4月，樓市剛剛經歷了一次政策調控，房地產市場形勢急轉直下，許多開發(fā)商頓時手足無措。郁悶、糾結、如坐針氈……當市場混沌不明的時候，一部分房地產企業(yè)習慣性地開始怨天尤人，另一部分則坐等“救援”。身處相同的市場環(huán)境，這時候，綠城在做什么？濱江在做什么？萬科、保利、中海又在做什么？那些經歷了多次調控但依然活躍在市場上的企業(yè)，如金都、坤和、錢江、大華、宋都、昆侖、金成、新明、遠洋、金地、商博，他們有什么“秘訣”？

　　為什么有的企業(yè)總能“踩在點子上”

　　每次調控中市場都有機會

　　這段時間，濱江房產從高管到保安都忙得馬不停蹄，忙什么？“新城時代廣場馬上交付了，萬家星城要推二期房源，物業(yè)公司也在進行技術培訓和比賽�！睘I江房產副總經理朱立東說，濱江已不是第一次經歷調控，“我們有自己的開發(fā)節(jié)奏。”

　　從某種程度上說，濱江就是一家在調控中成長起來的房地產企業(yè)。金色海岸一天賣出7.6億元銷售額的時候是2005年，樓市正在宏觀調整中；金色藍庭、陽光海岸銷售的時候是2008年，又是宏觀調控。但，偏偏也是這幾個樓盤，在這幾次調控中，樹立了濱江品牌，奠定了濱江房產在行業(yè)內的地位。

　　很多開發(fā)商羨慕濱江房產董事長戚金興，覺得他“運氣好”，“點子準”�！拔覀冎皇亲非蠹瘓F綜合利益的最大化，而不強調單個項目的利益最大化�！泵看尾稍L，戚金興這句話從沒變過，這是他的堅持。在他看來，通過“捂盤”來提高一個項目的盈利水平，最后只會得不償失，濱江曾經做過測算，其旗下項目平均比周邊同期開發(fā)樓盤的銷售速度快1.3倍。這種“短平快”的銷售模式，不僅提高了運營效率，而且提高了公司抵御周期波動風險的能力。

　　在大華房產總經理羅丙洋看來，市場調控正是增加公司土地儲備的好機會�！拔覀兘^對不拿高價地。”羅丙洋說，這是大華一貫堅持的原則。原本土地規(guī)模800多畝的西溪風情，在這樣的原則之下逐漸擴張到了1500多畝�！捌鋵嵭略鐾恋鼗�本上是2009年年初談下來的，價格不算高�！弊プ×诉@次機會，大華至少3年不必為土地發(fā)愁。

　　“越是調控期，越是擴張的機會�！崩�侖置業(yè)年輕的董事長葉健表達了這樣的觀點。從水印城到昆侖公館，昆侖不但完成了產品的一次突破，更是完成了品牌形象的一次升級�，F(xiàn)在，昆侖把目標放得更遠，那就是成為一家區(qū)域型的品牌公司。

　　為什么有的企業(yè)總能走得更快

　　每次調控后都要梳理發(fā)展脈絡

　　成立16年，經歷4次宏觀調控，綠城從一家地方房企發(fā)展全國性房地產企業(yè)，這一路走得并不平順。有太多人在關注它，帶著各種各樣的心思�！熬G城一舉一動都是新聞�！本G城集團執(zhí)行總經理曹舟南開玩笑說，因為太多人想聽聽綠城會怎么說，所以他們只好除了產品什么也不說。

　　說什么不重要，“做什么”以及“做成什么樣”才是一家企業(yè)在創(chuàng)業(yè)之初就必須回答的問題，也是在成長歷程中需要不斷思考的問題，然而總是有人在做的過程中逐漸迷失或放棄最初的目標。我不知道綠城有沒有迷惘過，但至少他們從沒有放棄過，比如堅持品質至上。從桂花城開始，綠城每完成一個項目，同期完成的還有一本項目批判，最初是13頁的《桂花城批判與反思》，然后有了綠城版的ISO9000工程質量標準，2007年衍生成一套《成熟產品系列復制標準》，每一冊差不多有半本《辭海》那么厚，圖文并茂、巨細靡遺，就是專業(yè)人員也要進行小班化培訓才能掌握。把產品“做成什么樣”，綠城從上到下都很清楚。

