沈陽(yáng)中小戶型樓盤熱銷 年底購(gòu)房剛需或有可為

　　9·29二次調(diào)控滿月有余，沈陽(yáng)樓市反響似乎并不熱烈。除了少數(shù)樓盤出現(xiàn)退房外，品牌開發(fā)商與中低價(jià)的中小戶型樓盤，仍然熱銷。

　　就在剛剛過(guò)去的10月底，萬(wàn)科、保利等上市公司紛紛發(fā)表前三季報(bào)表，業(yè)績(jī)斐然。萬(wàn)科前三季實(shí)現(xiàn)銷售面積601.1萬(wàn)平方米，銷售金額714.2億元，實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)32.7億元；保利前三季度共營(yíng)收172.87億元，實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)22.91億元。開發(fā)商似乎“不差錢”，即使政策頻出，開發(fā)商矜持鎮(zhèn)守的可能性也較大。

　　事實(shí)上，兩種博弈已悄然潛伏在尚且活躍的房地產(chǎn)市場(chǎng)交易中：政策與房?jī)r(jià)博弈；購(gòu)房者與開發(fā)商博弈。而剛需購(gòu)房者與開發(fā)商博弈，似乎更大有可為，尤其臨近年底，開發(fā)商面臨年度財(cái)政結(jié)算，資金壓力與報(bào)表業(yè)績(jī)，都是開發(fā)商有可能被迫加大優(yōu)惠的理由。

　　另一方面，從各種機(jī)構(gòu)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)看，全國(guó)樓盤上市量都在增加，再加上調(diào)控對(duì)購(gòu)房者的心理影響，一線城市觀望已現(xiàn)，市場(chǎng)上供需的平衡正開始向購(gòu)房者傾斜。同樣，沈陽(yáng)接下來(lái)兩月的上市量，同比也在增長(zhǎng)。2009年下半年市場(chǎng)的火爆，讓開發(fā)商看到了市場(chǎng)前景，紛紛加大開工量，經(jīng)過(guò)一至兩年的施工周期后，去年大量開工的樓盤，將從今年年底開始，大批量上市。從市場(chǎng)供需關(guān)系角度分析，供應(yīng)量加大，勢(shì)必會(huì)加劇樓盤與開發(fā)商相互間的競(jìng)爭(zhēng)，房?jī)r(jià)再次大幅上漲的壓力較大。

　　由于信息不透明，多數(shù)購(gòu)房者并不知曉開發(fā)商內(nèi)部的財(cái)務(wù)運(yùn)作情況。不過(guò)，如果多走幾個(gè)樓盤，會(huì)發(fā)現(xiàn)一些樓盤已經(jīng)打出了95折的優(yōu)惠，這在市場(chǎng)火爆之際是不可想象的優(yōu)惠幅度。再加上類似“3萬(wàn)誠(chéng)意金抵5萬(wàn)”的優(yōu)惠營(yíng)銷手段，也已經(jīng)在市場(chǎng)上出現(xiàn)。由此可窺，不少開發(fā)商仍然面臨較大的資金壓力，否則不會(huì)給出驚訝的價(jià)格。

　　由此可見(jiàn)，政策對(duì)于沈陽(yáng)的影響，更多是心理上的威懾，而年底資金壓力與大量的產(chǎn)品上市量，才是真正帶給沈陽(yáng)剛需購(gòu)房者可期望優(yōu)惠的初始因素。格林生活坊營(yíng)銷總監(jiān)曲恒君對(duì)購(gòu)房者有一個(gè)建議：“無(wú)論市場(chǎng)好與壞，每年的年底，都是購(gòu)房者購(gòu)房的絕佳時(shí)機(jī)。因?yàn)楦鞔蠊�司都在為年度銷售額沖量，完成任務(wù)的(公司)，想再多賺點(diǎn)；沒(méi)有完成任務(wù)的(公司)，更要拼命爭(zhēng)奪客戶�！�

　　11月及12月是開發(fā)商沖量年度業(yè)績(jī)的最后希望，這時(shí)候不放點(diǎn)血，拿什么來(lái)吸引購(gòu)房者？(記者 黃進(jìn))