大張旗鼓以“成本價(jià)開(kāi)盤(pán)”預(yù)熱了一個(gè)多月的恒大金碧天下，如期地在元旦當(dāng)天以1880元/平方米起的價(jià)格開(kāi)盤(pán)，毫無(wú)懸念地成為今年元旦樓市的火爆點(diǎn)之一，時(shí)隔多日，至今它仍然成為樓市話題。這其中，業(yè)內(nèi)外人士議論最多的當(dāng)是其“成本價(jià)”�！俺杀緝r(jià)”儼然成為該盤(pán)暢銷的不二法寶。究其本質(zhì)，“成本價(jià)”并非僅僅是商家口中用以宣傳的成本價(jià)，而是真正的、買家認(rèn)可并接受的成本價(jià)。

　　元旦期間，有不少樓盤(pán)都在打折促銷，有些甚至低至8折并贈(zèng)送品種繁多的各種禮物，而其客流量、銷量卻依舊不溫不火，為何？因?yàn)樗�有的�?yōu)惠折算下來(lái)，房?jī)r(jià)仍比買家的心理預(yù)期要高，這還不是關(guān)鍵，更關(guān)鍵的地方是在于，買家對(duì)于這個(gè)比心理底線還高的價(jià)格，看不到與價(jià)高相關(guān)的價(jià)值，兩者難以統(tǒng)一，致使樓盤(pán)促銷也少人問(wèn)津。

　　原本就已經(jīng)是動(dòng)蕩不安的樓市，在金融風(fēng)暴的影響下變得更為脆弱。而廣州樓市的剛性需求一直都在，這個(gè)時(shí)候，要吸引買家購(gòu)房其實(shí)也不難，那就是讓商品回歸到價(jià)格和價(jià)值相符這一原點(diǎn)。2007年樓市的狂飆突進(jìn)，已經(jīng)使樓價(jià)遠(yuǎn)遠(yuǎn)偏離了其真正的價(jià)值，致使買家在購(gòu)房行為中產(chǎn)生了極大的不確定性觀念，并喪失了安全感。

　　2008年樓市經(jīng)歷了調(diào)整，一些以審時(shí)度勢(shì)、高瞻遠(yuǎn)矚目光率先進(jìn)行樓價(jià)調(diào)整的樓盤(pán)，便獲得了相當(dāng)不錯(cuò)的銷售業(yè)績(jī)，順利或超額完成了2008年年度銷售任務(wù)。這些暢銷的樓盤(pán)，雖然不敢說(shuō)都是以“成本價(jià)”銷售的樓盤(pán)，但至少，它們的價(jià)格都是大眾所能承受并接受的，是買家們認(rèn)為“這個(gè)物業(yè)值這個(gè)價(jià)”的樓盤(pán)。

　　超值價(jià)、珍藏價(jià)、成本價(jià)等，其評(píng)判主體應(yīng)該屬于買家而非商家，只有買家認(rèn)可并出手購(gòu)房的價(jià)格，才是真正的實(shí)惠價(jià)格。100多公里以外、車程一個(gè)半小時(shí)以上的清遠(yuǎn)樓盤(pán)能在元旦銷售火爆，其買家中有超過(guò)一半是廣州的購(gòu)房者，他們購(gòu)買的主要原因是在于“五六十萬(wàn)元能買一棟別墅，五六萬(wàn)元能買一套洋房，夠平！”在這里，廣州的買家認(rèn)為這就是成本價(jià)，而清遠(yuǎn)買家出手相對(duì)較慢，因?yàn)樵谒麄冄劾铮�“如果能帶全屋裝修，那才是成本價(jià)”。

　　當(dāng)然，如此說(shuō)法，并非有意號(hào)召全市樓盤(pán)都以成本價(jià)銷售，而是說(shuō)開(kāi)發(fā)商在定價(jià)之時(shí)，能夠敲定出更加符合買家承受力的價(jià)格，讓商品價(jià)值繼續(xù)合理回歸。牛年能否有牛市，這一點(diǎn)很重要。(陳玉霞)