春節(jié)過后,各大開發(fā)商又開始為新一年的發(fā)展而忙碌。而與去年年初時(shí)的豪情萬丈顯著不同,今年許多開發(fā)商在對銷售目標(biāo)進(jìn)行規(guī)劃時(shí)顯得極為審慎。另一方面,盡管開發(fā)商增速放緩,但高庫存、資金鏈壓力和土地開發(fā)進(jìn)度等因素也令開發(fā)商普遍對2009年的銷售目標(biāo)提出了一定的增長要求。

　　開發(fā)商今年目標(biāo)更務(wù)實(shí)

　　根據(jù)往年慣例,各大開發(fā)商都會(huì)在春節(jié)后公布各自的年度開發(fā)及銷售計(jì)劃,這也是開發(fā)商一年吹響“沖鋒號(hào)”的時(shí)候。而經(jīng)歷過2008年全球金融危機(jī)和房地產(chǎn)市場調(diào)整之后的2009年,各大開發(fā)商不但沒有主動(dòng)公布業(yè)績目標(biāo),甚至在媒體追問時(shí)也三緘其口。

　　2008年初正是房地產(chǎn)業(yè)一個(gè)高峰期的末端,而在此前,保利、富力等快速發(fā)展的上市房企正在享受著年度增長翻番的快感,而被稱為行業(yè)老大的萬科的銷售額則在2007年突破500億元大關(guān)。因此在2008年初,保利240億、富力240億、碧桂園320億、雅居樂150億、金地150億這樣的銷售目標(biāo)才呼嘯而出,外界流傳萬科在2008年初的銷售目標(biāo)甚至達(dá)到800億元。

　　相比而言,2009年初發(fā)展商的銷售目標(biāo)則低調(diào)了許多,一些企業(yè)甚至還沒有考慮制定業(yè)績目標(biāo),而把決定權(quán)留給了市場。據(jù)了解,較早公布今年銷售目標(biāo)的富力地產(chǎn)要完成220億元的銷售目標(biāo),比2008年實(shí)際完成的160億元增長近四成。記者從保利地產(chǎn)內(nèi)部了解到的信息則是年度銷售目標(biāo)為240億元,與上年實(shí)際完成的205億元相比增幅在20%以內(nèi)。

　　一些未上市房地產(chǎn)公司對今年的銷售目標(biāo)更是諱莫如深。某公司高層告訴記者,2009年不會(huì)制定具體的目標(biāo),而是采取“以銷定產(chǎn)”的策略,能賣多少賣多少。有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,在目前宏觀經(jīng)濟(jì)走勢尚不明朗以及房價(jià)仍在下跌的情況下,2009年開發(fā)商大幅調(diào)低增長預(yù)期是意料之中的事情。

　　銷售量增長有保障

　　據(jù)了解,在目前已經(jīng)公布業(yè)績預(yù)告的40家上市地產(chǎn)公司中,共有9家預(yù)降、8家預(yù)虧,“報(bào)憂”公司逾四成。而在預(yù)增或扭虧的房地產(chǎn)公司中,2007年年底預(yù)收賬款占當(dāng)年?duì)I業(yè)收入比例在50%以上的有10家,有“吃老本”之嫌。市場對于房地產(chǎn)公司2008年的業(yè)績增長情況并不看好。

　　但另一方面,不斷增加的庫存量、緊繃的資金鏈和滾動(dòng)中的項(xiàng)目開發(fā)進(jìn)度仍然像滾雪球一樣增長,各大地產(chǎn)企業(yè)內(nèi)在的增長要求仍然存在。DTZ戴德梁行發(fā)布的報(bào)告顯示,目前全國十大城市積壓的新建商品住宅庫存量約3800多萬平方米,按現(xiàn)有成交速度計(jì),預(yù)計(jì)需要大約10至12個(gè)月的時(shí)間才能基本消化。申銀萬國分析師認(rèn)為,由于開工調(diào)整滯后于銷售,上半年地產(chǎn)行業(yè)庫存將不斷累積,此后庫存累積風(fēng)險(xiǎn)有望逐步釋放。

