最近，山東威海乳山銀灘海景房的宣傳單在溫州街頭、居民信箱隨處可見，宣傳單上打著“威海銀灘一線海景房，首付3萬起即可擁有海岸天堂！”這海景房是不是真的像宣傳單說的那樣“美麗”？記者到實(shí)地調(diào)查，發(fā)現(xiàn)這是一個(gè)美麗的陷阱。

　　銷售網(wǎng)點(diǎn)布滿市區(qū)

　　最近，在市區(qū)只要你一停下車，一張張威海乳山銀灘海景房廣告宣傳單就會塞到你的車上。此外，居民家的信箱、手機(jī)短信以及推銷電話等都會發(fā)現(xiàn)相關(guān)信息。這些海景房廣告，內(nèi)容和版本很多，不同的銷售公司，推介的樓盤也不同。

　　4月26日上午，記者按照宣傳單上的地址來到了位于市區(qū)車站大道的海景房銷售接待中心。這里，寫著“威海銀灘海景房溫州銷售中心”字樣。見有人進(jìn)門，一銷售人員熱情地開始介紹：“這是李嘉誠投資的人工湖、這是即將建設(shè)的市政府大樓……如果中意的話您交500元錢，周五可隨團(tuán)去銀灘現(xiàn)場看房�！�

　　經(jīng)了解，目前在市區(qū)就有四五十個(gè)威海乳山銀灘海景房的代理銷售點(diǎn)。隨后，記者來到位于市區(qū)人民路的一個(gè)銷售點(diǎn)。銷售人員以同樣的熱情介紹：“首付3萬，即可拎包入住，并擁有海岸天堂！如果你有意向，交300元，直飛青島，吃住行全包，帶你現(xiàn)場看房。如果購了房子，300元全部退還。如果看不上，300元就是全部費(fèi)用�！庇谑怯浾呓涣�300元報(bào)了名，跟團(tuán)去實(shí)地看個(gè)究竟。

　　報(bào)名費(fèi)價(jià)格相差大

　　5月1日下午，記者來到永強(qiáng)機(jī)場候機(jī)室，粗粗一數(shù)，銷售人員就有十幾位，一個(gè)銷售人員少則帶著四五位看房客，多則帶著十多位。一架可乘168名旅客的飛機(jī)，看房的就占了大部分。而這些看房客中，大部分都是中、老年人。

　　就在大家等待登機(jī)時(shí)，幾個(gè)婦女因看房的報(bào)名價(jià)格有差別與銷售人員吵起了架。原來，在候機(jī)時(shí)，看房客們交流起報(bào)名費(fèi)的事，有的銷售公司收1000元，有的收600元，最低的收200元。

　　銷售人員解釋，因?yàn)楣�司不同，所以定價(jià)不同，而且所住的賓館和飲食也不同。

　　“一個(gè)人花300元去趟威海，如果不買房你們不是虧大了？”對于記者的疑惑，帶隊(duì)的劉先生說，不夠的錢來源于開發(fā)商的補(bǔ)貼，他們只為開發(fā)商提供營銷及廣告宣傳方面的外包服務(wù)。

　　不到兩小時(shí)記者抵達(dá)青島機(jī)場，晚上5時(shí)30分大家坐上了旅行車。晚上8時(shí)，銷售人員把大家?guī)У胶ｊ柺幸患屹e館入住。這里非常偏僻，人煙稀少，距威海的乳山市還有近50公里。大家餓到晚上9時(shí)，銷售人員才安排去一個(gè)小飯店吃飯。

　　靠海房子價(jià)格不低

　　5月2日上午8時(shí)許，銷售人員先帶大家來到海陽市的一個(gè)“曦島?假日灣”的售樓處。售樓小姐介紹，這里的房子打開窗戶就是海，海景別墅每平方米需要1.8萬元，海景酒店每平方米需5000元起，2號樓、3號樓早已賣完，現(xiàn)在只剩1號樓的部分房子。每年到了六七月份房價(jià)都要上漲，投資潛力很大。

　　這個(gè)樓盤距青島需要行車兩個(gè)多小時(shí)，規(guī)劃的海陽市新行政中心雖然就在旁邊，但目前還是畫在紙上。

　　接著，售樓小姐帶著大家去看樣板房，當(dāng)我們看過房回到銷售大廳時(shí)，大廳里已有幾個(gè)人拿著身份證在簽約訂購了。經(jīng)了解，他們分別來自金華和杭州的，且其中一人會說溫州話。記者覺得奇怪，這么高的房價(jià)他們會馬上下單？是不是托？這時(shí)，售樓小姐請大家入坐，在給大家倒茶的同時(shí)，催著大家下訂單簽約。

　　有看房客說，房子雖好可價(jià)格太高，而且這種房一年來住一兩個(gè)月可以，不宜長住。這時(shí)有看房客提出，不是說要到乳山看房的，怎么帶到海陽了？銷售人員解釋，這個(gè)樓盤是他們公司剛接的業(yè)務(wù)，因?yàn)橛X得這里的房子品質(zhì)比較好，才先在這看看。

