樓市新政百日 大企業(yè)打折促銷小樓盤緊張觀望

　　保利地產(chǎn)以區(qū)域低價入市換取成交、中體奧園別墅新品直降5000元/平方米、東亞·馬賽公館以每天贈送300元的房款優(yōu)惠吸引購房人辦卡、K2海棠灣承諾“無條件退房”大派定心丸、恒大全線樓盤8.5折、富力、萬科、龍湖也紛紛推出“史無前例”的優(yōu)惠促銷及深度折扣……這是眼下京城眾多品牌房企應(yīng)對新政調(diào)控下的低迷樓市而演繹出的種種“自救”方式。而本輪調(diào)控中，品牌房企以層出不窮的促銷方式大玩“玩得快”，是想“彎道超車”占據(jù)更大市場份額，還是由于銷售壓力過大資金鏈受挑戰(zhàn)，不得已而為之？

　　然而與此形成鮮明對比的是，大部分中小開發(fā)企業(yè)在眼下行情中卻普遍推遲開盤銷售計劃，絕大多數(shù)都選擇了觀望。他們是在為高企的房價“站崗”，還是對后市缺乏信心不敢貿(mào)然入市？ 針對樓市迷霧下的種種揣測，本報《廣廈時代》展開調(diào)查，將市場各方心態(tài)進行客觀反映，樓市百態(tài)，一一呈現(xiàn)。

　　策略一：打折促銷，先走為上

　　特征：開發(fā)商攤子鋪得大，資金需要快速回籠

　　受調(diào)控新政的影響，北京樓市首當(dāng)其沖正經(jīng)歷著成交量下滑的傷痛。 而成交量下滑也導(dǎo)致了不少新開盤項目和房源眾多的老項目后期開發(fā)商絞盡腦汁地以各種促銷方式推動銷售步伐加快。

　　“我們項目從7月18日開始免費辦理會員卡，每日可獲得300元購房款優(yōu)惠，請盡快來項目現(xiàn)場辦理手續(xù)�！边@是上周末致電位于大興黃村的熱點新盤東亞·馬賽公館時，銷售人員給出的回答。據(jù)了解，只要是現(xiàn)在辦理了馬賽公館的會員卡，在買房時，都可以獲得每日300元的購房款優(yōu)惠，即從辦卡的那一天開始，一直到開盤，每天有300元的優(yōu)惠，可按日累積。這一方式和6月份開盤大獲成功的大興區(qū)域另一新盤保利·茉莉公館的“辦卡之日起每天贈送200元購房款，折入總房款”的促銷方式如出一轍，保利的此項優(yōu)惠和區(qū)域低價開盤策略讓項目一期600多套房源很短時間內(nèi)快速售罄，此次東亞·馬賽公館的促銷手法，無疑是有成功例證在先而“依樣畫葫蘆”，增添入市信心。

　　如果說“按天送購房款”的促銷方式是在以價格心理戰(zhàn)吸引購房者，那么通州K2海棠灣和八哩島等名盤的“無理由退房”承諾，無疑是在給時下舉棋不定的市場購買力大派“定心丸”，開發(fā)商承諾，客戶購買指定房源、在約定期限內(nèi)退房，開發(fā)商將在簽約單價的基礎(chǔ)上每平方米加價2000元回購房屋。

　　此外，不少新開盤項目則調(diào)低了價格預(yù)期，較有代表性的是通州的金隅·花石匠項目，原計劃開盤價格是每平方米1.8萬元，目前調(diào)整到起價1.48萬元，均價1.6萬元，并且還有“1萬元抵10萬元”的優(yōu)惠。而位于豐臺區(qū)的中體奧園新品“西花汀”別墅產(chǎn)品，也比上一期的產(chǎn)品定價足足低了5000元/平方米�！斑@個價格就是直降，沒有通過任何促銷打折的噱頭去包裝，最大限度地讓利給購房人�！敝畜w奧園市場部經(jīng)理周海山坦言，這種一步到位的降價方式贏得了不少買房人的認可，目前銷售情況相當(dāng)不錯，對資金的快速回籠也起到了良好效果。

　　新政之下，開發(fā)商“快跑”的原因何在？月亮河公園營銷總監(jiān)張奕奕的說法極具代表性。她說此次房地產(chǎn)調(diào)控讓所有房地產(chǎn)企業(yè)都感覺到了壓力，不過品牌房企更愿意將其看做又一次彎道超車的機會�！笆袌霾缓玫臅r候開發(fā)商才真正在比拼內(nèi)功，在惡劣市場環(huán)境下最終生存下來的，才是最有生命力的。”張奕奕認為，快速銷售一直以來都是站穩(wěn)市場的法寶之一，在宏觀調(diào)控背景下，通過加快銷售，快速回籠資金，鞏固自身實力，強化品牌影響力，這是不少一線品牌開發(fā)企業(yè)普遍采取的策略。

　　“新政并非要抑市，不是讓你不賣房子，而是要穩(wěn)價。事實上，市場并不是沒有需求�！� 亞豪機構(gòu)市場總監(jiān)郭毅表示，“策略是長期的，壓力是現(xiàn)實的。在大的宏觀背景和市場情形下，要去扭轉(zhuǎn)基本面不可能，如何調(diào)整現(xiàn)階段的銷售策略才是當(dāng)務(wù)之急，對于近年來拿地過猛、開發(fā)面鋪得太寬的大開發(fā)商，盡早開盤、加快銷售步伐回籠資金，就成了他們的共識。