有錢捧個錢場，沒錢捧個人場。這種跑江湖人士的口頭禪居然也成為近段時間以來開發(fā)商們的努力方向。

　　為沖刺奧運前最后一輪市場，不少開發(fā)商都抓住了7月底前的最后推廣機會。據(jù)經(jīng)緯地產(chǎn)項目發(fā)展及研究部的統(tǒng)計發(fā)現(xiàn)，7月5日-7月11日廣州十區(qū)在報紙上進行推廣的住宅樓盤數(shù)共計44個，比上周上升了18.92%，達到了近8周以來的第二個推盤高峰期，僅比端午節(jié)小長假前夕少一個。見報的住宅樓盤廣告費用總計約1392萬元，比上周上升了34.6%。

　　充分挖掘“關系戶”資源

　　在市場異常淡靜的階段，老業(yè)主無疑成為每個開發(fā)商最彌足珍貴的資源，大家都在經(jīng)營好老業(yè)主方面勤下功夫。當新單位推出時，很多開發(fā)商都不忘開放會所，推出針對業(yè)主的免費活動，而旗下有多個樓盤的大開發(fā)商，更不忘在跨樓盤業(yè)主之間組織“大巡游”。而每每在舊盤推新貨的現(xiàn)場，扶老攜幼的老業(yè)主都成了支撐現(xiàn)場人氣的生力軍。

　　除老業(yè)主外，銀行、相關政府部門、大企業(yè)、行業(yè)商會等收入較高的企事業(yè)單位或社會團體也是開發(fā)商們最喜歡的“大客戶”，不少開發(fā)商都針對這些“關系戶”組織VIP專場，以特別的優(yōu)惠和殷勤的服務吸引他們到場。

　　利用中介公司拉攏投資客

　　當市場不太景氣的時候，除了瞄準市場的剛性自住需求，撬動中小投資者也成為不少開發(fā)商所積極面對的問題。除了像以往一樣坐等投資者上門外，不少開發(fā)商還積極地和關系良好的中介公司聯(lián)系，讓他們組織手頭上的投資客進場，而為了吸引在商言商的投資者，不少開發(fā)商都會秘而不宣地推出針對這類型買家的特別優(yōu)惠，甚至提供帶租約銷售的服務，以提升其投資回報率，爭取其購買。

　　奧運牌合家歡牌輪番上場

　　還有不到一個月時間奧運會就要開鑼，而首次在國內(nèi)舉辦的奧運會無疑有很高的關注度，據(jù)了解，不少開發(fā)商也借此推出一系列相關活動，吸引人們的關注。

　　此外，7月份不少學校都已經(jīng)放假，因此“合家歡”牌也是一種常態(tài)招數(shù)，豐富的活動、免費的點心餐等，往往都吸引來全家大小到場。(記者 梁棟賢)