現(xiàn)在的樓市，已經(jīng)進(jìn)入了一個天下紛爭、群雄四起的年代。五月的房展會，可謂是人潮涌動、熱鬧非凡。然而，繁華的背后，究竟有多少真正的意向購房客戶呢？開發(fā)商如此加大宣傳力度又說明了什么呢？五月的樓市真的“紅了”嗎？

　　四月全國樓市均出現(xiàn)了回暖的態(tài)勢，成交量終于有了一個顯著的回升。然而，原因是多方面的：剛性需求的釋放、國家對于購房的政策到位、開發(fā)商面對資金難題做出的房價讓步等，導(dǎo)致了小陽春的真實出現(xiàn)。

　　進(jìn)入五月以來，我們不得不承認(rèn)有些樓盤項目逐步進(jìn)入了穩(wěn)定的銷售期，一些知名的樓盤甚至出現(xiàn)熱銷的景象，歸其原因，這是由于開發(fā)商的營銷策略調(diào)整的比較到位。將房價調(diào)整到了一個性價比較高的位置，并通過促銷、讓利等手段吸引購房者，薄利多銷，促進(jìn)了成交量的回升。

　　但是，也有一些開發(fā)商則殺雞取卵的開始漲價了，對于市場的回暖盲目的樂觀。這讓很多在觀望中嘗到了甜頭的購房者又開始了持幣觀望，使部分意向購房者也推遲了購房的計劃，導(dǎo)致了項目銷售進(jìn)展困難。

　　正是這樣熱銷與滯銷的并存，觀望氣氛又再回樓市。樓市逐漸進(jìn)入了一個混亂的市場狀態(tài)，可以判斷，五月的樓市難以續(xù)接“小陽春”，更不可能持續(xù)升溫。

　　樓市停止了回暖的腳步，就一定說是市場上缺少需求嗎？答案當(dāng)然是否定的。從“五一”房展的人潮，以及售樓部日漸增多的來訪客戶就可以看出，市場上的剛性需求是存在的，而且是大量存在的。但是，“問的多，買的少”，這又是為什么呢？

　　這其實仍是購房者與開發(fā)商之間的一個博弈。目前，對于開發(fā)商來說，最要緊的就是抓住市場回暖的機(jī)會，定制適合的策略，以回籠資金作為第一任務(wù)，結(jié)合促銷活動推進(jìn)銷售，消化庫存。

　　但是，盡管這樣那樣的促銷活動，仍有許多項目銷售業(yè)績平平。除了與項目本身的位置和性價比有關(guān)系外，現(xiàn)在的購房者也已比較成熟，在市場行情和房價預(yù)期并不十分明朗的情況下，購房者選房的態(tài)度更加謹(jǐn)慎了，只有那些品質(zhì)好、配套全、價格合理的準(zhǔn)現(xiàn)房才能贏得購房者的信賴。

　　從以往的經(jīng)驗來看，那些不適合廣大群眾的、名不副實的、先天有缺陷的項目盡管價格下調(diào)不少，但在這種理性的市場氛圍中，自然會出現(xiàn)“叫好不叫座”的銷售困局；而那些性價比比較突出、地理位置優(yōu)越、項目口碑良好的項目則會率先突破重圍，引領(lǐng)樓市回暖。(賈臥龍 全國房地產(chǎn)經(jīng)理人聯(lián)盟副主席)