南京兩央企樓盤狂銷近八成 買房人嘆“看不懂”

　　昨天上午，南京河西兩大“標(biāo)桿”樓盤——保利香檳國際與中海鳳凰熙岸不約而同地掀開神秘“面紗”，推出了近500套房源，房價分別為1.7萬和3萬左右。同為央企，這兩家樓盤的開盤自然吸引了眾多關(guān)注的目光，而結(jié)果則令開發(fā)商松了一口氣：兩家樓盤的認(rèn)購率都接近八成，大大高出之前的預(yù)期。不少打算買房的市民不得不感嘆，樓市調(diào)控還在繼續(xù)，高價盤依然熱賣，實(shí)在是讓人看不懂。

　　-現(xiàn)場：

　　中海鳳凰熙岸：低調(diào)開盤，謝絕旁觀

　　單價2.1萬至3萬元之間

　　記者昨天一早趕到中海鳳凰熙岸位于清涼門大街的銷售中心，發(fā)現(xiàn)這里只有一兩位銷售人員值守，完全沒有開盤的樣子。一打聽才知道，原來開發(fā)商并沒有在這里開盤銷售，而是選擇了鼓樓的綠地廣場洲際酒店。

　　為了掌握一手信息，記者隨后打車來到綠地廣場洲際酒店，來到選房現(xiàn)場的簽售處，黑壓壓的人群把記者嚇了一跳。從現(xiàn)場公布的情況來看，這次開發(fā)商共推出了近300套房源，分別位于2幢、3幢和6幢，之前宣稱的“樓王”1幢并沒有亮相，由于是一房一價，所以在價格表上并沒有公布單價，而是標(biāo)出了每一套房源的總價，記者仔細(xì)看了一遍，發(fā)現(xiàn)總價最便宜的是一套99.35平方米的房源，報價207.9萬；最貴的一套338.49平方米，報價1067.5萬。從總體上看，大部分房源的總價都在300萬到600萬左右，如果從單價上看，應(yīng)該在2.1萬到3萬之間。

　　選房只給2分鐘

　　在現(xiàn)場，只有交納過50萬誠意金的才能進(jìn)入內(nèi)場的搖號大廳，記者即便亮明身份，也被保安“禮貌”地請了出來。場內(nèi)的朋友告訴記者，在搖號開始前，主持人宣布選房規(guī)則，當(dāng)念到選房時間只有兩分鐘時，現(xiàn)場噓聲一片，“真牛，三四百萬一套房子，只給你兩分鐘挑選，開發(fā)商當(dāng)是買白菜��？央企就是不一樣！”

　　搖號正式開始后，第一個通過電腦產(chǎn)生的號碼是559號，幾分鐘過后，主持人宣布，已經(jīng)成交了一套，是2號樓的1601室，現(xiàn)場嘩然。原來，這套房子正是總價最高的那套千萬豪宅。到昨天下午4點(diǎn)鐘的數(shù)據(jù)顯示，有232套房源被選走，認(rèn)購率接近80%。

　　保利香檳國際：

　　主力價格1.7萬/平米，買房要“搶”

　　搶房比上班還累

　　收到開發(fā)商的短信通知是在上周六下午，一看時間是第二天早上8點(diǎn)半，朱先生感嘆道“比上班還累”�！安徊m你說，我是個資深足球迷，世界杯進(jìn)入了淘汰賽，每一場都是生死大戰(zhàn)，我是每場必看。昨晚2點(diǎn)半那場美國對加納的，加時賽踢完都5點(diǎn)多了，我這一夜就沒睡�！敝煜壬�說，要不是為了買房子，他才不會這么早起床。

　　記者上午趕到河西的售樓處時，發(fā)現(xiàn)這里已經(jīng)擠滿了像朱先生這樣的買房人，站在現(xiàn)場公示的價目表前，挑選自己心儀的房子。從價目表上看，最便宜的是位于2號樓的一套140平米三房的房源，價格為每平方米16188元，最貴的為位于3號樓的一套311平米的四房，價格為每平方米18408元。記者算了一下，140平米的主力戶型價格基本上在每平方米1.65萬到1.8萬之間，1.7萬為主力價格，多重優(yōu)惠相加后，最高可享受94折。

　　買房人認(rèn)品牌要“搶房”

