)商墊付，只要在交房前付清就可以了。不過，該舉措雖然降低了買房門檻，卻加大了銀行的風(fēng)險(xiǎn)，一旦買房人付不出剩余的首付款，將不得不負(fù)擔(dān)違約的成本。

　　而在此之前，南京樓市還有不少房產(chǎn)項(xiàng)目推出了所謂的“一口價(jià)”、超低“震撼價(jià)”等等，7000多元單價(jià)就可以在河西置業(yè)、3000多元單價(jià)就能在江北安家不時(shí)出現(xiàn)在各種媒體上，成為樓市淡季中一道亮眼的“風(fēng)景線”。

　　面對五花八門的優(yōu)惠促銷，市民們的反應(yīng)究竟如何呢？一位打算在河西買房的南京市民鄭先生昨日聽說了“保證退差價(jià)”的消息后，表現(xiàn)出了濃厚的興趣，“現(xiàn)在買房就擔(dān)心它明天掉價(jià)，你說今天買還是8000塊，一覺睡醒再到售樓處一看，房價(jià)變成了7000元，100平方米的房子我就要多掏10萬元，我們都是工薪階層，接受不了啊”。他說，這兩天打算到售樓處看看后再做決定。

　　市民宋小姐對開發(fā)商的種種優(yōu)惠則有點(diǎn)不以為然，她告訴記者，開發(fā)商其實(shí)都是想把你“騙”到售樓處，實(shí)質(zhì)上的優(yōu)惠不會(huì)太多。她說，“這個(gè)退差價(jià)的樓盤，表面上說是開發(fā)商為了提升買房人的信心，可也從側(cè)面說明開發(fā)商自己并沒有信心�，F(xiàn)在承諾不會(huì)降價(jià)，以后私下里暗降，這并非沒有可能�。　�

　　記者在采訪中也發(fā)現(xiàn)，盡管開發(fā)商的優(yōu)惠活動(dòng)頻繁，可購房者的觀望心態(tài)依然很濃厚，銷售業(yè)績與預(yù)期相比還是有不少差距。江北一家樓盤設(shè)在城區(qū)的看房點(diǎn)里雖然來訪量不少，但實(shí)際成交的房源并不多，甚至還不如搞優(yōu)惠之前的“成績”；江寧某項(xiàng)目推出優(yōu)惠活動(dòng)后，由于位置較為偏遠(yuǎn)，記者發(fā)現(xiàn)連續(xù)兩天的成交量只有一兩套房源，開發(fā)商叫苦不迭。

　　預(yù)計(jì)：樓市淡季將會(huì)持續(xù)到明年

　　為何樓盤的促銷戰(zhàn)并沒有取得預(yù)期的“戰(zhàn)果”呢？不少人將其歸結(jié)為一個(gè)最重要的原因——房價(jià)其實(shí)并未實(shí)質(zhì)回落。國家發(fā)改委、國家統(tǒng)計(jì)局公布的最新統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，6月份南京房屋整體成交價(jià)同比上漲3.9%，其中新房成交價(jià)同比上漲得較為明顯，漲幅為5.2%。盡管漲幅有所回落，不過南京的房價(jià)仍在繼續(xù)“上躥”的事實(shí)卻擺在了人們的面前。

　　仁恒地產(chǎn)的負(fù)責(zé)人厲方宏認(rèn)為，人們感覺房價(jià)沒怎么降，其實(shí)就是南京樓市的真實(shí)寫照。“2006年、2007年土地貴，建設(shè)成本又高，人力、鋼材、水泥什么的都在漲，出于成本上的考慮，市場上絕對不會(huì)出現(xiàn)大面積的拋售”，他認(rèn)為，前兩年深圳、廣州等地經(jīng)歷了一輪房價(jià)的暴漲，有的房子從每平方米5萬元沖到了10萬元，現(xiàn)在又回落到5萬元，其實(shí)是市場規(guī)律的體現(xiàn)。而南京并沒有經(jīng)歷這一輪暴漲，所以也就沒有“暴跌”的問題。

　　南京東凱置地總經(jīng)理包天雷則表示，現(xiàn)在市場上的種種優(yōu)惠大都是開發(fā)商在玩“噱頭”，其他樓盤則在“撐”著，這與前段時(shí)間沸沸揚(yáng)揚(yáng)的“房價(jià)在做俯臥撐”的廣告用語驚人地相似。他認(rèn)為，玩“噱頭”的開發(fā)商是在比淡季中誰的膽子最大，其實(shí)背后的風(fēng)險(xiǎn)也不小，種種“承諾”如果達(dá)不到，將引發(fā)不少糾紛。他預(yù)計(jì)，這一波樓市淡季將持續(xù)到明年，“有可能在明年下半年，或者更晚，人們要做好心理準(zhǔn)備”。(記者 馬祚波)