北京中糧假日風(fēng)景日前公布購房優(yōu)惠計(jì)劃，讓萬科的“降價(jià)”促銷再度升級(jí)，綠地、中海等一線房企已有跟風(fēng)之舉。記者近期采訪發(fā)現(xiàn)，看似平靜的南京樓市，也明里暗里受到了萬科降價(jià)的沖擊。

　　[焦點(diǎn)]南京萬科新盤定價(jià)受關(guān)注

　　在年初的新品發(fā)布會(huì)上，南京萬科曾表示，今年至少推三個(gè)樓盤，分別是河西的金域緹香、城北的紅郡和江寧的金域藍(lán)灣，鐵心橋項(xiàng)目和安品街項(xiàng)目也會(huì)盡快開發(fā)。

　　由于萬科在北京、上海、廣州等地的樓盤“降價(jià)”促銷行為引起了全國關(guān)注，持有五個(gè)新項(xiàng)目的南京萬科當(dāng)然也成了關(guān)注的焦點(diǎn)。業(yè)內(nèi)業(yè)外紛紛猜測(cè)，下月要開盤的紅郡和金域緹香，到底會(huì)以什么樣的價(jià)格入市，又到底會(huì)不會(huì)有優(yōu)惠措施。

　　2月27日，記者以買房人身份來到萬科·金域緹香的接待中心時(shí)，售樓人員表示，該項(xiàng)目預(yù)計(jì)3月開盤，重點(diǎn)推195平方米左右的大戶型，也許會(huì)有少量的90平方米房源，“但價(jià)格、優(yōu)惠都沒確定。”萬科·紅郡的銷售人員也表示，該樓盤定位較高端，價(jià)格、銷售策略均沒確定。

　　[觀點(diǎn)]名企舉動(dòng)就是風(fēng)向標(biāo)

　　南京大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)系副主任葛揚(yáng)教授認(rèn)為，南京樓市觀望氣氛濃厚，如果上半年沒有新政策出臺(tái)，買方和賣方的這種博弈會(huì)持續(xù)一段時(shí)間，甚至很有可能延續(xù)到第二季度，關(guān)鍵是看哪一方會(huì)先打破這個(gè)局面。“也許是開發(fā)商挺不住先降價(jià)，也可能是買房人停止觀望重新入市�！备饟P(yáng)表示，不排除一些知名企業(yè)的舉動(dòng)，引導(dǎo)整個(gè)樓市發(fā)展趨勢(shì)的可能。

　　“買賣雙方博弈進(jìn)入白熱化。”南京工業(yè)大學(xué)房地產(chǎn)管理系副主任吳翔華也認(rèn)為，買賣雙方彼此觀望的狀態(tài)會(huì)不會(huì)結(jié)束，可能要到第二季度才能見分曉。

　　南京蘇鼎房地產(chǎn)研究所所長宋堅(jiān)認(rèn)為，南京的開發(fā)商現(xiàn)在大多數(shù)其實(shí)都是“按兵不動(dòng)”的，有房賣的也主要是在消化前期推的房子。雖然萬科在外地紛紛降價(jià)，但由于地區(qū)之間具有差異性，南京的樓盤并不會(huì)受到太大影響。但如果南京萬科大幅降價(jià)，南京樓市肯定會(huì)受到重大影響，所以萬科·紅郡和萬科·金域緹香到底怎么賣，是個(gè)關(guān)鍵。

　　[賣方]部分開發(fā)商在等萬科“破局”

　　以往春節(jié)一過，開發(fā)商便紛紛推房。但今年春節(jié)后，至今沒有幾個(gè)樓盤推房。一家開發(fā)企業(yè)的銷售總監(jiān)坦陳，看不清形勢(shì)，不敢輕易推盤，只能等著看形勢(shì)會(huì)不會(huì)變化。

　　“開發(fā)商在等買房人入市，買房人在等開發(fā)商降價(jià)，就看哪方先松動(dòng)了�！苯�蘇中浩投資實(shí)業(yè)集團(tuán)營銷副總段凱煒認(rèn)為，一旦有兩到三家一線大企業(yè)一致“降價(jià)”，其他開發(fā)商也會(huì)“坐不住”。所以，一旦南京萬科率先“降價(jià)”，又有其他品牌企業(yè)“跟風(fēng)”的話，形勢(shì)可能就會(huì)發(fā)生轉(zhuǎn)折性的變化。

　　其實(shí)許多樓盤已經(jīng)采取了或多或少的優(yōu)惠行動(dòng)。記者從河西、江北、江寧、城中各選擇了一部分正在推房的樓盤，共計(jì)37家，一一詢問了其最新的銷售策略，發(fā)現(xiàn)其中19家都有不同程度的優(yōu)惠，占到一半。但是，購房人的響應(yīng)程度卻并不熱烈。

　　[買方]萬科降價(jià)吊起買房人胃口

　　南京的打折風(fēng)始于去年底，但從部分樓盤的銷售情況看，買房人似乎并不買賬。開發(fā)商會(huì)不會(huì)推出更大的優(yōu)惠，是他們最關(guān)心的事。

　　去年12月，一家樓盤開盤時(shí)曾推出9.5折的優(yōu)惠，是南京首批大幅度打折的樓盤。而網(wǎng)上房地產(chǎn)顯示，截至昨天下午4點(diǎn)，該樓盤的成交比例只有不到53%。江寧一家樓盤雖然推出一次性付款95折、按揭貸款98折的大力促銷措施，銷售情況卻很是低迷：1月份推出的220多套房源，至今才認(rèn)購了22套。

　　在融僑中央花園的售樓處，做IT業(yè)的劉先生表示，他想買房結(jié)婚，已經(jīng)在到處看盤了，但又想等等看下面會(huì)不會(huì)再降得更厲害。“連萬科都降價(jià)了，其他開發(fā)商說不定也會(huì)降�！�

　　在江北看房的方先生夫婦則是手里有點(diǎn)閑錢，想買第二套房作點(diǎn)投資，但一直在猶豫�！翱床粶�(zhǔn)房價(jià)到底是漲還是跌，真怕買虧了！”

　　一家樓盤的銷售經(jīng)理表示，雖然最近售樓處接待的客戶也不少，但買房人的觀望情緒很重，成交明顯難了�！叭ツ陙�10組客戶能成交7—8組，現(xiàn)在來10組只能成交兩組。”(肖嵐 馮天嬌)