　　開發(fā)商此次推出了162套房子，盡管比中海鳳凰熙岸少了將近一半，不過到場的客戶卻跟中海那邊差不多。對于開發(fā)商的價位，有買房人認(rèn)為，河西的房價應(yīng)該在每平方米1.5萬左右，這是能承受的“底線”，但也有人表示，品牌開發(fā)商的樓盤還是值得買入。

　　正式搖號后的四十分鐘，現(xiàn)場已經(jīng)有60套房源被選走，其中有一半是200平方米的大戶型，總價在300萬到400萬之間，而截止到昨天下午4點(diǎn)，現(xiàn)場給出的數(shù)據(jù)是簽約135套，認(rèn)購量超過八成。

　　-分析：

　　房價這么貴，為何還是有人搶

　　這次中海原本打算推出的1號“樓王”并沒有亮相，業(yè)內(nèi)人士分析可能是由于“蓄水”的情況并不好，以至于對其他戶型的房源能否順利出手也表示了懷疑。然而，從銷售的結(jié)果來看，這處清涼門大街旁的豪宅依然受到人們的追捧，原因何在？

　　“品牌因素很重要，對未來的預(yù)期是買房人出手的根本原因�！蹦暇└Ｉ嵬顿Y顧問公司總經(jīng)理史東說，一位非常關(guān)注中海項目的購房者曾經(jīng)向他表示，從08年左右就開始關(guān)注這家樓盤，一方面是區(qū)位和學(xué)區(qū)優(yōu)勢，另一方面是對品牌的認(rèn)可。他說，08年開發(fā)商給出的預(yù)期價格是1萬多一點(diǎn)，現(xiàn)在已經(jīng)翻了一番，為此要多付100萬，但是這位購房者還是覺得很值�！八�說，這就像押寶，他把寶押在央企身上，總比押在一些不知名的小企業(yè)身上要好�！笔窎|說。

　　相對于中海的城區(qū)豪宅，另一家央企保利的情況則比較特殊，10個月前才拿地的香檳國際搶在新政出臺兩個多月就開始賣房子，結(jié)果卻同樣“喜人”。該樓盤一位營銷負(fù)責(zé)人表示，房價跟之前的預(yù)期差不多，因為每平方米7553元的樓面地價，所以1.2萬到1.5萬已經(jīng)差不多是成本價了，開出現(xiàn)在的1.6萬到1.8萬也比較理性，因此才會有這么高的開盤認(rèn)購率�！耙话闫放崎_發(fā)商的首期項目都很有賺頭，你看萬科光明城市的首批房源，還有中海塞納麗舍，都是低開高走，買房人不會吃虧的�！�

　　-影響：

　　開發(fā)商松了口氣

　　中海保利兩家樓盤的熱銷，開發(fā)商們怎么看？“終于可以松口氣了”，河西一家樓盤的老總昨天對記者說，之前一直擔(dān)心保利香檳國際究竟會開什么價，如果開出1.5萬的價位，對周邊樓盤來說無疑是“雪上加霜”，看到現(xiàn)在1.6萬到1.8萬的價格有這么多人追捧，他對自己的樓盤更有信心了。

　　此前，同樣位于河西的和府奧園精裝修房開出不到2萬的價格，五礦的御江金城也只開出1.6萬的房價，這兩家樓盤同樣換來了開盤銷售七成以上的熱賣，所以，保利的熱銷讓河西不少開發(fā)商信心十足。不過，也有人認(rèn)為現(xiàn)在的市場環(huán)境對新盤來說相對有利，而老盤則步履維艱�！靶卤P只要找準(zhǔn)了合適的價位，推出適量房源試水，往往能換來大賣，而老盤降或不降都很難，因為有前期業(yè)主的補(bǔ)償問題，這也是河西不少樓盤遲遲不敢推盤的原因所在�！�

　　南京蘇鼎房地產(chǎn)研究所所長宋堅認(rèn)為，中海鳳凰熙岸和保利香檳國際首批房源銷售情況都不錯，前者是因為蓄水時間比較長，而且擁有學(xué)區(qū)等多種優(yōu)勢，很多忠實(shí)客戶長期追隨，首批房源自然會賣得很好。而保利香檳國際的銷售情況則是開發(fā)商在價格定位上趨于理性的結(jié)果，對于廣大開發(fā)商而言，更具有代表性和借鑒意義。

　　宋堅說，河西兩大樓盤的熱銷，開發(fā)商并不能因此過于樂觀，市場關(guān)鍵是開發(fā)商能不能開出靠譜的價，如果不愿意在價格上松動，市場只會更加冷。馬祚波