5月15日~18日，為期四天的中國(杭州)第九屆最佳人居環(huán)境展覽會將在杭州和平國際會展中心和浙江世貿(mào)中心同時舉行。在今年三四月份杭州商品房成交迅速放量的背景下，本屆房交會被很多人看成是一塊探路石，為接下來的樓市行情探明方向，而它同時也是一塊試金石，為購房者找出今年眾多可售樓盤中最值得購買的好產(chǎn)品。

　　看點之一：

　　2.3萬套可售房源，歷年最多

　　現(xiàn)房和準(zhǔn)現(xiàn)房不少

　　這次去逛人居展絕對不用擔(dān)心無房可買。根據(jù)人居展組委會提供的數(shù)據(jù)，本屆人居展上共有121個樓盤可售，其中單杭州主城區(qū)就有近2.3萬套可售房，遠(yuǎn)超去年10月房博會1.6萬套的量，是歷年房交會中最多的，另外還有45個新樓盤進(jìn)行展示。

　　與往年不同的是，今年房交會上的可售房源中有相當(dāng)部分已經(jīng)是現(xiàn)房、準(zhǔn)現(xiàn)房。比如欣盛房產(chǎn)的東方潤園望族壹號樓已經(jīng)交付；綠城旗下的麗江公寓、藍(lán)庭可售部分也已經(jīng)是準(zhǔn)現(xiàn)房；金基置業(yè)的金基曉廬今年下半年也將陸續(xù)交房；云龍十一景的主體工程已經(jīng)結(jié)頂進(jìn)入內(nèi)部裝修階段……對購房者來說，現(xiàn)房、準(zhǔn)現(xiàn)房房源比期房直觀得多，工程質(zhì)量好不好，值不值得買，現(xiàn)場去看看就心里有數(shù)了。

　　可售樓盤多的最大好處就是——無論需要什么類型的房子，你總能在這120多個樓盤、兩三萬套房子里找到中意的。想買排屋、別墅的，有綠城·桃花源、新湖香格里拉、保利東灣墅、濱江千島湖度假酒店別墅、大華西溪風(fēng)情、青楓墅園等；想買寫字樓、酒店式公寓的，有濱江新城時代廣場、錦都大廈、宏程國際大廈等；想買商鋪的，名城左鄰右舍、金色藍(lán)庭、廣宇上東城都還有商鋪在售……

　　住宅樓盤是最多的，不少是最近關(guān)注度非常高的樓盤以及一些新面孔。比如以創(chuàng)新戶型見長的順發(fā)和美家、風(fēng)雅樂府、天陽觀筑、贊成美樹，都是最近非常熱門的有超大贈送面積的樓盤。

　　除2.3萬套可售房外，本次房交會上展示性質(zhì)的樓盤還有45個，這些展示樓盤雖然在本屆房博會上只露臉不銷售，但是它們中有不少將在接下來的幾個月內(nèi)進(jìn)入開盤期，因此杭州樓市未來的房源供應(yīng)量仍然相當(dāng)充裕，購房者的可選擇余地大大增加。比如濱江城市之星、萬家星城、東海檸檬郡等，都是年內(nèi)要上市的新樓盤，首次在房交會上亮相。

　　看點之二：

　　開發(fā)商會不會大力促銷

　　折扣力度不大，但也無大漲可能

　　5月新開以及續(xù)推房源的樓盤非常多，目前已開或確定房交會期間將開樓盤就有27個，還有一些樓盤表示會在房交會后開盤但具體時間未定，即便如此，5月開盤量也接近30個，是今年以來開盤數(shù)最多的一個月。

　　這些新開和即將開盤的樓盤怎么定價，牽動著市場的神經(jīng)。記者詢問了一些即將開盤的樓盤，普遍表示價格現(xiàn)在沒有確定，而業(yè)內(nèi)人士的普遍看法是新盤們會以理性的價格開盤�！耙驗榍捌诤贾輼鞘械闹T多樓盤推出的折扣力度，已經(jīng)顛覆了杭州購房者的心理預(yù)期。與此同時，杭州樓市的存量房也一直在2萬套以上，市場供應(yīng)量是比較充足的�！币晃徊辉竿嘎缎彰�的開發(fā)商表示，基于這些考慮，新盤開出高價格不太可能。

　　但從目前情況看來，購房者在本屆房交會上看到較多折扣的希望恐怕要落空�！胺拷粫�期間我們會新推兩幢樓，預(yù)約客戶可以享受‘存一萬抵三萬’的優(yōu)惠，價格現(xiàn)在還沒確定，可以參考前期�！本胖薹紙@的銷售人員表示，開盤當(dāng)天可能還有一些優(yōu)惠，但幅度不會很大。