　　另外,由于各大地產(chǎn)集團(tuán)在2006-2007年大舉買地,其中有相當(dāng)部分項(xiàng)目將進(jìn)入銷售期。對于部分開發(fā)商而言,今年很有可能出現(xiàn)利潤率降低,但總的銷售收入會(huì)因銷售項(xiàng)目的增加而增長的情況。此外,不少開發(fā)商認(rèn)為樓市有望在今年第三季度前后轉(zhuǎn)暖,下半年的銷售量可能因此出現(xiàn)顯著的回升。（記者王昊）

　　售銷目標(biāo)

　　富力地產(chǎn):目標(biāo)劍指220億

　　富力地產(chǎn)2008年完成合同銷售額160.2億元,與2007年銷售額基本持平。而在2009年,富力地產(chǎn)的年度銷售目標(biāo)定為220億元。

　　根據(jù)富力地產(chǎn)公告,2008年其施工總建筑面積約為5.8百萬平方米。目前已領(lǐng)預(yù)售證而未出售物業(yè)的可售面積約為210萬平方米,金額合共人民幣約200億元。預(yù)期于2008年年底及2009年將增加約人民幣170億元的物業(yè)預(yù)售證。這合共人民幣370億元的可預(yù)售物業(yè)會(huì)為今后的銷售提供充足的貨源。富力地產(chǎn)董事長李思廉日前表示,2009年公司可供銷售的物業(yè)項(xiàng)目總值達(dá)到360億元。“公司預(yù)計(jì)今年可銷售其中的60%,套現(xiàn)220億元�！�

　　2009年的全國合約銷售目標(biāo)定為人民幣220億元,比2008年經(jīng)修訂的合約銷售目標(biāo)增長約30%。人民幣220億元合約銷售額主要來自分布于全國的38個(gè)項(xiàng)目,其中以銷售金額計(jì),華南占40%,華北占44%,華西占11%及華東占5%。2009年繼續(xù)將重點(diǎn)放在廣州、北京、天津等傳統(tǒng)利潤中心,而投資物業(yè)的建設(shè)速度則將適當(dāng)放緩。

　　2008年,富力地產(chǎn)已形成全國性的戰(zhàn)略布局,在十多個(gè)重要省會(huì)城市及經(jīng)濟(jì)發(fā)展?jié)摿�巨大的一、二線城市打下了良好根基。2009年將在此基礎(chǔ)上,發(fā)展面對不同市場的多種檔次、多種類型的產(chǎn)品,保證多個(gè)利潤增長點(diǎn)。

　　據(jù)悉,今年1月份富力地產(chǎn)實(shí)現(xiàn)銷售額,約為12.8億元人民幣,按年升28%,銷售勢頭強(qiáng)勁。（李廣軍）

　　越秀城建:今年業(yè)績欲增10%

　　越秀城建地產(chǎn)2008年在開工面積、銷售量、現(xiàn)金流量、開發(fā)速度和利潤率等五大方面全面超越了以往,逆勢實(shí)現(xiàn)了公司史上的“五個(gè)第一”。據(jù)悉,越秀城建地產(chǎn)去年在廣州的銷售額達(dá)到38億元,比2007年增長近30%。據(jù)該集團(tuán)有關(guān)負(fù)責(zé)人介紹,越秀城建地產(chǎn)今年的目標(biāo)是在保持2008年高增長的基礎(chǔ)上繼續(xù)提升,銷售目標(biāo)較去年提升10%。

　　借助2008年逆市飄紅的喜人業(yè)績,2009年越秀城建地產(chǎn)多個(gè)精品項(xiàng)目蓄勢待發(fā)。除現(xiàn)有5大住宅項(xiàng)目可逸豪苑、翠城花園、嶺南雅院、從化逸泉山莊、南沙濱�；▓@特選精品單位繼續(xù)推出外,位于珠江新城核心區(qū)域的新盤星匯云錦、“學(xué)院府第”江南新苑第三期、荔灣全新大盤“嶺南灣畔”、翠城花園第六期也將全面上市。

　　據(jù)介紹,越秀城建地產(chǎn)今年的大批新貨將從第二季度起陸續(xù)上市,率先登場的將是2008年海珠區(qū)炙手可熱的可逸豪苑,該盤最后一棟壓軸組團(tuán)將在3月份面市。越秀城建地產(chǎn)在珠江新城的住宅旗艦星匯云錦則將在“五一黃金周”左右亮相,該盤由四座高達(dá)150米的塔樓組成,戶型面積由90-600平方米不等,并提供約750個(gè)車位。

