市場成交量銳減已是不爭的事實。來自世聯(lián)地產(chǎn)8月報告的數(shù)據(jù)顯示，8月深圳一手房成交面積為38.60萬平米，環(huán)比下降29.61%，市場呈“量跌價升”的發(fā)展態(tài)勢。

　　隨著成交量不斷萎縮，市場似乎正發(fā)生微妙的變化。與上半年部分開發(fā)商捂盤惜售形成鮮明對比的是，進入9月部分開發(fā)商開始低調(diào)地促銷。對此，業(yè)內(nèi)人士分析認為此輪促銷是因為9、10月推盤量大，加上開發(fā)商對后市不樂觀，但很難形成較大規(guī)模的促銷潮。

　　現(xiàn)象

　　萬科·第五園等樓盤低調(diào)促銷

　　縱觀近幾年深圳樓市，幾乎每年秋交會前開發(fā)商都會推出一些優(yōu)惠促銷活動，這似乎成為了深圳秋交會前夕的營銷例牌，今年也不例外。

　　記者了解到，近期市場上有不少在售樓盤紛紛推出優(yōu)惠促銷活動，而且花樣繁多，包括打折、減價、抽獎、特價房、一口價單位等，典型如萬科·第五園，購房可享受3萬抵8萬的優(yōu)惠；再如萬科·里城，推出總價直接減5萬元的購房優(yōu)惠。

　　個別豪宅項目也加入了“促銷”的行列，觀湖園就是一個例子。據(jù)銷售人員介紹，該項目在售的是價格為3.6萬~4.5萬元/平米的雙拼別墅，目前購買該類產(chǎn)品可送奔馳S系豪華轎車或直接在購房款中減免100萬元。

　　即將面市的新盤也不甘落后，通過辦理會員卡、VIP登記等方式提前啟動優(yōu)惠活動，如花樣年·花郡、佳兆業(yè)金翠園等預(yù)計9月、10月入市的新盤，而且多數(shù)以打折促銷為主。

　　值得注意的是，對于此輪優(yōu)惠促銷活動開發(fā)商似乎比較低調(diào)，記者以普通置業(yè)者的身份致電咨詢時，部分樓盤甚至不愿透露其具體優(yōu)惠情況。如中海康城國際，當記者問及樓盤具體的優(yōu)惠情況時，置業(yè)顧問只透露有一定的優(yōu)惠，但直接表明公司不允許在電話里向客戶透露具體的價格折扣情況。

　　“‘金九銀十’一向是傳統(tǒng)銷售旺季，就算沒有別的因素，開發(fā)商也會推出一些促銷優(yōu)惠，況且現(xiàn)在部分樓盤出現(xiàn)滯銷現(xiàn)象，開發(fā)商就更有優(yōu)惠促銷的動力了�！贬槍�近期的促銷活動，有業(yè)內(nèi)人士如此分析道。

　　分析

　　后市推量大且開發(fā)商不樂觀

　　深圳中原物業(yè)顧問有限公司董事、總經(jīng)理李耀智也認為，近期樓市促銷多，是因為市場成交放緩，開發(fā)商對后市的判斷不再像上半年一樣樂觀，所以通過促銷方式先出一些存貨。

　　“9、10月新盤推量較大，開發(fā)商希望能夠有較好的成交量，所以會推出一些促銷措施吸引部分觀望中的置業(yè)者，但由于目前房價仍在高位運行，所謂的促銷只是一些小優(yōu)惠，看不出任何降價的痕跡�！崩钜�智表示。

　　作為傳統(tǒng)的旺季，9月深圳可能迎來新一輪的推盤高潮。據(jù)中原地產(chǎn)深港研究中心預(yù)測，9月全市的新增供應(yīng)有望繼續(xù)增加，預(yù)計超過50萬平方米，其中寶安、龍崗、南山三區(qū)都成為供應(yīng)主力軍。

　　“后市尤其是個別新盤推量較大的片區(qū)，可能存在一定的競爭壓力，為了促進樓盤的銷售速度，開發(fā)商有必要采取一些促銷手法，但估計優(yōu)惠力度不大，不過這種促銷是正常的，說明市場供需關(guān)系平衡�！敝泻降禺a(chǎn)股份有限公司營銷總監(jiān)陳旭東認為，只有供需關(guān)系達到平衡，樓市才會出現(xiàn)促銷活動。

　　深圳市貴安煒實業(yè)有限公司董事長總經(jīng)理吳固林則認為，目前所謂的促銷只是一種“試水”行為，開發(fā)商多數(shù)抱著“走一步看一步”的心態(tài)，沒有實質(zhì)性的優(yōu)惠行為。

　　預(yù)測

　　后市很難掀起

　　促銷潮

　　既然后市可能面臨較大的推盤壓力，而且多數(shù)開發(fā)商不太樂觀，那么今年秋交會前后還可能掀起新一輪促銷潮嗎？業(yè)內(nèi)人士普遍認為后市可能還有促銷，但集中的大規(guī)模促銷潮出現(xiàn)的可能性不大。

　　“開發(fā)商對后市不樂觀，但不代表悲觀，由于大多數(shù)開發(fā)商資金壓力不大，房價短期內(nèi)很難出現(xiàn)較大的調(diào)整，所以市場出現(xiàn)大規(guī)模促銷潮的可能性不大。”李耀智認為，未來的促銷方向是不同區(qū)域不同樓盤出現(xiàn)不同的促銷方式，而且優(yōu)惠力度也不盡相同。

　　吳固林則認為開發(fā)商的促銷活動會繼續(xù)下去，但很難形成較大的規(guī)模，因為目前的成交萎縮是市場需求減少決定的，而不是國家政策直接調(diào)控的，況且后市國家政策對房地產(chǎn)市場進行調(diào)控的可能性很小。

　　“雖然房價繼續(xù)上漲可能性很小，但開發(fā)商大幅讓利的可能性也很小，所以很難掀起新一輪促銷潮。”吳固林指出。

　　陳旭東也認為促銷潮很難掀起，但為了促進銷售進程，開發(fā)商可能會不斷推出一些花樣多、優(yōu)惠力度不大的“小恩小惠”式促銷活動。 記者 方麗敏