原標(biāo)題：年底見(jiàn)“真張兒”

　　最近，不少房地產(chǎn)媒體都以“開(kāi)發(fā)商寧死不降價(jià)”為題傳達(dá)地產(chǎn)領(lǐng)域的“挑戰(zhàn)書”，而注腳無(wú)非就是開(kāi)發(fā)商從今年3月至8月已經(jīng)基本完成全年銷售任務(wù)，賺得盆滿缽滿，“手里有糧心里不慌”，成交量低并不意味著開(kāi)發(fā)商日子難過(guò)，排號(hào)現(xiàn)象依舊、誠(chéng)意卡漫天飛舞……開(kāi)發(fā)商慶功大發(fā)鈔票也成為前段時(shí)期人們熱議的話題�？磥�(lái)，房?jī)r(jià)真的猶如前不久綻放的煙花越飛越高、越高越迷離，買房人似乎夢(mèng)碎在即。

　　果真如此嗎？

　　時(shí)光倒回2008年這個(gè)時(shí)候，年初東四環(huán)項(xiàng)目美利山從12000元/平方米驟然降至8000元/平方米，半年多來(lái)沒(méi)有項(xiàng)目響應(yīng)，反而遭到“業(yè)內(nèi)權(quán)威”的口誅筆伐，但隨著金九銀十的爆冷低迷，遠(yuǎn)洋山水、金都心語(yǔ)步美利山后塵，以每平方米普降數(shù)千元的價(jià)格掀起了“促銷戰(zhàn)役”，多米諾骨牌效應(yīng)顯現(xiàn)，降價(jià)潮一直持續(xù)到2009年伊始。無(wú)數(shù)買房人因此得到了實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠。

　　人們不禁要問(wèn)，這些項(xiàng)目明明銷售看好，為什么會(huì)面對(duì)市場(chǎng)小小變化便“順應(yīng)潮流”對(duì)降價(jià)趨之若鶩？原因很簡(jiǎn)單，現(xiàn)金流從來(lái)就是地產(chǎn)業(yè)的阿喀琉斯之踵，生命之所系。開(kāi)發(fā)商的銷售所得會(huì)很快挪作他用，圈地、付工程款、廣告費(fèi)、補(bǔ)交各種相關(guān)費(fèi)用，曾有一位地產(chǎn)財(cái)務(wù)人員對(duì)記者說(shuō)：“我們公司的流動(dòng)資金還不如我們家存折上的錢多呢，就幾萬(wàn)”，由此可見(jiàn)一斑。如果產(chǎn)業(yè)鏈條從銷售開(kāi)始遇到難題，后面的事情將會(huì)舉步維艱，坐不住的一定是開(kāi)發(fā)商。

　　有上市公司背景的開(kāi)發(fā)商要完成業(yè)績(jī)給股東們看，為了獲得更大的支持，他們必須營(yíng)造出熱銷的局面，很“好看”的銷售數(shù)據(jù)；而大多數(shù)公司在年關(guān)來(lái)臨之際都要面對(duì)一道坎——支付季。去年年底70%以上大降價(jià)的地產(chǎn)商都與支付季有關(guān)，農(nóng)民工的工錢要結(jié)、建筑商的墊資要付、員工的年底分紅要厚、新圈的土地要付款、一年的稅費(fèi)要補(bǔ)齊、年底“七大姑八大姨”的面子要給……買房人持幣觀望不出手了，錢從哪兒來(lái)？降吧！所以，去年買房人得實(shí)惠不是開(kāi)發(fā)商的“恩惠”，而是買房人“自救”的結(jié)果。

　　開(kāi)發(fā)商的堡壘也不是“馬其諾防線”，即使真是也有被攻破的一天。這不，黃金周剛過(guò)，已經(jīng)有數(shù)十家開(kāi)發(fā)商試探性地進(jìn)行了價(jià)格“微調(diào)”，有打折的，有送家電的，雖然幅度不大，但已經(jīng)出現(xiàn)了松動(dòng)，隨著支付季的不斷臨近，誰(shuí)說(shuō)特價(jià)房、打折房不會(huì)層出不窮？年底，才是見(jiàn)“真張兒”的時(shí)候。

　　水能載舟亦能覆舟，民心不可違的古訓(xùn)在什么時(shí)候都是至理名言。前不久某調(diào)查機(jī)構(gòu)得出統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，有相當(dāng)比例的白領(lǐng)已經(jīng)決定兩年內(nèi)不買房，租賃市場(chǎng)的驟然升溫表明這樣的思潮即將轉(zhuǎn)化成行動(dòng)，這無(wú)疑成為懸在開(kāi)發(fā)商頭上的達(dá)摩克利斯之劍，效應(yīng)一旦顯現(xiàn)，開(kāi)發(fā)商得到的也許不是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的銷售量下跌，而是買房人不知?dú)w期的報(bào)復(fù)性觀望。 張艦