　　在貨量集中的第四季度,越秀城建地產(chǎn)將推出江南新苑三期、翠城花園六期和新盤嶺南灣畔。其中江南新苑三期和翠城花園六期主力戶型在80-100平方米,貨量十分豐富。此外,南沙濱�；▓@也將在年內(nèi)推出斷貨多時(shí)的洋房組團(tuán),逸泉山莊則繼續(xù)推售其高性價(jià)比的洋房和別墅單位。（王昊）

　　雅居樂:2009年銷售超越去年

　　緊縮戰(zhàn)線的雅居樂在2008年依然以110億的銷售業(yè)績挺進(jìn)“百億俱樂部”。其中,廣州地區(qū)公司的銷售額就達(dá)到了40億元,記者從雅居樂獲悉,2009年整個(gè)廣州區(qū)域的銷售,2009年同2008年相比,基本持平,以超越為目標(biāo)。

　　對于2009年的新貨規(guī)劃,雅居樂介紹,其中,推出的全新項(xiàng)目包括:廣州雅居樂花園的“江北地塊”、南湖項(xiàng)目推出“2號(hào)地”、花都項(xiàng)目推出“107國道項(xiàng)目”,而從化濱江花園則將續(xù)推項(xiàng)目最后的幾幢小戶型。

　　預(yù)計(jì)將在2009年下半年開售的“江北項(xiàng)目”位于廣州市番禺區(qū)南村鎮(zhèn)珠江南岸,南部快速干線東側(cè)。規(guī)劃區(qū)規(guī)模較大,用地形狀大致呈長方形。規(guī)劃區(qū)西側(cè)隔山體為南部快速干線,北側(cè)為珠江后航道(三枝香水道),與廣州大學(xué)城相望。東側(cè)為市頭村用地,南側(cè)為規(guī)劃中的南大干線。

　　方圓集團(tuán):力爭雙位數(shù)增長

　　近年不斷發(fā)力擴(kuò)張的方圓集團(tuán)2008年銷售保持了穩(wěn)定增長,廣州地區(qū)的公園一號(hào)、云山詩意二期、月島、荷塘月色四期等新盤新貨走俏市場,而且大部分都在年內(nèi)售罄。方圓集團(tuán)營銷策劃管理中心總經(jīng)理容海明告訴記者,2009年方圓集團(tuán)將繼續(xù)推出多個(gè)全新項(xiàng)目,力爭達(dá)到20%-30%的業(yè)績增速。

　　容海明表示,方圓集團(tuán)在年初成功售罄新盤江灣水戀后,上半年將繼續(xù)推出位于廣州北部區(qū)域的兩大新盤:位于花都的小城之春和從化的明月山溪。其中花都小城之春將在3月開盤,貨量302套,獨(dú)具傳統(tǒng)東方建筑風(fēng)格的別墅盤明月山溪?jiǎng)t將在“五一黃金周”期間登場。

　　據(jù)容海明介紹,方圓集團(tuán)在2009年下半年還有望推出兩個(gè)新盤。一個(gè)是位于大學(xué)城區(qū)域的“大學(xué)時(shí)光”,另一個(gè)是位于濱江東板塊的“濱江水戀”,兩個(gè)盤共有近千套貨量。此外,江蘇昆山的云山詩意、珠海純別墅盤明月山溪和鶴山十里方圓也將先后推向各地市場。王昊

　　招商地產(chǎn):2009年目標(biāo)不低于120億元

　　在2008年末,招商地產(chǎn)財(cái)務(wù)總監(jiān)黃培坤表示,2009年,該公司的銷售目標(biāo)將不低于120億元。而對比2008年,又是市場環(huán)境變化,招商地產(chǎn)沖擊“百億俱樂部”則以失敗告終。

　　據(jù)介紹,如果2009年120億元這一目標(biāo)能夠?qū)崿F(xiàn),將比2008年上升50%。據(jù)網(wǎng)上交流會(huì)披露,招商地產(chǎn)目前擁有土地儲(chǔ)備可建筑面積約達(dá)900萬平方米,其中,按公司權(quán)益計(jì)算的土地建筑面積共730萬平方米,共包括46個(gè)項(xiàng)目,分布在深圳、廣州、蘇州、天津、北京、上海等12個(gè)城市,這些土地價(jià)格平均約為2300元/平方米。

