哈爾濱低起價(jià)樓盤紛紛入市 吸引購房者關(guān)注

　　近幾個(gè)月來，樓市新政的效應(yīng)已經(jīng)在哈埠充分顯現(xiàn)，市場(chǎng)觀望情緒濃厚。迫于銷售壓力，開發(fā)商開始沉不住氣了，紛紛以“低起價(jià)”吸引購房者。然而，據(jù)記者了解，這些“低起價(jià)”的房子或者“僅限一套”，或者是“個(gè)別房源”，有的甚至只是宣傳噱頭根本不存在。對(duì)此，記者進(jìn)行了調(diào)查采訪。

　　“低起價(jià)”入市吸引眼球

　　上周以來，“低起價(jià)”樓盤紛紛入市：校區(qū)房金域藍(lán)城6300元起價(jià)，新新怡園二期觀天下以5300元起價(jià)，一品新境以6180元起價(jià)，這些誘人的起價(jià)吸引了消費(fèi)者的關(guān)注，眾多購房者紛紛前去搶購。

　　此前，松花江南岸的上實(shí)在媒體上發(fā)布了浪琴水浪6999元/平方米的起價(jià)，頗具“震撼力”，但經(jīng)記者詢問后得知：6999元/平方米的房子只有一套，需交訂金5萬元才可以參與抽簽購房，若沒有中簽，需把定金5萬元轉(zhuǎn)成選購其他房子的定金，不予退還。

　　買不到的“低起價(jià)”房

　　即便是市場(chǎng)低靡，由于低于心理預(yù)期，觀天下5300元/平方米的起價(jià)價(jià)格仍然吸引了眾多購房者。然而，據(jù)購房者張先生介紹，他要購買的觀天下16層54平方米小戶型，總價(jià)為57萬元，如果按1.6的系數(shù)計(jì)算，建筑面積將近6600元/平方米。

　　昨日，記者從觀天下售樓處了解到，當(dāng)問起5300元/平方米的起價(jià)時(shí)，售樓員說，72.8平方米的戶型還有4樓的，價(jià)格為68.96萬元，貸款打9.9折，為68.27萬元，單價(jià)也達(dá)到了5800元/平方米(系數(shù)按1.6計(jì)算)。當(dāng)記者問及有沒有5300元/平方米的起價(jià)房時(shí)，一位男售樓員告訴記者，70多平方米的小戶型價(jià)格較高，100多平方米的大戶型可以達(dá)到5300元/平方米，但也是極個(gè)別房子，并稱已經(jīng)售出。

　　另一家樓盤一品新境也存在同樣的問題。據(jù)購房者李女士稱，自己想買一處學(xué)區(qū)房，打電話咨詢時(shí)，起價(jià)為6180元/平方米，她一大早便興沖沖趕到售樓處。售樓員拿著價(jià)格表，每套下面都已標(biāo)好了價(jià)，好不容易搶到45平方米的小戶型。排到時(shí)低樓層已經(jīng)沒有，只能選擇十層以上了，價(jià)格為49萬多元。靜下心來一算，才發(fā)現(xiàn)單價(jià)合到近7300元/平方米，和6180元/平方米的起價(jià)相差懸殊，但為了孩子她只能認(rèn)了這個(gè)價(jià)格。

　　別只盯著“低起價(jià)”

　　據(jù)了解，樓盤起價(jià)是指房產(chǎn)商所銷售房屋價(jià)格中的最低價(jià)格。一般情況下，一個(gè)樓盤會(huì)推出多種戶型，不同的戶型價(jià)格會(huì)有所不同，不同樓盤的價(jià)格也有差異，起價(jià)是這些價(jià)格中最低的。

　　據(jù)了解，哈市樓層加價(jià)從30元/平方米(建筑面積)至100元/平方米不等。以30層的高層為例，一般從2樓起價(jià)，中間的十幾層到20層加價(jià)最多，20層以上的加價(jià)又會(huì)略低一些，但由于沒有相關(guān)硬性規(guī)定，每家樓盤的樓層加價(jià)都有一些區(qū)別。

　　如今，為了吸引購房者眼球，不少開發(fā)商紛紛采用“低起價(jià)”概念來制造人氣。一些新開盤的樓盤，在廣告宣傳時(shí)會(huì)打出“起價(jià)房”，可是一些起價(jià)低的樓盤均價(jià)并不低，如有的起價(jià)為6000元/平方米，實(shí)際均價(jià)已經(jīng)到了6500元/平方米。

　　實(shí)際購買中，當(dāng)購房者談到要看“起價(jià)房”，售樓員一般會(huì)說“需要先認(rèn)籌，但具體哪套戶型，價(jià)格多少，只有開盤后才知道�！�

　　營銷中的低價(jià)并非硬道理

　　“業(yè)內(nèi)人都明白低起價(jià)房只是營銷手段而已�！北本┐蟮爻朔鍫I銷公司王炬峰直言。目前在新政實(shí)施后市場(chǎng)相對(duì)低靡的背景下，為了給樓盤造勢(shì)，采取低起步價(jià)營銷手段的比較多。由于許多商家認(rèn)為營銷產(chǎn)品“低價(jià)就是硬道理”，這種營銷方式實(shí)際上在許多行業(yè)都非常普遍。如同買到特價(jià)家電的顧客只占少數(shù)一樣，開發(fā)商不可能拿大量的新房來搞特價(jià)促銷，人們能買到起價(jià)房子的機(jī)會(huì)非常少。

　　因此，人們對(duì)樓盤的宣傳要理性對(duì)待。一般情況下，依據(jù)樓層差價(jià)、朝向優(yōu)劣等因素，大部分商品房要比起價(jià)每平方米多幾十元甚至上百元。立匯地產(chǎn)副總杜松揚(yáng)認(rèn)為，真正有實(shí)力的開發(fā)商還是非常重視社會(huì)評(píng)價(jià)的，再好的廣告也抵不過市場(chǎng)的好口碑。低起步價(jià)只能使新盤銷售首日出現(xiàn)火爆的局面，但樓盤銷售業(yè)績要長期看。最終經(jīng)得起市場(chǎng)考驗(yàn)的，還是產(chǎn)品過硬的性價(jià)比，因此，營銷手段固然重要，但千萬別因?yàn)楹鲇屏速彿空叨�適得其反。（周 圍）