近日，隨著藍(lán)光、龍湖等房企陸續(xù)傳出涉足中介服務(wù)的消息，不免令各界人士發(fā)出陣陣揣測(cè)：房企進(jìn)軍中介，是偶然還是必然？中介市場(chǎng)在開發(fā)商的集體搶灘之下，又會(huì)何去何從？

　　開發(fā)商紛紛涉足中介服務(wù)

　　上周四，有消息稱成都本土房企巨頭藍(lán)光已揮師二手房市場(chǎng)，并到處招兵買馬，積極擴(kuò)張。昨日，藍(lán)光嘉寶物業(yè)董事長(zhǎng)、總裁張志成向本網(wǎng)證實(shí)，藍(lán)光的確開始涉足房屋中介領(lǐng)域。據(jù)張介紹，目前隸屬于藍(lán)光嘉寶旗下的“藍(lán)光嘉寶易居”已正式啟動(dòng)，業(yè)務(wù)內(nèi)容涵蓋房屋買賣、租賃、按揭貸款辦理等。

　　對(duì)于外界提出的藍(lán)光為何要涉足中介領(lǐng)域的疑問，張志成回答稱：“藍(lán)光嘉寶之前也一直在承擔(dān)藍(lán)光旗下的項(xiàng)目尾盤銷售，每年通過藍(lán)光嘉寶完成的銷售金額達(dá)上億元。去年嘉寶開始幫業(yè)主進(jìn)行出租、房屋出售代理，中介業(yè)務(wù)已經(jīng)成為藍(lán)光物業(yè)服務(wù)中的增值服務(wù)內(nèi)容。那么現(xiàn)在時(shí)機(jī)成熟后，集團(tuán)決定全力打造中介業(yè)務(wù)，使‘藍(lán)光嘉寶易居’成為品牌。”

　　房企涉足中介業(yè)務(wù)，藍(lán)光其實(shí)并不是第一家。在較早前的9月29日到10月8日，龍湖舉辦了第二屆秋季“易房節(jié)”，這個(gè)易房節(jié)，就是龍湖提供給業(yè)主一個(gè)賣房交易的平臺(tái)。據(jù)悉，本屆易房節(jié)上共展出300余條龍湖二手房房源信息，有超過1000人到現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行咨詢，留下求購(gòu)求租信息的客戶超過200組，且有不少房源通過該易房節(jié)達(dá)成成交意向。據(jù)了解，雖然“易房節(jié)”目前所有的服務(wù)都是免費(fèi)的，但它的服務(wù)方式令不少業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，龍湖實(shí)際上可以通過易房節(jié)達(dá)到控制旗下物業(yè)的部分二手交易資源，所以假以時(shí)日，難保其不會(huì)步藍(lán)光之后塵，進(jìn)入中介領(lǐng)域。

　　據(jù)了解，在成都，類似藍(lán)光、龍湖這樣，通過物業(yè)服務(wù)逐漸涉足中介業(yè)務(wù)的并不少見，包括萬(wàn)科在內(nèi)的很多大型品牌開發(fā)商，都或多或少地兼營(yíng)著旗下物業(yè)的中介業(yè)務(wù)。

　　為了占領(lǐng)渠道資源？

　　為何一直不太起眼的中介市場(chǎng)開始被開發(fā)商關(guān)注？

　　藍(lán)光嘉寶物業(yè)董事長(zhǎng)、總裁張志成說出了藍(lán)光集團(tuán)的考慮：“作為房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)，藍(lán)光已經(jīng)積累了大量?jī)?yōu)質(zhì)客戶。目前藍(lán)光嘉寶所服務(wù)商業(yè)物業(yè)和住宅物業(yè)共有40多個(gè)，所服務(wù)的業(yè)主、商家資源已達(dá)10萬(wàn)余眾。在一手房與二手房市場(chǎng)的互動(dòng)與資源共享，以及物業(yè)服務(wù)企業(yè)的認(rèn)同方面，藍(lán)光嘉寶有天然的優(yōu)勢(shì)�！�

