2009年西安樓市已經(jīng)到了收官階段，元旦假期的到來，或?qū)⒊蔀樾履甏黉N的爆發(fā)點(diǎn)。今年的房地產(chǎn)市場，可謂是“牛勢”。看著高漲的房價(jià)，很多市民都愿意拽住牛尾巴，趕緊下定單。開發(fā)商紛紛選擇有效的營銷推廣策略，意欲在2009年春節(jié)前的最后一波營銷節(jié)點(diǎn)中沖擊成交量，創(chuàng)造銷售歷史新高。

　　開發(fā)商 年末沖刺加大優(yōu)惠力度

　　今年整個西安市場銷售創(chuàng)造了歷史新高，據(jù)最新統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，前11月西安商品房銷售面積突破千萬平方米。在這種情況下，很多樓盤提前完成全年銷售任務(wù)。但面對歲末購房熱潮來臨，一些開發(fā)商選擇在這個時候加推出新的房源，同時更加大了優(yōu)惠及促銷力度，以期在元旦3天小長假中能有好的斬獲。

　　恒大城二期開盤采用其慣用的特價(jià)策略，最引人注目的是，當(dāng)天認(rèn)購客戶可享受8.5折優(yōu)惠基礎(chǔ)上，再打9.8折。另外，按時簽約的客戶還能享有9.9折扣。2009年項(xiàng)目連續(xù)銷售額第一的中海國際社區(qū)和中海鉑宮為答謝新老客戶對中海產(chǎn)品的認(rèn)可，將特別推出188套特惠房源。從12月28日起，一周內(nèi)認(rèn)購的客戶，可以享受3個點(diǎn)的優(yōu)惠。而暫定于1月中旬開盤的復(fù)地優(yōu)尚國際，也在對外優(yōu)鉆組團(tuán)積累客源中，交1萬認(rèn)籌金，可享受開盤2個點(diǎn)的優(yōu)惠。

　　購房者 為搭末班車趕快買房

　　隨著相關(guān)部門對于樓市優(yōu)惠政策延續(xù)的相關(guān)規(guī)定出臺，不少市民希望能趕上今年的最后的利好政策。住臨潼的韓女士，最近正為買房的事四處奔波，“觀望了一年的樓市，明年還不知道政策會是什么樣子，所以，最后還是決定簽合同了�！�

　　“前一陣，國家出臺關(guān)于調(diào)控房價(jià)中，要‘遏制部分城市房價(jià)過快增長勢頭’的措辭，不難看出明年的房價(jià)依然是一個增長狀況。我覺得既然房子依然要漲的話，錢閑置在手里，還不如買成房子�！闭�在選房的工程師小楊對記者說。

　　準(zhǔn)備結(jié)婚的劉女士說：“一直在看房子，看中這個盤的戶型、環(huán)境、樓盤品質(zhì)。如果目前的活動的確比之前優(yōu)惠的話，我就考慮買這里了�！碑�(dāng)記者問到，有沒有考慮可能明年房價(jià)有可能下跌時。劉女士說：“從長遠(yuǎn)來看，房價(jià)最終將會是一個上漲的趨勢。即便會降價(jià)也沒有關(guān)系。畢竟我買房子，是自己住�！�

　　另外，也有部分市民，既對高漲的房價(jià)感覺無法接受，又害怕房價(jià)還要上漲錯失良機(jī)。買了，怕房價(jià)降了，不買，又怕房價(jià)升了，在“買”與“不買”之間，猶猶豫豫，雖然觀望卻也躍躍欲試。 （記者 唐靜）