“銀監(jiān)會授意收緊房貸，各大行醞釀中止7折政策”的消息，無疑是近日最能撥動欲購房者心弦的“插曲”。而此前，“樓市稅費優(yōu)惠到12月31日截止”的說法，又讓一些可購房可不購房的市民忍不住要“提前下叉”。

　　時近年底，樓市進入了消息敏感期。房貸優(yōu)惠能否繼續(xù)？稅費優(yōu)惠是否中止？一切都那么引人關(guān)注。

　　時近年底，樓市進入了消息敏感期。房貸優(yōu)惠能否繼續(xù)？稅費優(yōu)惠是否中止？房價下一步走向何方？一切都撲朔迷離，一切都引人關(guān)注。就在此起彼伏的觀點之爭中，開發(fā)商加大了推盤的力度，并且對價格的預(yù)期一如既往地樂觀。

　　新盤熱銷不移

　　首日開盤就被一搶而光，11月的樓市依然如同打了雞血，屢屢上演亢奮的大戲：

　　位于石坪橋冠生園舊址上的西鐵城日前開盤，5200元/平方米的均價沒有讓購房者產(chǎn)生猶豫，300多套被一搶而光，同一天，位于九龍園區(qū)的斌鑫西城綠錦，200多套商品房也被一搶而光。

　　“趕快來售房部交錢后辦理選房卡，”周六，萬科朗潤園的準業(yè)主們都接到了通知，交錢的人很快就在門口排隊等候。置業(yè)顧問表示，目前只有400多套房源，但前期辦卡的客戶已經(jīng)有2000多組。

　　一對年輕夫妻興沖沖地趕到現(xiàn)場，“只要能夠買到就行，”面對6200元/平方米的均價，年輕女子很堅定地告訴男主人。“我們沒有辦卡，不要優(yōu)惠可不可以參加選房？”在置業(yè)顧問答復(fù)只限前期辦卡的客戶后，年輕夫婦怏怏而去。

　　供應(yīng)迎來高峰

　　對房貸收緊、稅費優(yōu)惠取消等所謂的“樓市可能調(diào)整”的微妙信號，購房者為何沒有反應(yīng)？

　　在西鐵城的售房現(xiàn)場，置業(yè)顧問告訴記者，很多客戶都在問“現(xiàn)在買房能不能享受到房貸的優(yōu)惠”，回答是“到年底都沒有問題”�！叭绻�政策變化，購房者的負擔(dān)就會增加，購房者也會算這筆賬�！敝脴I(yè)顧問稱，這反而刺激了不少購房者下叉的決心。

　　應(yīng)對這樣火爆的購房熱情，開發(fā)商也加大了推盤的頻率和力度。

　　加上這周準備推出的新盤，萬科在半年之內(nèi)已經(jīng)推盤了5次。西鐵城在11月首次推盤后，置業(yè)顧問表示，12月初又要推新盤。

　　據(jù)悉，整個10月，辦理預(yù)售許可證的樓盤多達90家。11月到目前為止，辦理預(yù)售許可證的樓盤達到了52家。而上周(9日~13日)，辦理預(yù)售許可證的樓盤達到了36家，這幾乎是過去一個月的推盤量。

　　據(jù)稱價格要漲

　　位于大坪的恒大名都，本周推出了特價促銷，成為一片漲聲中樓市里少見的降價行為。但在售樓現(xiàn)場，置業(yè)顧問特別聲明：這是慶祝恒大上市而推出的活動，特價房也只有十套。

　　從國慶期間開盤到現(xiàn)在，恒大名都的房價也在悄然上漲。“一期的開盤價肯定是這個樓盤的最低價”，置業(yè)顧問稱，目前開盤的，僅僅是整個樓盤很少一部分房源，“明年初還會開盤，價格肯定會上漲�！�

　　西鐵城的置業(yè)顧問也表示，下月推出的新盤，房價會比11月要有些調(diào)整，“肯定會向上浮動一點”。原因是有市民置業(yè)的“剛性需求”，尤其是大量拆遷安置等“特剛需求”，“房價還降不下來，最多是漲得慢一點”。

　　開盤定價如同發(fā)新股

　　開發(fā)商向購房者詢價

　　“優(yōu)惠倒計時”莫衷一是，“房貸漸收緊”風(fēng)聲頗傳。樓市政策敏感期房價如何變化，不光購房者心中忐忑，開發(fā)商也是心中沒譜。一家樓盤便搬出新股申購時詢價的招術(shù)，不光要求辦卡的購房者登記準備購買的戶型，還要大家寫出自己對樓盤的價格預(yù)期。

　　位于黃泥塝五黃大社區(qū)的樓盤“偉岸·摩登堡”據(jù)稱于近期開盤。由于交通便捷，加上推出戶型是比較時尚的小躍，一時吸引了不少的購房者。記者日前去往售房部，就發(fā)現(xiàn)了不少準備辦卡的市民。

　　“現(xiàn)在辦卡，可以享受開盤的優(yōu)惠�！敝脴I(yè)顧問很熱情地接待著每位來看房的客戶。但對于開盤房價，置業(yè)顧問卻表示無可奉可，甚至連大概的價格區(qū)間也表示“說不清楚，要等到開盤時才能確定”。

　　對于每一位準備購房的客戶，置業(yè)顧問都沒有忘記先摸摸底。在了解每個購房者的戶型要求后，置業(yè)顧問還要求購房者填寫一份詳盡的購房意愿表，其中包括家庭收入、工作職業(yè)、買房動機等，其中最關(guān)鍵的就是對房價的預(yù)期，區(qū)間則從6000元一直到8000元以上。

　　“這不是脫了褲子放屁嗎？我當(dāng)然是希望價格越低越好�！庇浾攥F(xiàn)場看到，有的購房者對這樣的詢問很不以為然，都選擇了最低的價位往表上填。

　　“我覺得開發(fā)商就是準備看菜下飯，了解了我們的信息后好確定自己的價格對策�！币灿幸晃毁彿空呷缡欠Q。

　　中原地產(chǎn)一研究人員告訴記者，開發(fā)商對新盤的開盤價格一般先定個大概的區(qū)間范圍，然后會通過多種方式了解購房者的心理預(yù)期，再對價格進行微調(diào)，很少直接向購房者詢價的情況。因為一旦定高了市場反應(yīng)不好，開盤后再進行調(diào)整的話就很被動。而目前樓市進入敏感期后，開發(fā)商普遍擔(dān)心行情會發(fā)生突變，定價行為也比較小心。既怕開盤定價太高影響到銷售，又怕開盤太低少賺了利潤。

　　“采用向購房者詢價的方式，應(yīng)該是想確保利潤和銷售都達到最大邊際值。”業(yè)內(nèi)人士分析，這樣的方式能不能得到購房者的認可，能不能獲得準確的信息，還是一個未知數(shù)。 （記者 陳富勇）