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房交會(huì)第三天現(xiàn)場人氣已經(jīng)開始回落。從成交量上看,截至昨晚6時(shí),透明售房網(wǎng)上數(shù)據(jù)顯示:杭州主城區(qū)商品房預(yù)售262套,預(yù)訂313套。成交量比房交會(huì)前兩天減少兩三成,預(yù)訂量則有所增加。
成交量少了,有趣的事情卻不少,中介公司的推銷員深入“敵后”搶客戶,一家五口抱成團(tuán)搶房源……開發(fā)商與開發(fā)商之間,開發(fā)商與購房者之間的拉鋸、博弈帶給我們更多成交量之外的思考。
中介“搭車”搶客戶
“小姐,看看我們樓盤吧,現(xiàn)房實(shí)景,團(tuán)購還有特別優(yōu)惠!庇浾哒诳匆粋(gè)濱江區(qū)樓盤,旁邊突然遞過來一張樓盤宣傳單頁,推銷的是另一個(gè)濱江區(qū)樓盤。接過來一看,這是一個(gè)并未參加房交會(huì)的樓盤。“你放心好了,我們是中介公司!币娪浾呓舆^資料,這位自稱姓趙的推銷員開始努力說服記者去樓盤現(xiàn)場看看!艾F(xiàn)在買很優(yōu)惠,可以存2抵8(存兩萬抵八萬元),還有折扣,你可以到現(xiàn)場去談。”
或許是她說的優(yōu)惠活動(dòng)太有吸引力,旁邊幾個(gè)正在看樓盤的購房者很快也圍了過來,索要資料,了解樓盤情況。自己的展位成了競爭對(duì)手的“特賣場”?這個(gè)樓盤的銷售人員先是狠狠瞪了搶生意的人幾眼,見對(duì)方完全沒反應(yīng),終于忍不住過來趕人!澳阋I就趕快去現(xiàn)場下單吧,我聽說一旦銷售率超過50%,現(xiàn)在的優(yōu)惠就要取消了!北悔s出展位的推銷員還悄悄把記者拉到一邊叮囑,直到記者留下電話,承諾第二天再聯(lián)系,她才罷休。
“已經(jīng)趕走兩三撥了,有推銷濱江區(qū)樓盤的,還有推銷閑林、余杭樓盤的,從展位里面趕出去,他們就在我們展位外面攔截客戶,我拿他們也沒辦法!币幻_發(fā)商抱怨,連參加了房交會(huì)、在現(xiàn)場有展位的中介公司,也有人“潛伏”到一手房樓盤來搶客戶的。
搶房源,撒網(wǎng)般預(yù)約樓盤
本屆房交會(huì)上的可售房源量有2.3萬多套,是歷屆房交會(huì)最多的一次,可是對(duì)購房者來說,要想買一套中意的房子,仍然是一項(xiàng)很費(fèi)體力和腦力的工作。
記者一連在濱江、下沙的幾個(gè)熱門樓盤都碰到了同一位購房者,他似乎對(duì)樓盤都很了解,談不到幾句就先預(yù)約登記,要求售樓小姐開盤一定要通知他!拔乙彩菦]辦法!崩钕壬f他是第一次買房,手頭資金也有限,原本房交會(huì)前已經(jīng)在濱江某樓盤預(yù)約登記了!盀榱吮阋它c(diǎn),我還找了親戚、朋友、同事,大家一起訂了5套,本來我想一下子買5套也算大客戶了,能多要點(diǎn)折扣,沒想到開盤時(shí)售樓小姐通知我,我們5個(gè)人只能有1套的名額,一套房子5個(gè)人你說叫誰買呢?結(jié)果我們誰也沒買。所以現(xiàn)在我就廣撒網(wǎng),看過還可以的樓盤都預(yù)約一下,買不買就等開盤以后看價(jià)格了,這樣至少主動(dòng)權(quán)在我手上!
在房交會(huì)上走了一圈,詢問開發(fā)商,個(gè)個(gè)都說自己的預(yù)訂情況很多,預(yù)約客戶很多,拿出來的意向登記表總是厚厚一疊,但其中真實(shí)需求有多少?又有多少是像李先生這樣,因?yàn)殚_發(fā)商控制推盤數(shù)量,無法順利買到房,為了搶房源不得不盲目登記、搶位置的購房者?
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