　　對于目前的市場調(diào)整,招商地產(chǎn)表示,已有充分措施來應(yīng)對,包括加速項(xiàng)目開發(fā),加大營銷力度,廣開融資渠道,降低成本以及審慎拿地等措施。而公司的未來發(fā)展策略分近期、中期和遠(yuǎn)期,近期策略為保持充足的現(xiàn)金和項(xiàng)目資源,并優(yōu)化存量項(xiàng)目組合。中期策略則是確保在2010-2012年內(nèi)實(shí)現(xiàn)融資不少于50億元,并將80%的資源配置到中高檔產(chǎn)品,將業(yè)務(wù)范圍集中到核心城市等。（關(guān)麗）

　　合生創(chuàng)展:廣州新貨不少

　　2008年沖刺進(jìn)入“百億俱樂部”的合生創(chuàng)展集團(tuán)銷售額繼續(xù)保持百億以上。然而,合生創(chuàng)展似乎并不忌怕經(jīng)濟(jì)衰退和金融危機(jī),在2008年股市、樓市雙雙低迷之時(shí)依然放手拿地。

　　2008年,合生創(chuàng)展廣州市場全年銷售額斬獲近40億。合生創(chuàng)展認(rèn)為,2009年廣州地區(qū)仍將是其“根據(jù)地”,雖然鮮有新盤推出,但是各個(gè)原有樓盤的新貨貨量并不少。

　　記者采訪了解到,合生旗下的駿景·東御苑2009年預(yù)計(jì)推售量300套左右,戶型面積從89到130平方米,單價(jià)在每平方米1.1萬～1.2萬元之間。海珠大盤逸景翠園將推出一批中小戶型住宅,80-127平方米,預(yù)計(jì)推售量為400多套。其中,逸景翠園2009年壓軸新品“新寓園”位于東區(qū)北面,共432套,總建筑面積約43000平方米。位于白云山腳云山熹景2009年預(yù)計(jì)將推出一批地鐵中小戶型,數(shù)量為150套左右。而頤景華苑則有300套左右的供貨量。位于天河區(qū)的純別墅社區(qū)帝景山莊,2009年預(yù)計(jì)推售近100套別墅。另外,合生君景灣2009年預(yù)計(jì)推售500多套單位。（關(guān)麗）

　　錦繡香江兩盤要賣18億

　　記者從南方香江獲悉,該集團(tuán)旗下的錦繡香江花園計(jì)劃2009年推出的全新單位位于山水華府2期組團(tuán)內(nèi),產(chǎn)品類型為洋房,包括180平方米四房、90平方米二房、小三房戶型及360平方米四房單位,總貨量約8億元,預(yù)計(jì)售價(jià)每平方米12000-20000元。

　　同屬該集團(tuán)與鳳凰城相毗鄰的翡翠綠洲則計(jì)劃,在2009年五一前推出森林半島四期(即育才陽光苑),該組團(tuán)包含90平方米、140平方米、220平方米及以上各類戶型產(chǎn)品,總套數(shù)約900套,總貨量約為10億,預(yù)計(jì)售價(jià)5000-7000元每平方米。（關(guān)麗）

　　中海地產(chǎn):佛山今年銷售逾30億

　　中海地產(chǎn)2009年在廣佛地區(qū)貨量與上年相差不多,新貨主要集中在佛山區(qū)域的萬錦豪園、文華熙岸、萬錦東苑和位于金沙洲區(qū)域的金沙灣、金沙熙岸。中海地產(chǎn)佛山公司有關(guān)負(fù)責(zé)人表示,2008年佛山公司以32億元的銷售額成為中海地產(chǎn)銷售額最高的地區(qū)公司,今年該地區(qū)公司的銷售目標(biāo)與去年基本持平,預(yù)計(jì)仍將保持在30億元以上。