　　毫無疑問，與傳統(tǒng)的中介公司相比較，由于擁有更優(yōu)質(zhì)的物業(yè)資源以及消費(fèi)者對(duì)其品牌的認(rèn)同度，所以品牌房企很容易在轉(zhuǎn)戰(zhàn)中介市場(chǎng)的過程中獲得快速成功。以龍湖的“易房節(jié)”為例，由于龍湖物業(yè)已經(jīng)具有相當(dāng)?shù)钠放铺?hào)召力，所以一年兩次的易房節(jié)目前還完全免費(fèi)，但龍湖卻可以由此積累下大批客戶資源，這對(duì)其以后拓展中介業(yè)務(wù)極有幫助。

　　除此之外，開發(fā)商進(jìn)入中介領(lǐng)域的另一個(gè)原因在于占領(lǐng)渠道資源。易居中國(guó)·成都克而瑞機(jī)構(gòu)西南區(qū)域項(xiàng)目高級(jí)經(jīng)理呂品分析認(rèn)為：“中介是目前很多開發(fā)商普遍利用的一個(gè)銷售渠道，即商品房營(yíng)銷渠道里的分銷環(huán)節(jié)。那么現(xiàn)在開發(fā)商通過增加自己的中介業(yè)務(wù)，不排除有想把渠道資源掌握在自己手中的想法。”

　　二手房時(shí)代悄然來臨

　　擁有優(yōu)質(zhì)物業(yè)資源的開發(fā)商涉足中介領(lǐng)域，更多的其實(shí)是房企出于對(duì)未來運(yùn)營(yíng)模式的深度思考。

　　藍(lán)光嘉寶物業(yè)董事長(zhǎng)、總裁張志成說，“城市的土地開發(fā)畢竟是有限的，二手房市場(chǎng)份額逐漸擴(kuò)大已經(jīng)成為一種市場(chǎng)趨勢(shì)。藍(lán)光的運(yùn)營(yíng)目標(biāo)是逐漸貫通整個(gè)房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈，最后發(fā)展成為行業(yè)領(lǐng)先的房地產(chǎn)綜合服務(wù)商�！�

　　這個(gè)目標(biāo)，實(shí)際上就正是對(duì)未來房地產(chǎn)市場(chǎng)份額的提前占有。

　　易居中國(guó)·成都克而瑞機(jī)構(gòu)西南區(qū)域項(xiàng)目高級(jí)經(jīng)理呂品為此分析認(rèn)為，由于成都正處于一個(gè)快速城市化及大規(guī)模舊城改造時(shí)代，所以短期來看，開發(fā)商在中心城區(qū)還可以如魚得水很長(zhǎng)一段時(shí)間�！暗�一旦進(jìn)入下個(gè)城市進(jìn)程后，中心城區(qū)的房地產(chǎn)開發(fā)會(huì)進(jìn)入一個(gè)歷史終點(diǎn)，到時(shí)候不會(huì)再有多少新增供量，二手房將成為主要交易對(duì)象。”

　　呂品稱，現(xiàn)在香港的房屋銷售機(jī)構(gòu)，統(tǒng)稱為房屋經(jīng)紀(jì)，其實(shí)從事的基本上都是二手中介業(yè)務(wù)�！捌放崎_發(fā)商適時(shí)進(jìn)入二手房市場(chǎng)，應(yīng)該是部分想要長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的企業(yè)都要考慮的問題。”

　　上述說法不無道理。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，今年以來成都各大品牌中介在中心城區(qū)的門店都有驚人數(shù)量的擴(kuò)張，如21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)稱明年計(jì)劃從現(xiàn)在的60家擴(kuò)張到100家；伊甸城的門店從去年的50余家也增加到了當(dāng)前的64家；富房也計(jì)劃明年擴(kuò)充20家直營(yíng)店；進(jìn)入成都稍晚的美聯(lián)物業(yè)也計(jì)劃在一年的時(shí)間里增加60余家門店。很顯然，除了新房?jī)r(jià)高致使二手房交易火爆這一原因之外，二手房時(shí)代的悄然來臨也是促其提前搶占市場(chǎng)的重要誘因。