一年前，廣州樓市破冰始于3月。一年后，同在3月，開發(fā)商積極備戰(zhàn)，或推新貨，或推新盤，或試探市場，或正式迎戰(zhàn)，種種舉措都可見賣方已經(jīng)變得比較活躍。然而，此時(shí)距離全國兩會結(jié)束畢竟只是一小段時(shí)間，對政策理解和預(yù)期的不確定，又令部分買家的觀望情緒仍在延續(xù)。要撬動市場的購買力，看來還得靠價(jià)格。上周末開售的新貨和新盤，便很能說明這個問題。

　　首輪開售潮 商家以保守價(jià)試水

　　歷年的3月份，都被業(yè)內(nèi)視為承上啟下的一個過渡時(shí)期，通過對前段時(shí)間市場的摸底總結(jié)，從而制定出來年新貨的營銷策略，以求試探兩會后的全新市場。對國家調(diào)控方向和政策的解讀后，不少商家都開始了全年的開局之戰(zhàn)。上周末，金沙洲的中海金沙灣發(fā)售全新組團(tuán)、白云區(qū)的萬科天河御品和東部的合景譽(yù)山國際首度開盤，掀起了陽春3月的首輪發(fā)售潮。

　　這些樓盤和商家的知名度目前都比較高，然而今年一二月份月均50多萬平方米的全市總成交量不能不說對商家造成了一定的影響。特別是在此時(shí)，全國兩會的余溫猶在，各地政府對樓市調(diào)控措施也在陸續(xù)展開，如何應(yīng)對過渡時(shí)期買家的敏感心態(tài)就顯得特別重要了。從各盤的實(shí)際情況看，商家均選擇了保守價(jià)開盤的做法，按商家的話說，便是還是“務(wù)實(shí)一點(diǎn)好”。金沙灣9000多元至1萬元每平方米的售價(jià)、譽(yù)山國際一套別墅賣五六百萬元、天河御品報(bào)價(jià)1.4萬元/平方米左右……都和上一期價(jià)格或者是最新一輪吹風(fēng)價(jià)大體一致，再沒有出現(xiàn)繼續(xù)升價(jià)的跡象了。

　　正因如此，各盤的成交量都算不錯。值得一提的是，這些樓盤均處于非中心城區(qū)的核心路段，離城中心還有些遠(yuǎn)，能獲得如此高銷量，看來這一輪發(fā)售小高潮，是給市場交出了不錯的答卷了。

　　旺銷助商家信心形成

　　3月樓市整體開局如何，各商家都相當(dāng)關(guān)注，用他們的話說就是：“這是我們判斷四五月份市場的一個重要參考，具有重要的指標(biāo)意義。假如這一輪發(fā)售潮市場反應(yīng)一般，那么就說明買方的觀望情緒會繼續(xù)加重，小陽春就難出現(xiàn)�！备�有業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為：“如果3月成交量持續(xù)下降，一手房成交價(jià)格下降就在所難免，更不排除部分商家會直接降價(jià)促銷�！�

　　幸而此輪發(fā)售潮行情不錯，讓商家看到了他們心中春天里的陽光。一位操盤手說：“3月開局火爆，將有助于更多的買家早日結(jié)束觀望。”對于下一個營銷節(jié)點(diǎn)，很多操盤手都持樂觀態(tài)度。中海地產(chǎn)相關(guān)負(fù)責(zé)人自信十足地表示：“市場并不缺少購買力，關(guān)鍵是看你出什么價(jià)格而已�！痹撊耸空f，此次旺銷更堅(jiān)定了其看好后市的想法：“下一批新貨推出的時(shí)候，應(yīng)該還是會升一點(diǎn)價(jià)的。”當(dāng)然了，敢說升價(jià)的商家目前還不會很多，穩(wěn)定價(jià)格是眼下各商家的營銷主調(diào)。

　　今年春季樓市有一個特點(diǎn)，商品房和保障房市場將會逐步分化。對樓價(jià)預(yù)期如何，買家們自有不同看法。上周末不少買家就認(rèn)為“看好廣州樓市，早買有著數(shù)”；而更多還在猶豫的買家則認(rèn)為“兩會后樓價(jià)有下降空間，得再等一等”。假如從此輪發(fā)售潮開始，樓市成交持續(xù)活躍，還在猶豫的買家就得重新審時(shí)度勢了。文/記者 陳玉霞