和以往每次樓市宏觀調(diào)控一樣，房地產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)的收入往往受到極大的影響。不過《每日經(jīng)濟新聞》記者采訪了上海三個區(qū)域不同房地產(chǎn)中介的經(jīng)紀人，得到的結(jié)論是，2005年以來的三次宏觀調(diào)控中，這次對房地產(chǎn)經(jīng)紀人收入的影響，到目前為止是最低的。

　　一些資深的房地產(chǎn)經(jīng)紀人認為，今年自己的收入最多只會比去年跌5%，即使是剛剛?cè)胄械男率�，也頂多下�?0%左右。

　　三次調(diào)控2008年最慘

　　盡管被一些業(yè)內(nèi)人士評論為“有史以來最嚴厲的宏觀調(diào)控”，但在多位資深房地產(chǎn)經(jīng)紀人看來，到目前為止，本次調(diào)控對他們的影響還不及2008年。

　　“2005年、2008年和今年的三次宏觀調(diào)控，2008年那次的影響無疑是最大的�！彪m然已過去2年多，但21世紀不動產(chǎn)上海銳豐高級區(qū)域經(jīng)理胡明鋒對當(dāng)時的宏觀調(diào)控仍記憶猶新。

　　2008年年初僅僅是國家出臺了宏觀調(diào)控政策，但下半年遭遇了全球金融危機，很多中介關(guān)門，這些門店的老板很多重新加入到大品牌中介公司，再次開始了打工生涯。

　　2005年，由于房價高企，國務(wù)院出臺了一系列政策調(diào)控房價，其中最引人關(guān)注的是購房不滿5年的二手房交易稅。但隨后，由于交易環(huán)節(jié)征稅被賣家轉(zhuǎn)嫁給買家，房價在短暫觀望后立刻發(fā)動更猛烈的上漲。

　　2007年秋天，二套房貸新政首次實施，購買第二套住宅首付不得低于4折，利率不得低于基準利率1.1倍。隨后，國內(nèi)房地產(chǎn)市場在2008年展開了2005年來最猛烈的一波調(diào)整。

　　和胡明峰的感覺一樣，2008年3月入職的上海臺慶房屋經(jīng)紀人武磊磊說，遭遇宏觀調(diào)控和金融危機雙重影響的2008年，是房地產(chǎn)中介公司壓力最大的一年。剛剛出臺宏觀調(diào)控政策的3月份，每月的成交量只比2007年跌兩成左右，但到了七八月份，這一影響明顯增大，成交量下滑到2007年的6成左右。當(dāng)時他兩個月時間才能做3筆業(yè)務(wù)，而今年他依然可以保持和去年相接近的成交量。

　　中原地產(chǎn)永新分行2組副經(jīng)理程斌也認為，今年宏觀調(diào)控政策的影響要比過去的影響小很多。

　　“三四月份這樣的成交量是不正常的，如果一直保持這樣的成交量，那房價會漲到天上去。但盡管這次宏觀調(diào)控政策比較嚴厲，未來幾個月的成交量也應(yīng)該只比平常低一到兩成�！背瘫笳f，這樣的成交量降幅對于公司的業(yè)績影響并不大。

　　程斌表示，今年的業(yè)績雖然比去年差一些，但業(yè)務(wù)員的收入未必會跌很多，原因在于過去幾個月上海的租賃市場整體情況還不錯。據(jù)第一太平戴維斯的統(tǒng)計，受益于世博會，上海第一季度整體市場入住率為86.1%，上漲5.4個百分點。另外，商鋪和寫字樓的出租情況也有所改善，各地產(chǎn)中介有望通過租賃業(yè)務(wù)提高收入。

　　新人收入最多下跌20%

　　幾乎每一次的房地產(chǎn)宏觀調(diào)控，都會令一批剛?cè)胄械姆康禺a(chǎn)經(jīng)紀人離開中介行業(yè)。但今年，新人們的情況或許并不會像前幾年那樣悲慘。

　　胡明鋒說，每一次宏觀調(diào)控政策，最大的影響是成交量下跌。但和過去幾年不同的是，現(xiàn)在的房子標的總金額已經(jīng)越來越大。

　　胡明鋒介紹，2005年上海普陀地區(qū)的標的只有100多萬一套，而現(xiàn)在普通公寓一套就要賣250萬~350萬元。在這樣的情況下，二手房的成交量雖然可能較2009年下滑1~2成左右，但是對房地產(chǎn)經(jīng)紀人來說，收入的影響卻沒那么大�！耙粋�新入行的經(jīng)紀人之前的收入可能在一萬元左右，宏觀調(diào)控政策出臺以后，收入可能降到五六千。雖然有所下滑，但這樣的收入對一個新人來說已經(jīng)不算低了�！�

　　而在武磊磊眼中，行業(yè)新人收入最多跌20%左右，大部分行業(yè)老手的收入跌幅可能只有5%到10%左右。只不過要確保收入不會下跌過大，房地產(chǎn)經(jīng)紀人需要花費更多的時間和精力挖掘客源。

　　“一般在宏觀調(diào)控政策出臺以后，房東出售房源的誠意會大大增加，有些甚至愿意降價出售，這使我們挖掘房源的時間變少了。但與此同時，我們需要用更多時間去招待客戶。”武磊磊說，去年樓市熱銷時，他只需要帶客戶看房3~7天，客戶就會買房。但今年因為宏觀調(diào)控政策的出臺，客戶可能需要等10~14天才會買房，這使得經(jīng)紀人需要用更多時間打動他們。

　　盡管預(yù)計業(yè)績不會差得太遠，但一些房地產(chǎn)中介機構(gòu)已經(jīng)開始教導(dǎo)自己的新員工學(xué)會過 “緊日子”。“我們已經(jīng)讓業(yè)務(wù)員保持良好的心態(tài)，另外要調(diào)整生活方式�！背瘫蟾嬖V《每日經(jīng)濟新聞》記者。

　　事實上，在去年行情好的時候，有不少房地產(chǎn)中介業(yè)務(wù)員高價買了幾套房子，這些業(yè)務(wù)員在今年會遇到較大的還貸壓力。一方面，收入肯定會比去年有所減少，另一方面，房價還有可能出現(xiàn)下跌。

　　“但不管怎樣，只要熬過這一段，房價還是會漲的。”程濱說。(記者 楊羚強 許鵬)