　　根據(jù)中海地產(chǎn)2月10日公布的2008年全年銷售業(yè)績顯示,中海地產(chǎn)去年共實(shí)現(xiàn)房地產(chǎn)銷售額266.1億港元,銷售面積270.9萬平方米,同比分別增長19.3%和25.4%。在房地產(chǎn)市場不景氣的情況下,中海地產(chǎn)順利完成了去年初制訂的銷售面積目標(biāo)和經(jīng)調(diào)整后的銷售額目標(biāo)。公告顯示,中海地產(chǎn)今年1月實(shí)現(xiàn)房地產(chǎn)銷售額12.02億元,銷售面積16萬平方米,同比分別增長60%和149.7%,呈現(xiàn)出良好的開局。（王昊）

　　奧園集團(tuán)廣東區(qū)新項(xiàng)目在清遠(yuǎn)

　　記者從奧園地產(chǎn)集團(tuán)獲悉,在2009年,該集團(tuán)廣東地區(qū)各大項(xiàng)目都有新品發(fā)售。位處番禺漢溪大道的南國奧園近期將推出新一棟單位———果嶺壹號(hào)王座。番禺奧園·冠軍城新一期組團(tuán)將于近期推出200平方米以上大戶型。南沙奧園則將推出6區(qū)2座。而清遠(yuǎn)佛岡奧園2009年的產(chǎn)品則有聯(lián)排別墅、雙拼別墅、獨(dú)立別墅等多種別墅類型物業(yè)。

　　而從目前來看,奧園集團(tuán)2009年可能推出的全新項(xiàng)目位于清遠(yuǎn)。據(jù)介紹,清遠(yuǎn)奧園占地面積為94714.8平方米,總建筑面積為208372.56平方米。項(xiàng)目位于清遠(yuǎn)市清城區(qū)東城新區(qū),清遠(yuǎn)市大學(xué)城南側(cè),目前該項(xiàng)目已全面啟動(dòng)。（關(guān)麗）

　　牛年展望

　　碧桂園:繼續(xù)以高性價(jià)比取勝

　　碧桂園總裁助理周寧表示,今年房地產(chǎn)市場形勢依然很嚴(yán)峻,市場還存在相當(dāng)?shù)挠^望氣氛。根據(jù)綜合情況,目前集團(tuán)的年度銷售目標(biāo)還在確定中。她表示,在今年的市場形勢下,碧桂園將繼續(xù)優(yōu)化內(nèi)部管理架構(gòu),發(fā)揮其產(chǎn)品在市場享有的高性價(jià)比優(yōu)勢,加強(qiáng)自身產(chǎn)品創(chuàng)新與研發(fā),以期更合理有效地控制成本,建造更適合市場需求的高性價(jià)比產(chǎn)品,保持市場競爭力。

　　截至2008年12月31日,碧桂園全年實(shí)現(xiàn)合同銷售額約175億元人民幣,同比2007年158.24億的合同銷售金額,升幅達(dá)10.6%,在房地產(chǎn)行業(yè)仍處于領(lǐng)先地位。

　　2008年,碧桂園拓展步伐深入黑龍江、內(nèi)蒙古、遼寧、江蘇、湖北、重慶和湖南等地。碧桂園在全國實(shí)現(xiàn)23個(gè)全新項(xiàng)目盛大開盤,合同銷售額超42億元人民幣。而作為碧桂園的大本營,廣東地區(qū)也取得了可喜的銷售業(yè)績。截至2008年12月31日,廣州四盤持續(xù)熱銷,僅洋房全面成交套數(shù)已超7500套。（李廣軍）

　　萬科:2009年不定銷售目標(biāo)

　　萬科執(zhí)行副總裁、董秘肖莉日前表示,對于2009年,萬科認(rèn)為下好三步棋,應(yīng)該足夠應(yīng)付市場最壞的情況。首先是從資金財(cái)務(wù)上確保公司安全；其次是在調(diào)整周期中抓住擴(kuò)大市場份額的機(jī)會(huì)；三是盡可能提升專業(yè)能力。保證資金安全,除了縮減日常支出,少占用資金去拿地,最重要的就是通過降價(jià)來帶動(dòng)銷售回籠資金。

