樓市的冷風(fēng)吹了好幾個(gè)月，很多有先見(jiàn)之明的開(kāi)發(fā)商內(nèi)部也已在準(zhǔn)備過(guò)“寒冬”，練“內(nèi)功”、“割肉”包銷、甚至“賣身”，可謂五花八門。

　　N多年前，華為老總?cè)握�非在華為內(nèi)部敲響警鐘：華為的冬天來(lái)了，并及時(shí)推出了一系列改革措施，幫助華為安然過(guò)冬。如今，樓市的冷風(fēng)吹了好幾個(gè)月，很多有先見(jiàn)之明的開(kāi)發(fā)商內(nèi)部也已在準(zhǔn)備過(guò)“寒冬”，練“內(nèi)功”、“割肉”包銷、甚至“賣身”，可謂五花八門。

　　“內(nèi)功”：專注做好客戶年

　　近日，遠(yuǎn)洋地產(chǎn)客戶年高調(diào)亮相。遠(yuǎn)洋地產(chǎn)總裁李明認(rèn)為，這一段特定的樓市調(diào)整期，對(duì)每個(gè)企業(yè)都很關(guān)鍵，在此期間，遠(yuǎn)洋將埋頭苦練“內(nèi)功”。為此，遠(yuǎn)洋在年初便專門成立了客戶關(guān)系部，其總經(jīng)理段濤介紹，圍繞“客戶年”主題，公司內(nèi)部各部門將協(xié)力提升客戶滿意度。

　　無(wú)獨(dú)有偶，招商地產(chǎn)在深圳啟動(dòng)“U行動(dòng)”置業(yè)升級(jí)計(jì)劃，3月1日起，6月31日止，招商老客戶買其開(kāi)發(fā)的新樓，可獲得轉(zhuǎn)售二手房和購(gòu)買新樓的雙重優(yōu)惠。

　　李明認(rèn)為，以客戶為導(dǎo)向是地產(chǎn)企業(yè)的理性回歸。樓市清淡之下，萬(wàn)科、華潤(rùn)等也均致力于此。

　　“外功”：包銷將“高枕無(wú)憂”？

　　廣東恒大地產(chǎn)集團(tuán)這兩天在香港招股了，去年他們?cè)诟案凵鲜星�，將旗下樓盤包銷給世聯(lián)地產(chǎn)、合富輝煌、易居中國(guó)三大代理商，據(jù)稱這個(gè)銷售大蛋糕價(jià)值500億。

　　恒大的策略可謂未雨綢繆，既為上市沖業(yè)績(jī)，也減輕了自己銷售樓盤的壓力。三大代理商分別盤踞珠三角、長(zhǎng)三角和華北區(qū)域，實(shí)力強(qiáng)大。

　　但包銷必然以降低利潤(rùn)為代價(jià)，“如果能夠先付一部分款，我們就可以按照10500元/平米包銷給代理公司”，北京一項(xiàng)目開(kāi)發(fā)商透露，他們?cè)��?jì)劃的售價(jià)是12000元/平米。該項(xiàng)目本來(lái)應(yīng)在去年年中開(kāi)盤，但看到價(jià)格飆升，就開(kāi)始捂盤，不料11月份開(kāi)始市場(chǎng)進(jìn)入觀望，到現(xiàn)在也沒(méi)緩過(guò)來(lái)，不得已開(kāi)始尋找包銷。他表示，只要保證30%的利潤(rùn)，包銷還是劃算的。

　　“賣身”：爭(zhēng)取賣個(gè)好價(jià)錢

　　樓市不景氣，有人歡喜有人憂。最憂的恐怕要到“賣身”的地步。去年就有不少公司和項(xiàng)目忍痛掛牌出讓，如泰達(dá)、豐揚(yáng)等。萬(wàn)科、遠(yuǎn)洋、合生等實(shí)力強(qiáng)大的開(kāi)發(fā)商通過(guò)收／并購(gòu)獲得多幅地塊。近來(lái)，深圳深國(guó)投房地產(chǎn)、上海尚業(yè)實(shí)業(yè)等均在尋找買家。

　　這讓那些擁有充沛現(xiàn)金流的公司“有機(jī)可乘”，剛剛在香港發(fā)布了2007年業(yè)績(jī)的SOHO中國(guó)老板潘石屹稱，目前坐擁近150億現(xiàn)金，隨時(shí)可以收購(gòu)。

　　可以預(yù)見(jiàn)，喊了很多年的地產(chǎn)并購(gòu)將在今年開(kāi)始縱橫捭闔，對(duì)資金缺乏、拿地艱難的中小開(kāi)發(fā)商來(lái)說(shuō)，真的是“狼來(lái)了”，也許，把自己賣掉、并且賣個(gè)好價(jià)錢將是他們最好的選擇。(張曉玲)