　　房雖多入住率極低

　　到了乳山，銷售人員先帶我們?nèi)チ撕�灘和廣場，這里風(fēng)景秀麗，來海灘游玩的人不少。隨后，大家被帶到一家小飯店用餐。記者偷偷跑到飯店對面的一家二手房中介機(jī)構(gòu)。該中介機(jī)構(gòu)的邵先生正想跟記者介紹房情時(shí)，帶隊(duì)的一個(gè)銷售人員也跟著進(jìn)來了，這時(shí)他就什么也不說了。記者在那里拿了一張邵先生的名片，和一張二手房源信息表就回來了。

　　在乳山，銷售人員帶大家看了好幾個(gè)樓盤，大部分的房子與海的距離很遠(yuǎn)。很多房子都是看不到海的。雖然銷售人員說一二期的房子早就售完，可記者發(fā)現(xiàn)，一幢房子，只住了一兩戶。小區(qū)里，除了來看房的人外，很少看到居民。

　　記者了解到，銀灘是山東省威海市下屬乳山市境內(nèi)的一個(gè)旅游度假區(qū)，距青島130公里，距煙臺和威海都是90公里， 1993年一度云集了數(shù)百家開發(fā)商，但隨后幾年，銀灘開發(fā)區(qū)冷落了下來。2003年至今，再次掀起房地產(chǎn)開發(fā)熱，這里建成了一百多個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目。

　　低價(jià)轉(zhuǎn)手也沒人要

　　銷售人員說，前年在乳山買了房的人，現(xiàn)在掙了很多錢，不少房子價(jià)格已經(jīng)翻了一番。但記者通過拿到手的二手房表格發(fā)現(xiàn)，乳山的二手房價(jià)格很便宜，低的每平方米不到2000多元。

　　事后，記者與名片上的邵先生聯(lián)系。他說，現(xiàn)在生意很難做，如果真心想要，很多二手房價(jià)格還可以低些。同時(shí)，他還告訴記者自己手頭有很多一手新房，價(jià)格比帶著去的銷售人員便宜15%到20%。只要告訴他看上了哪個(gè)樓盤就行，基本上都有。

　　原來前幾年有不少來自北京、上海的客人被帶到乳山購了房后，覺得去住不方便�？沙鲎�，就算租金很便宜，也沒人要租。不少人現(xiàn)在即使低價(jià)轉(zhuǎn)讓，都沒人接手。原本曾有廣告提到年返租金，可銷售人員只是說，房子空置時(shí)可委托物業(yè)出租。經(jīng)了解，現(xiàn)在一套六十平方米的海景房，裝修家電齊全的，月租金不到500元。

　　配套工程很不完善

　　記者在乳山看到新建的住房一片連著一片，卻很少有相應(yīng)的配套工程。記者曾詢問銷售人員，小區(qū)旁邊有菜場、醫(yī)院、商場、超市、幼兒園、學(xué)校、文化娛樂場所嗎？能否帶大家去看看？銷售人員始終沒正面回答。

　　此外，乳山雖然道路寬敞，可幾乎看不到公交車和出租車。所以如果住在那兒的話，出行很不方便。而且，很多小區(qū)到了冬天不供曖，因?yàn)槟抢锸潜狈�，到了冬季氣溫會很低，房子里沒供曖即使有空調(diào)也是很冷的。

　　購房者現(xiàn)身說后悔

　　瑞安的錢小姐去年跟團(tuán)去了趟威海乳山銀灘，并買了一套房，記者在溫采訪了她。錢小姐說：“原本說首付只需1萬元，可那些房子很差，無論是套型還是裝修，都很簡陋�！彼�說，除了首付1萬元的房子外，還有首付8萬元、10萬元的。錢小姐看上了一套首付8萬的房子，由于身邊沒帶很多現(xiàn)金，她付了3000元定金，余款回溫再補(bǔ)。

　　誰知回溫后，銷售人員以契稅、維修基金等名義讓她繼續(xù)交錢，前后加起來錢小姐首付了11萬元。而且原本說年內(nèi)可以拿到房產(chǎn)證和鑰匙，但銷售人員以各種理由推遲，最后拖到今年2月份才拿到。

　　錢小姐說，由于只在下訂單時(shí)看了樣板房，買的房子到現(xiàn)在也沒去看。銀灘那邊房比人多，自己去住肯定不可能，現(xiàn)在想賣都賣不掉。

　　廣告宣傳隱藏陷阱

　　與記者同行的這些看房客也發(fā)現(xiàn)這里有陷阱。當(dāng)天下午，當(dāng)銷售人員埋怨大家都沒下單時(shí)，記者提出：“你帶我們?nèi)タ磸V告?zhèn)鲉紊险f的‘威海銀灘一線海景房，首付3萬起即可擁有海岸天堂’的房子，如果有，且能看到海，我馬上下單�！彼�說：“好的”，就叫司機(jī)往那邊開。

　　可是車子開到半路，他突然叫司機(jī)停下并說：“算了還是不去了，你們既要便宜的，又要看到海的，那些首付3萬元的房子你們肯定是看不上的�！�

　　最后他把大家送到了機(jī)場附近的一家旅館，以房間不夠?yàn)橛�，讓我們五個(gè)人加鋪入住兩個(gè)房間，然后在邊上一個(gè)小飯攤花上一百多元點(diǎn)幾道菜給大家當(dāng)晚餐，自己則生氣地叫司機(jī)開車走了。由于機(jī)票之前已經(jīng)訂好，第二天，大家坐飛機(jī)回程了。(溫州都市報(bào) 記者吳智勇文/攝)