　　同時(shí),肖莉表示,萬科從來不會(huì)對“房價(jià)底部在哪里”、“房價(jià)何時(shí)見底”之類問題作出預(yù)測,萬科也并不需要進(jìn)行此類預(yù)測。到目前為止,萬科對于中國住宅市場未來的長期前景依然抱有堅(jiān)定信心,對于短期內(nèi)經(jīng)營環(huán)境的復(fù)雜和不確定性的判斷也并未發(fā)生改變。面對市場的不確定性,萬科一向認(rèn)為“應(yīng)對重于預(yù)測”,基于這種考慮,萬科沒有在年初公布過每年的銷售計(jì)劃和目標(biāo),也不會(huì)對2009年的銷售目標(biāo)預(yù)測,而是會(huì)持續(xù)根據(jù)市場情況的變化進(jìn)行動(dòng)態(tài)調(diào)整。（關(guān)麗）

　　保利地產(chǎn):積極應(yīng)對嚴(yán)峻市場形勢

　　保利地產(chǎn)相關(guān)人士表示,面臨更為嚴(yán)峻的市場形勢,2009年,保利地產(chǎn)將繼續(xù)堅(jiān)持以品牌為導(dǎo)向,嚴(yán)格產(chǎn)品生產(chǎn)過程管理和質(zhì)量監(jiān)督,提高生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范,建立品牌互動(dòng)營銷平臺(tái),不斷提高客戶滿意度。

　　保利地產(chǎn)2008年實(shí)現(xiàn)銷售額205.11億元,雖未完成原定的240億的年銷售計(jì)劃,但在其他大型開發(fā)商銷售面積與銷售金額方面均有下滑的樓市調(diào)整期內(nèi),保利地產(chǎn)的銷售增長使其成為行業(yè)中的佼佼者,其市場份額逆市穩(wěn)升。（李廣軍）

　　記者觀察

　　有壓力沒目標(biāo)

　　與往年初房地產(chǎn)開發(fā)商滿懷壯志地宣布企業(yè)一年的銷售目標(biāo)所不同,今年的房地產(chǎn)開發(fā)商都顯得特別低調(diào)和謹(jǐn)慎。除了富力等少數(shù)幾個(gè)開發(fā)商公布了具體的金額外,其余的開發(fā)商都表示“暫時(shí)沒定”,或者還不能對外公開。甚至,萬科更為直接的表態(tài),“萬科不會(huì)對2009年的銷售目標(biāo)預(yù)測,只能跟著市場走,不會(huì)給自己設(shè)定一個(gè)套”。當(dāng)以往鼓舞人心的銷售預(yù)期變成了“自己設(shè)的套”的時(shí)候,市場的氣候變化已經(jīng)隨處可以感受了。

　　由于房地產(chǎn)的市場變化,2008年的第三季度,遠(yuǎn)洋、雅居樂、合景泰富……房地產(chǎn)開發(fā)商紛紛對外公布下調(diào)銷售目標(biāo)。上半年的業(yè)績不理想決定了他們在第三季度就必須調(diào)整對市場的期望值。而到了2009年,開發(fā)商們對銷售目標(biāo)一致的靜默,則顯示出開發(fā)商對后市的不確定和謹(jǐn)慎。面對記者,有開發(fā)商坦言,定了目標(biāo)有壓力,沒定目標(biāo)壓力更大。

　　而分析已經(jīng)對外公布了銷售目標(biāo)的房企,可以發(fā)現(xiàn),雖然這些公司的銷售金額有提升,但是其銷售規(guī)模也在大幅度增加�？梢�,在未來的這一年中,開發(fā)商也已經(jīng)做好了“讓利”銷售的打算。這些行業(yè)領(lǐng)頭羊的表態(tài),顯示出今年市場的供應(yīng)量將大大高于去年。顯然,今年房企不再指望通過提高樓盤售價(jià)來增加銷售業(yè)績,而是通過提高銷售量實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。

　　放棄價(jià)漲的幻想決不是開發(fā)商的良心發(fā)現(xiàn),據(jù)中房指數(shù)研究院的監(jiān)測,去年全國在建的商品住宅總量達(dá)到20多億平方米的規(guī)模,有15億平方米左右的規(guī)模需要在今年消化。此前有媒體曾統(tǒng)計(jì),北京、上海、廣州三地可售住宅面積約為2800萬平方米,消化上述存量房至少需要兩年多的時(shí)間。

　　在龐大的存貨量面前,再加上沒有停下來的開工量和停滯不前的觀望買家,開發(fā)商開始為2007年自己瘋狂的行為買單,而相信這也是房地產(chǎn)市場的健康成長所必須的洗禮吧。