　　“房交會后保利東灣要續(xù)推100多套新房源，前段時間銷售非常好的MAX戶型，房交會期間預(yù)定的客戶有9.8折優(yōu)惠�！北＠�地產(chǎn)杭州公司相關(guān)負(fù)責(zé)人透露說，這批房源的位置稍好一些，價格可能比前期7300元/平方米的均價略有上漲。

　　事實上，從記者目前了解的情況看，本屆房交會參展樓盤幾乎沒有什么大折扣，像保利東灣、九洲芳園這樣明確表示有折扣的樓盤反而成了其中的“少數(shù)派”，而且折扣幅度也只有9.8折左右。更多開發(fā)商對折扣、優(yōu)惠等與價格直接相關(guān)的信息遮遮掩掩，用一些“驚喜”、“豪禮”等模糊詞匯一言帶過。

　　“新開樓盤的價格其實是有微漲的�！币晃粯I(yè)內(nèi)人士告訴記者，他從去年年底開始就一直在跟進(jìn)新開樓盤的價格信息，“事實上最近開盤的一些項目現(xiàn)在的售價已經(jīng)比我們前期預(yù)測的價格每平方米漲了幾百元，這段時間市場好，所以大家都調(diào)整了價格，這很正常，就怕這股風(fēng)潮剎不住，一漲再漲，對市場未必是好事�！�

　　幾天前，綠城集團(tuán)董事長宋衛(wèi)平也在公開場合呼吁開發(fā)企業(yè)，“漲價要小心”，以免打擊剛剛在恢復(fù)中的樓市，在他看來從5月起到今年年底杭州房價在現(xiàn)有基礎(chǔ)上有3%~5%的漲幅是比較健康的。

　　看點之三：

　　品牌房企起早“趕集”

　　他們的一舉一動將影響市場走向

　　前兩年外地品牌開發(fā)商紛紛搶灘杭州，再看看這屆房交會的參展企業(yè)名單：萬科、保利、金地、朗詩、金隅、天鴻……不像以往僅有樓盤展示，這次進(jìn)駐杭州的外地品牌房企都是帶著自己的在售或即將銷售的樓盤來的，綠城、濱江、金都、新湖等杭州土生土長的品牌房企，更是帶著自己的當(dāng)家樓盤悉數(shù)到場，這次房交會多多少少成了品牌們的“SHOW TIME”。

　　只是從目前了解到的情況看，品牌房企們在營銷上實在少有新鮮動作。金地自在城是個關(guān)注度頗高的樓盤，據(jù)目前了解，自在城會先推排屋房源。去年九十月份杭州樓市低迷時期，很多開發(fā)商也是先推排屋房源，希望排屋產(chǎn)品能成為打開銷售困局的先行者。如今雖然市場大環(huán)境有了變化，但同樣面對一個定價問題，所以不如先推排屋，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品差異化，以減弱購房者對產(chǎn)品價格的關(guān)注。事實上，最近杭州的排屋產(chǎn)品確實賣得還不錯。

　　相對去年很多開發(fā)商挖空心思賣房，想出了很多諸如“無理由退房”、承諾降價后補(bǔ)差價等一些“以退為進(jìn)”的促銷手法，且不論實際效果如何，本屆房交會上類似這種“噱頭”十足的促銷，暫時還未聽說。

　　成交放量了，開發(fā)商的注意力從“怎么把房子賣出去”轉(zhuǎn)到了“怎么賺取更多利潤”上。采訪中，記者了解到不少開發(fā)商開始采用“饑餓療法”，“少量多次”推盤，以控制房源供應(yīng)量。

　　“今年上半年是補(bǔ)去年的缺口，不僅是補(bǔ)銷售量的缺口也是補(bǔ)利潤的缺口�！币晃婚_發(fā)商私下說，去年下半年他們賣掉的房子利潤很薄，差不多是售價打8~8.5折銷售，這兩個月幾乎每個樓盤都賣得好，他們樓盤自然也不差。“剩下房源不多，而且我們周邊樓盤可售的房源量也不多了，如果按照現(xiàn)在的速度賣下去，很快能賣完，現(xiàn)在不補(bǔ)利潤什么時候補(bǔ)？”

　　可能很多開發(fā)商都抱著一樣的想法，這屆房交會上，開發(fā)企業(yè)的領(lǐng)頭羊們會將這個市場引向何方？且擦亮眼看吧。