　　無論經歷幾次波動，綠城的戰(zhàn)略指導思想從來都沒有改變——房地產的本質是為人們營造理想狀態(tài)下的生活。所以在堅持品質的同時，2006年宏觀調控之后，綠城內部開始醞釀“天使計劃”，這份計劃最初只與健康服務有關，完善了一年多，2007年正式定名為“園區(qū)生活服務體系”，包含了健康服務、文化教育服務以及生活服務三大系統(tǒng)，整合了綠城旗下所有資源。綠城首次提出“園區(qū)生活服務體系”時，一度被認為是概念炒作，首個試點項目綠城藍庭更被誤認為是一個老年公寓項目。而如今，“園區(qū)生活服務體系”已經在綠城旗下多個項目中推廣，成為與綠城產品硬件相配套的“軟件”，成為其應對市場波動又一項“絕技”。

　　錢江房產和宋都房產的風格一向穩(wěn)健，但這并不防礙他們和綠城一樣，也在快速成長。做成功一個項目再拿一個項目，不會因為資金缺乏而苦惱，這是錢江房產的特點。但因此，也給了他們很多思考和提煉的時機。彩虹城在規(guī)劃之初，是打造一個面向城市高端白領的中產社區(qū)。但社會精英們的涌入，高端需求的產生讓他們開始嘗試走個性化的精品路線。2009年彩虹豪庭開盤之初，還是市場走勢尚不明朗時，但彩虹豪庭以精細化的產品使錢江房產成功步入了高端產品開發(fā)商行列。

　　在樓市調控中更好地理清企業(yè)發(fā)展的思路，這是一些房企能成為常青樹的原因所在�！胺康禺a行業(yè)是個綜合性的行業(yè)，與宏觀經濟及金融政策都有較大的關聯(lián)性。因此，房價大漲大跌都不合適，理想化的狀態(tài)是平穩(wěn)上漲�！苯鸲技瘓F總裁吳忠泉說。從1994年起步至今，16年房地產風起云涌得來的經驗告訴他，要在“專業(yè)構筑品質生活”、“科技引領人居未來”的開發(fā)理念上走下去。

　　為什么有的企業(yè)總能站得更穩(wěn)

　　每次調控都是一次組織重建

　　因為“六月份全國統(tǒng)一降價”的傳聞，萬科再次備受矚目。萬科總裁郁亮否認了這則傳聞，并在近日接受采訪時，闡述了萬科應對市場變化的真實策略，歸納起來只有兩個字——重建。

　　“這次調控不是嚴厲打擊的開始，而是重新建設的開始，市場格局重新變化，行業(yè)發(fā)展趨勢也將發(fā)生變化，發(fā)展商必須主動配合這種趨勢�！庇袅琳f，萬科對這次調控的解讀不是“拐點”，而是整個行業(yè)健康發(fā)展的新開端。

　　看好這次“重建”機會不只是萬科，在杭州曾與萬科有過項目合作的坤和房產同樣表示，經過這次的市場調整，接下去將會是一個很好的重建機會�！八�謂‘物極必反’，市場行情大漲未必就是好事�！崩ず徒ㄔO集團總裁王慧敏直言不諱，他說，公司有意在今年拿新地塊，擴大開發(fā)規(guī)模。

　　新明半島將今年定為品牌建設年，或者可以稱為品牌重建。因為新明半島最初被人們認識是由于這個項目的開發(fā)團隊出自以產品精致著稱的星河灣，所以購房者對新明半島的品牌認知很模糊，這對一個希望立足杭州、長久發(fā)展的企業(yè)來說自然是不利的。

　　還有想借市場洗牌的機會重建“人才庫”的�！敖衲晡覀円呀浾辛瞬簧賺徫坏倪m合人才�！贝笕A房產總經理羅丙洋說，每次調控總有一些房地產企業(yè)縮小規(guī)模或被淘汰，從而引起人才流動，這對其他企業(yè)來說正是機會。

　　從企業(yè)經營的角度來說，重建的目的自然是謀求調控結束以后，在市場競爭中占據(jù)更佳位置。恒大地產最新的動作是與200多家一線品牌供應商結盟，通過產業(yè)鏈資源的整合來保障其精品戰(zhàn)略能在宏觀調控周期中拉開與同行之間的距離——看，這就是恒大的野心，它要重建的不是內部構架，而是行業(yè)地位。

　　在宏觀調控背景下，很多房地產企業(yè)避談“重建”，在他們看來“重建”就是承認失敗，真的是這樣嗎？的確，市場波動，所有房地產企業(yè)都感覺到壓力，但如果我們把眼光放遠一些，格局再大一點，不破不立，重建，何嘗不是給自己一次彎道超車的機會。本報記者 詹麗華