開發(fā)商的降價(jià)行為得到市場(chǎng)的肯定。萬科、富力等房地產(chǎn)龍頭企業(yè)1月份單月銷售報(bào)告顯示，在降價(jià)促銷的推動(dòng)下，幾大開發(fā)商的銷售業(yè)績(jī)?cè)谛履晔自聦?shí)現(xiàn)雙位數(shù)增長(zhǎng)。

　　受春節(jié)假期的影響，1、2月份通常是住宅市場(chǎng)銷售的淡季。不過，受促銷讓利等因素的影響，萬科A(000002)在今年首月迎來“開門紅”。萬科發(fā)布的最新公告顯示，今年1月份，萬科實(shí)現(xiàn)銷售面積28.6萬平方米，銷售額21.9億元，分別比去年同期增長(zhǎng)24.2%和18.6%。這是自去年5月份以來，萬科單月地產(chǎn)銷售金額首次實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)。

　　今年1月份，富力地產(chǎn)(2777.HK)實(shí)現(xiàn)銷售額約為12.8億元，同比上升28%，銷售勢(shì)頭強(qiáng)勁。此外，碧桂園(2007.HK))昨天發(fā)布公告顯示，旗下3個(gè)樓盤自農(nóng)歷一月初七至元宵節(jié)，銷售理想，共銷售約3.3億元。

　　不過，受到元旦、春節(jié)兩大節(jié)假日因素影響，全國(guó)樓市呈現(xiàn)的卻是冰冷的低迷跡象。統(tǒng)計(jì)顯示，1月份全國(guó)主要城市樓市成交量均較此前一月明顯下滑，其中，1月份北京商品住宅共成交了7200套，較去年12月份下降了47%。

　　今年年初以來，萬科在上海、成都的項(xiàng)目掀起了新一輪促銷戰(zhàn)，這比去年萬科掀起降價(jià)促銷活動(dòng)的時(shí)間提前了12天。在全國(guó)樓市中，與萬科一樣進(jìn)行價(jià)格調(diào)整的房地產(chǎn)企業(yè)和項(xiàng)目日益增多。據(jù)悉，今年以來，富力、保利、合生、碧桂園等上市公司各地旗下項(xiàng)目均采取了幅度較大的價(jià)格優(yōu)惠策略。

　　在積極的價(jià)格戰(zhàn)略下，大多數(shù)開發(fā)商獲得了市場(chǎng)份額的明顯增長(zhǎng)。萬科在去年一年的市場(chǎng)份額從2%增長(zhǎng)到目前的2.6%左右。幾乎與萬科同時(shí)期采取降價(jià)策略的保利地產(chǎn)(600048)宣布2008年全年實(shí)現(xiàn)銷售面積258.49萬平方米，同比增長(zhǎng)29.48%。根據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，初步估算其全國(guó)市場(chǎng)份額從2007年的0.6%上升到了2008年的1%左右。

　　開發(fā)商的降價(jià)促銷也得到分析機(jī)構(gòu)的認(rèn)可。星展銀行發(fā)布的最新房地產(chǎn)行業(yè)報(bào)告稱，從房地產(chǎn)龍頭企業(yè)的交易量中已看到中國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)回暖的跡象，此前中國(guó)房地產(chǎn)價(jià)格的持續(xù)下滑可能導(dǎo)致今年4至6月份銷售旺季的銷量逐漸回升，并為今年下半年的庫存下降和價(jià)格走穩(wěn)打下基礎(chǔ)，下半年的房地產(chǎn)市場(chǎng)前景將好轉(zhuǎn)。

　　在市場(chǎng)面前

　　開發(fā)商終于低頭

　　熱鬧的中國(guó)樓市從來不缺少戲劇性的轉(zhuǎn)變。去年還在高喊“堅(jiān)決不降價(jià)”的開發(fā)商們終于向市場(chǎng)低頭，在今年掀起最大規(guī)模的降價(jià)風(fēng)潮。北京部分開發(fā)商甚至打出“春節(jié)購房可省100萬”的大力度促銷招牌。在上海，不少開發(fā)商跟風(fēng)萬科降價(jià)，目前樓盤的價(jià)格降幅高達(dá)29%。

　　龐大的庫存和資金鏈壓力幾乎是目前每個(gè)開發(fā)商都繞不開的難題。根據(jù)摩根大通大中華區(qū)首席經(jīng)濟(jì)學(xué)家龔方雄預(yù)測(cè)，美國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)消化庫存需要13個(gè)月。按照現(xiàn)在的成交量計(jì)算，中國(guó)房地產(chǎn)未來兩年的庫存要花兩年時(shí)間才能消化掉，中國(guó)的房地產(chǎn)形勢(shì)比美國(guó)還要嚴(yán)峻。

　　而在昨天，重慶某開發(fā)企業(yè)高層內(nèi)部會(huì)議中“不賺錢也賣樓”的表態(tài)在網(wǎng)上傳得沸沸揚(yáng)揚(yáng)。講話稿稱，這樣做的目的就是快速回籠資金。為了達(dá)到這個(gè)目的，可以考慮繼續(xù)讓利賣房子。

　　沒有比SOHO中國(guó)董事長(zhǎng)潘石屹更能代表開發(fā)商們?cè)谶^去一年對(duì)降價(jià)態(tài)度的轉(zhuǎn)變了。在一年前，對(duì)萬科降價(jià)行為持保留態(tài)度的潘石屹在近日終于表態(tài)，“從2008年1月份開始，萬科就認(rèn)準(zhǔn)降價(jià)銷售的路子，事實(shí)證明，萬科的判斷是正確的�！保ㄓ浾� 邢飛）